施永青：从自己身上找一些优点肯定自己(2)

　　主持人：有行动吗？

　　施永青：没有行动。看见好女孩，只是暗恋却不敢说出来。我到30岁才第一次牵女孩的手。

　　主持人：就是您现在太太的手吗？

　　施永青：还不是。

　　沙 莎：挺有意思的，最后您太太是什么地方打动了您？

　　施永青：我跟我太太是在一个青年商会里认识的，那是我从学校出来做生意后。我看她做事很认真，另外最重要的一个原因是，她对钱看得比较轻。她当时有一个同事想做陶瓷生意，其实做这种东西不容易赚钱，但她把自己的工资、存款全都借给了他，这点特别打动我，仗义疏财。

　　主持人：您当时是怎么向她表白的？

　　施永青：结婚前我没送过礼物，只送了一首诗给她，头两句是：那天我绊倒了，倒在一个臭水坑里。

　　李若山：“男怕入错行、女怕嫁错郞”，您全都做好了。

　　飞黄腾达的前奏

　　主持人：您在创立中原地产集团前，是在一家房地产公司上班？

　　施永青：对，进去时是从最低的职位做起，叫练习生，香港叫office boy，就是公司里面的办公室助理，做一些复印、送文件之类的杂事。

　　信跃升：这让您有机会接触到房地产公司的整个运作？

　　施永青：对。我了解到每一个部门都是干什么的，为什么这个部门起草的文件，要拿给另外一个部门去批核，又交给谁去执行，所以我对公司整个组织系统都很熟悉。

　　主持人：是个好学的人。

　　施永青：我还能接触到很多合同，买卖合同、按揭合同、保险合同等等，有什么合同我就看什么合同，通过这样学到的知识积累，后来就考上了地产经纪牌照。

　　沙 莎：命运在一步步改变。

　　施永青：有一次，公司有一个项目要推出，我的部门提议政府开盘的时候开出价钱，我当时很想了解这个定价是怎么来的，所以在复印价格单的时候我多复印了一份。

　　信跃升：拿回去慢慢研究？

　　施永青：不是。等星期六下班之后，我自己到楼盘去察看，想算清楚定价是怎么定的，结果发现公司定的价钱太保守，他们定这个价钱是根据一个多月前的市场数据，市场随时在变，现在的价钱可以再高点。我觉得机会来了，真正改变自己命运的时候到了。

　　主持人：之后您怎么做？

　　施永青：我连夜写了一个报告书，本来交给最大的老板，但考虑到最大的老板不一定肯见我，毕竟我只是一个办公室助理。最后我交给了他的秘书。

　　主持人：结果呢？

　　施永青：结果是我的顶头上司叫我去，不过我的顶头上司人还是挺好的，他没有怎么责怪我，说他们看过之后也觉得价钱可以加，我本来是提议加10% ，他们比较保守先加5%，等卖光后加到10%、15%，最后全卖没了。

　　李若山：您一看就是做老板的性格。我也在一家国内的房地产中介做董事，看到你们的模式，听说您的策略是乱开店，乱用人。

　　施永青：也不是完全乱开。但确实不是按照一般人开分行的模式，我开店有准则，就是你赚的钱积累超过三个月以上的开支才可以开店，开在什么地方呢，就开在你的周围。

　　主持人：自己的店旁边再开一家中原，岂不是要互相打架了？

　　施永青：不会打架。这么分析，如果你赚钱了，说明市场还有余利。如果我不开，我的对手就会开，竞争就越激烈。如果四周都是中原的店，反而能够带动这个区的业主的关注，知道很多楼盘都是中原做成的。

　　天助我也的低潮

　　信跃升：我有一个问题，像地产这样的公司，每一个业务员都是很独立的，那么人员流动是一个很大的问题。就是说有可能这一个人做得好，他会带走一批人或者整个这一个区的人，您是怎么把您的团队带起来的？

　　施永青：我只做两件事情。第一搞好公司的品牌，让他们知道在中原做比自己开店容易；另外我的电脑系统、数据系统、人事系统、法律系统、行政系统，都可以给他们很大的支援。坦白地说，去年公司收入好的员工有二十个左右，都是超过八位数字的，这种情况是你叫他们走，他们都不会走。

　　主持人：您平时对下面的员工严厉吗？

　　施永青：我不喜欢把下面的人都管死了，管死了只能够跟着你做，就不能够按照自己的想法做。所以，我会给他们一定的自主空间。

　　沙 莎：房地产本身是一个周期性非常强的行业，如果有市场低迷的时候，您还能够用同样的激励机制把大家凝聚起来吗？

　　施永青：进入低潮的时候我其实不担心，低潮的时候，所有的公司都要去面对，这叫排队去死，大家一起排队去死，领袖公司你就可以排在后面，做得不好的公司就会排前面早死。我想在低潮的时候，我们可以死得慢一点，僧多粥少，如果多死几个和尚我们就有粥吃了。

　　主持人：您做了30年房地产，在香港是不是也经历过很大的低潮。

　　施永青：是的。1983、1984年的时候，我第一次进入低潮，当时我们采取的方法是，听毛主席的话，集中优势兵力突破一点。以前我是工业、商业、住宅、写字楼都做，当生意不好的时候，我就把所有的员工都集中一点，就做其中一个小区叫榆景湾。因为别家都是派一个人、半个人兼顾这个小区，我是全公司6个人都做这个小区，结果我们赢了。