新浪财经讯 “全国企业品牌评价发布会暨第二届中国企业五星品牌论坛”于2015年1月18日在北京召开。上图为S&M创始人张永兵。

　　以下为演讲实录：

　　首先感谢风口会的发起人，美女主持人，感谢我的老朋友谭总，给了我这么一个机会。我是最传统的媒体人，做杂志做了十几年，是一个及其“苦”的行业，现在也很“苦”。做众筹感触非常深，按照我们投资人来说，从“苦”到“牛”，现在只是“苦”结束，奔向“牛”，话糙一些，但是这个意思。

　　环境变化非常快，以前可以吃广告、吃发行，现在广告没有的，越来越少，那怎么办？必须要转型。众筹理念应用到传统行业，比如出版业也是同样的好用，对所有传统行业都是一样的，从去年9月份我新创了新的公司，是S&M公司，这个公司是做国内超过8000万销售人员在线教育平台，是一家完全的移动互联网公司。

　　我们这次众筹就是以这个公司来做的发行众筹。当然，我们之前也作了一些准备，用一周的时间做了很多非常密集的工作、准备，要解决所有人发起众筹别人对你的信任，你要有这个基础的情况下，好在我们及早的参加了美女主持发起的风口这本书，我也是第一次参与的。这个社群非常了得，使我们这个众筹在两个小时之内，99个名额就被抢光了，最后收了108份的钱，实际没有办法，我也没有办法劝退任何人，后来我们就108单将，把这个名额搞到108个，每人1万元，持有相应的股份。

　　其实，在这个过程中发生了很多插曲，很多人说，你融这99万是干什么的？我说，我真的不是融钱，要是融钱就很简单了，因为我去年9月底第一轮的融资就OK了，我是不缺钱的，但是我缺的是需要更多的人、更多的和我发生深度关系的人，一起推动这家公司快速的成长。因为现在这个商业环境可能一天也许是以前的一个月，一个月也许是以前的一年、三年，容不得慢慢的成长，非常好的商业模式，如果按照以前的节奏前行的话，可能很危险。就是说，我们如何更加快速的成长，我需要聚集更多的资源，聚集更多的能量，我希望发生一个“核爆”的效果出来，以使公司快速成长。

　　说到众筹目的，作为我们企业来说，最主要还是筹人、筹资源、筹智，钱是自然而然的事情。人来了，钱自然就来了。我这次众筹主要是股权众筹，同时还有一些回报众筹，就是说及其超值的回报。所以，一哄而抢。未来在座的企业家，如果自己发起一个不管是哪方面的众筹，比如产品众筹、股权众筹、混合众筹，你一定要给你所影响的人提供给他及其超值的回报、股权，还有直接的回报等等。我想起一句话，风口群传的最牛逼的一句话，就是“一切不以筹人为目的的众筹都是耍流氓。”这句真是话糙理不糙，非常的经典，如果有一个项目上来只是筹钱，我觉得你有把它过掉就可以了，一定是筹人为目的的，筹到和自己有相同理念和相同价值观的人，一起来推动你的事业的成长。