安旗高阶直销员自述：我和安旗一场游戏一场梦

　　张拓

　　这是一位曾经从事过安旗的高阶直销员自述的一段亲身经历。虽然文中的有些事件已经不可考证，但是几个重点事件都是去年曾在业界引起过轩然大波的。

　　不过，本刊刊登本文的目的并不在于为某家公司定性，只是希望通过层层抽丝剥茧， 还原事件真相，使直销行业沿袭了多年的浮夸风气能够在新形势下有所改进。

　　“条例”的出台已经使所有直销企业受到了教训，牵一发而动全身，为了行业能够迎来真正被社会接受的那天，在考虑利益之前，各企业是否该先考虑严格自律呢？

　　初涉安旗

　　2004年7月，在一个朋友多次向我介绍“安旗”后，我选择加入。

　　不久，安旗被媒体连续曝光，我住地的工商局相关人士还召开新闻发布会，宣布安旗为非法传销。在电视上露脸的几个“骨干”连夜外出躲避。此事在当时的我看来，算是意外。

　　不过，我还是专门委托在美国的亲戚实地考察了一下安旗公司本部的情况，反馈结果如下：

　　1.安旗美国总部仅有写字间大小，工作人员也只有几个，与另一家后来在国内也做得很火的“

电子商务”公司“爱可欣”(在我住地已被工商、公安彻底查处打掉)是身处同层、面积等大的邻居；

　　2.安旗工厂并没有图片中那样气派漂亮，仅仅是租用了很小的场地，有几条包装线而已；

　　3.一位定居美国的华人科学家反映，“细胞源”的确不错，也的确是加大柏克莱分校一个专攻“放松减压与抗衰老”的课题组研制的。刘建康也确实参与了该课题研究，但他既不是什么发明人，也不是什么“全球惟一”。“15亿美元”是美国政府多年来为此项目的投资总额，“细胞源”仅占很小一部分。安旗公司向刘建康夫妇购买了“细胞源”的部分经销权，而北美很多地方的销售都由刘建康夫妇自己控制；

　　4.安旗产品获得FDA的认证问题，利用了国内外资讯的不对称，夸大其词。

　　尽管如此，我们团队通过研究，认为安旗产品还是有一定价值的，使用效果也不错，在国内，暂无其他品牌可与之相比。就此，我们团队表示，只要安旗公司真心为进入内地市场积极实干、确保公司稳定经营、确保直销员利益，不论公司大小，我们愿与新公司、小公司一起成长。同时，我们决定低调运作，苦练内功，等待“发令枪声”响起。

　　股票事件

　　去年8月，我们团队已有很大发展，并及时编写和印制了大量精美的《安旗健康手册》、《安旗产品手册》和《安旗事业手册》帮助会员展业。而此时，会员中又掀起了抢购“安旗原始股票”的热潮，我义务担当翻译为会员办理一些手续。

　　我向美国公司总部去了一个电话，告诉接线小姐想多买一些股票而额度(资格)不够，该怎么办？接线小姐问我，“要买多少？”我回答，“10万人民币。”她说，“要请示，请等一等。”不到一分钟，她回话，“没问题，把钱汇过来吧。”我当时就起了疑心，公司设定的认购条件难道是摆设？

　　而这时美国的朋友也来电话告诉我，对中国直销员而言，安旗公司的行为充其量算是企业自己的集资行为。于是，我决定暂时不买“股票”。

　　问题初现

　　2004年8月底，我与原安旗“全球第一人”J在成都进行了会晤。在J下榻的L酒店，我听到陈力总裁命J推迟回美，与从美国赶来的C在厦门汇合，参加“厦门会议”的越洋电话。这个电话让我十分高兴。

　　J离开成都，周折多处到了厦门。其间我们多次通话。

　　2004年9月9日，J来电话告诉我，她与C拿到了“厦门会议”的入场券，代表证编号67、68。我们团队怀着万分急切和兴奋的心情，等待着因此而来的利好消息。可惜等到的却是“安旗欺骗业界”、“安旗上了政府黑名单”等坏消息。

　　一时间，业界哗然，会员迷茫。

　　同月，不利消息屡屡传来。

　　先是“蜂胶”的含量竟然从450mg降至35mg，令人咋舌！

　　接着，美国的朋友来电通报，刘建康夫妇提供给安旗的“细胞源”产品为90粒的大瓶包装，北美地区会员享受的也是大瓶包装产品，而内地会员得到的却是60粒包装的产品。

　　同时，由于有会员询问产品包装上那段FDA要求打上的声明的意义，我又特意通过美国朋友查询了FDA认证的相关情况，得知，安旗没有任何产品具有“FDA认证”，获得的只是“Certificate Of Free Sale”即“自由贩卖证书 ”——指产品没有药效不受监控，可在市场上任意贩卖，类似于国内的产地证书，方便产品出口。以此作为产品功效的证明在美国属违法行为。

　　再接着，我推荐人帐上7,000多元被盗划。山东、四川等其他地区也纷纷传来类似消息。另外，反映货物迟到、奖金迟发、付款不划、瓶内粒数不够、空壳胶囊等问题也越来越多。

　　小汤山会议

　　就在此时，公司突然发布“北京公司成立”并要在“人民大会堂”召开庆典的消息，总算给了会员们一些安慰。但由于已经有了经验，我打电话向中华英才杂志社求证，答案是，安旗其实就是一个赞助商，获得了冠名权及150张入场券而已。

　　不久，公司推出“专卖店”，要求会员报名。第一批保证金3万，第二批6万，第三批10万。公司的“促成”心理学应用得当，第一批报名者就突破200人。我也在第一批。

　　2004年10月22～23日，公司分别在“大会堂”及“小汤山”召开了“庆典”和“千人大会”。

　　庆典没有“高层”只有“高阶”参加。后来我们得知，连会务人员都是安旗在北京的会员和临时招聘来的小丫头。

　　不过，会议中主持人宣布安旗会投入上亿元资金到内地市场，还是让会员们莫名激动了一番，投资细则包括：要买办公楼、要建直销学院、要和中科院合作建研发中心、要把亚洲中心放在北京、收购(已签约)这厂那厂等等——散发出的光芒可以掩盖北京秋天夜空闪烁的繁星。

　　在这样的激励下，大家对混乱的会议日程、劣质的食宿条件等等都没有在意。不过也有好事者冒充客户去酒店打听，得到了一个惊人的消息：酒店对安旗此次会议的收费标准是260元/人，而安旗对我们的收费标准却是650元/人！

　　另外，“小汤山会议”本来要宣布一项关于专卖店的重要内容，可是公司除了发几页“合同”以及让会员知道了“第一批保证金交3万元，以后的都要交15万元”以外，就没了其他交待。会员们一头雾水，只有一个感觉：开专卖店要赶紧，过了这个村就没有这个店了。谁也没意识到那时诱人的“香饽饽”其实充满了陷阱。

　　“两选”制度

　　随后，公司又以“拿牌需要”为名，将“推荐奖”改为赠产品，生效日是2004年11月2日。可是，11月2日还未到，会员才刚刚把OPP内容修改过来，公司又一纸通知把“推荐奖”改为“累计推荐成功300BV延长一个自动订货周期”。

　　此举严重侵害了会员利益，引来轩然大波，甚至导致一些团队“罢工”。

　　我对公司的前后制度做了仔细的分析对比，同时积极通过自己的渠道向公司反映情况、提出建议，力主我的方案。

　　最终，陈力的助理S打来电话并发来E-mail，肯定了我的方案并表示公司会尽快采纳及公布，这就有了后来的“两选”政策。

　　无奈之下，会员们只好修改、重印资料，重讲OPP。

　　新大都会议

　　2004年11月初，公司在专卖店运营方案都没有的情况下，发出通知：11月12日在北京新大都饭店召开第一批店长培训会，要求第一批店主三日内将30,350元(含350元会务费)打到安旗北京商行紫竹苑分理处的帐上，否则视为自动放弃。

　　这下我犯难了：不交吧，可能丧失机会；交吧，公司问题越来越多，尤其是专卖店的操作问题太多——哪有什么都不明白，合同也没签就交钱的？但是我又特别想去开会摸摸情况，因此还是安排出纳去银行汇款，只是故意将对方账号的数字写错了一个。

　　有了这张汇款回执，就等于有了参加“新大都会议”的入场资格。

　　但这次会议实质上与“小汤山会议”没有区别，一些情景至今还历历在目：

　　一、刚赶到酒店报到，便被要求签署专卖店合同，签了才能进场开会。也有些会员拒绝签署，不过最终占上风的仍是公司；

　　二、“四星级食宿”条件的房间内，墙壁发霉发黑，气味不堪入鼻；

　　三、拥有“哈佛大学直销学博士”学历的济东副总裁口误百出，被多次喝倒彩；

　　四、安旗北京公司总经理何毅所做的“专卖店运营”的专题报告，无实质内容，对许多会员提出的尖锐问题也无法回答；

　　五、午餐后，大家参观公司“购买”的办公大楼——国际企业大道的11号楼。我要求公司出示购楼合同和付款收据或产权证，公司没有接受。

　　最终，大家热烈期望的北京之行不欢而散。

　　我回到家，又给安旗北京公司打电话，假称我没报成第一批，很想开店，小姐连想都没想说：“没问题，把保证金交来就可以开！”

　　于是，我决定暂停团队发展。不久，北京的朋友带来了我意料之外，也是意料之中的消息：安旗北京公司注册资金75万美元，实际到帐25万美元；11号楼的开发商做出答复，从来就没有什么安旗公司来这里买过楼。

　　离开安旗

　　今年1月，一位安旗香港培训会的亲历者写下了一篇题为《参加香港第一批培训记实》(文章配发了大量现场照片)的文章，此文引起轩然大波。

　　随后，我又发表了《沉没成本与人生态度》和《心理成本和人生态度》两篇文章，暗示朋友们正确看待安旗，同时，我在“安旗中国•旗舰论坛”开始了与伙伴们的交流，结果得到了恶意攻击与指责。我说完想说的话，就完全放弃了安旗。

　　以上，就是我从进入安旗到完全放弃的全过程。虽然这是一次惨痛的经历，但我希望以此告诉所有的直销伙伴们，一定要谨慎选择直销公司，不要被短期利益和夸大宣传迷惑了头脑。最后，祝福中国未来的直销行业，一路走好！