能力经验排第一 名校学历排最后

　　“人往高处走”，为企业找到优秀的人才，帮助个人完善职业生涯发展，曾被认为是“打地洞、挖墙脚”的猎头公司正在成为职场中的一个重要角色，离我们的职业生活也越来越近。那么猎头们最关注怎样的人群，具备什么素质最容易被猎头相中，猎头自身的职业发展情况怎样？智联招聘网对猎头行业进行了专项调查，结果显示，工作能力强、工作经验丰富、具有专业背景的管理者最易成为“猎物”。

　　1 猎头眼中能力比学历更有魅力

　　猎头最看中候选人的什么特点？能力比学历看来更有魅力，卓越的工作能力以42%排在第一；丰富的工作经验31%；知名公司背景16%；优秀的人格魅力9%；跳槽频率低1%；高学历只有1%。

　　酒香也怕巷子深，徒有一身本事，但默默无闻的孤胆英雄或茶壶煮饺子，有本事道不出来也很难成为“猎物”。“如果希望被猎头看上，你认为个人应该具备何种素质？”的问项显示，善于展示自我的沟通能力最重要，占21%；其次才是获得与众不同的业绩，占18%；有清晰的职业规划18%；积累广泛的人脉关系15%；成为公司里的关键人物13%；多参与圈内的社交活动8%；拥有名牌学校的学历或进修经历比例最低6%。

　　从上面两组数据看出，无论在“猎手”还是“猎物”眼里，高学历和名校出身的吸引力都排在最后。具有优秀的工作能力和业绩、强大的朋友关系网、对自己有一个准确的职业发展定位和良好沟通能力的人更容易进入猎头的视线。

　　2 有专业背景管理者成主要“猎物”

　　哪些人最容易成为猎头公司的“猎物”呢？数据显示，猎头看好的人才是各职业的行家里手和管理人员，其中有专业背景的管理者成为主要目标，比例是40%；销售人才15%；市场开拓人员15%；技术人员12%；财务专家10%；人力资源人士8%。

　　随着外资企业在华管理团队的江山逐渐稳定、国有企业和民营企业对核心技术自主开发的重视，随着市场份额的争夺战火从中心大城市向中小城市的蔓延，具有执行能力、掌握专业技术、有开拓二级市场能力的中端人才正在逐渐成为企业争夺的焦点。智联招聘网2005年第一季度代理招聘的职位信息显示射频／微波器件首席设计师、研发采购经理、零售陈列督导、高级电路设计工程师、汽车行业高级研究员、水表产品经理、日语软件测试工程师、法务翻译、店铺选址开发人员等中端人才已经被猎头盯上，正在成为职场新贵。

　　3 接到猎头“情书”要三思而后行

　　在“你是否希望被猎头看上？”的调查选项中，调查参与者中分别有48%的人选择了“非常希望”和“一般，都可以”；不希望猎头骚扰或非常讨厌猎头公司的电话的只有4%。

　　调查参与者中61%的人在猎头找自己的时候会仔细问清对方的情况再做决定；32%的人先考虑一下再给出答复；基本不太会考虑的有3%；求之不得，赶快跳槽的比例也不高，有3%；不假思索拒绝的只有1%。

　　由于行业的规矩，猎头要“隐瞒”具体的招聘企业，企业通过猎头挖墙脚毕竟还是有些“羞涩”，可以理解，但猎头必须告诉你企业所在的行业、地位、性质和职位信息，岗位描述(JD)就是猎头给你的约会“情书”，值得用放大镜研究一下，如向谁报告、对谁负责、任务范围、环境待遇等。调查结果显示，93%的候选人都不会立即答应猎头的邀请，而是在认真考虑衡量后三思而后行，与猎头进一步接触。

　　4 管理咨询顾问成猎头自身发展方向

　　做一名成功猎头最大的挑战是什么？调查数据显示，最难的是找到合适的候选人，占49%；客户开发20%；掌握所做行业知识19%；候选人筛选11%。

　　依惯例，猎头公司为客户物色到一名高级人才，可获得其年薪的30%作为佣金，但猎头公司只有为客户找到合适的高级人才后才能最后拿到全额付款，有时候是候选人在新岗位三个月以后。优秀的猎手会从客户利益和候选人个人发展两方面综合考虑，对候选人动之以情，晓之以“利”，和对方进行真诚的沟通。

　　猎头本身就是技术含量很高的咨询服务，包括对企业的人力资源管理和个人的职业生涯发展及行业分析等，而猎头又是沟通高手，有很强的说服能力和分析能力，所以针对猎头顾问未来的职业发展途径，猎头们选择管理咨询顾问的比例最高占33%；人力资源经理27%；自己开猎头公司18%；自己创业16%；做项目经理7%。

　　摸爬滚打于“白骨精”之中，洞察行业“风口浪尖”上的一举一动，过手单子不下百万，谙熟人力资源之道的猎头们，一旦走出狩猎“丛林”，猎头自身的职业发展道路也是很宽的。

　　作者:记者 姜媛