战略市场营销管理与规划
| 课程天数： |
4天 |
| 课程日期： |
2005年10月20-23日(北京)2005年10月27-30日(深圳) |
| 学 费： |
2,250美元 |
| 教 授： |
蒋炯文 张实 |
课程概要
在竞争的冲击下，各行各业都得重视市场营销。一个先进的营销团队是企业成功的必要条件。本课程着重介绍最先进的市场分析工具与运用、市场营销战略规划以及与营销战略
紧密相连的品牌构建与管理。
首先本课程将从现代市场营销理念入手，涵盖市场分析、产品设计、促销/广告方法、渠道与销售管理等内容；继而深入探讨市场营销策略、商与商(B2B)市场营销、价格竞争、大客户关系管理、定价策略和定价技巧等重要的市场营销课题，并通过案例分析探讨成功企业市场营销的设计、实施和评估，以及如何确定企业面临的主要市场机遇和挑战。同时，本课程将围绕价值诉求、品牌与客户资产，引导学员把市场营销战略与品牌的创建与管理有机结合起来，成功实施品牌策略。为帮助学员深入了解消费者对品牌的认识，本课程还将特别提供一系列的定性与定量的分析工具，帮助学员运用最新的市场营销思想来构建公司品牌管理体系；同时，还将探讨品牌的传播方法及中国市场品牌建立的现状和机遇。
重要收获
- 掌握现代市场营销概念与工具
- 学会通过战略性的市场规划制定以客户为导向的市场营销策略
- 学习到多样化的定价方法及如何应对"价格战"
- 了解商与商(B2B)的市场营销方法与技巧
- 掌握制定双赢的渠道策略的方法
- 掌握大客户关系管理与如何分析客户价值
- 结合市场营销战略，建立完整的品牌管理体系
- 针对企业在建立、维护、发展品牌方面的各种难题开拓创新的思考
- 了解客户的心理和行为，真正地运用"以顾客为导向、既基于市场又引导市场"的营销战略学及思想，去打造和管理品牌
课程内容
- 现代市场营销理论
- 战略性市场规划理论
- 营销渠道的设计与管理
- 价格策略的原理与运用
- 客户关系管理的原则与实践
- 客户决策与市场进入策略
- 品牌构造、品牌资产及品牌估值
- 建立完整的企业品牌管理体系
- 品牌分析的工具和技巧
- 应用全新营销方式传递品牌内涵
课程安排
| 第一天 主讲教授：蒋炯文 |
| 上午 |
现代市场营销概念与工具
市场调研
市场细分/定位
产品设计/生命周期/需求预测 市场营销策略
战略性市场规划 案例：浪潮服务器 |
| 下午 |
B2B的市场营销
案例：中电电气变压器
渠道设计与管理
如何制定双赢的渠道策略
渠道管理-合作与冲突 |
| 第二天 主讲教授：蒋炯文 |
| 上午 |
客户关系管理
客户价值
案例：匹而滚银行 (Pilgrim) |
| 下午 |
定价策略
定价战略/定价技巧
竞争市场中的定价 案例：
敦特电子 (Tweeter)-保证最低价
联合工业过公司-定价的烦恼 |
| 第三天 主讲教授：张实 |
| 上午 |
客户决策
消费者心理学
联合分析
焦点小组与投影法 市场进入策略
案例：
越南-市场进入决策
Aspa Sports |
| 下午 |
竞争分析
品牌建立与重新定位
建立强势品牌
理解品牌内涵
衡量品牌资产 案例：星球锐步（Planet Reebok） |
| 第四天 主讲教授：张实 |
| 上午 |
新产品与统一品牌策略
案例：联合利华(Unilever) |
| 下午 |
通过营销组合建立品牌
案例：联合纸业（SGP）
传播和建立品牌的新途径 |
*课程安排以长江商学院最终确认为准
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