淘金非洲：等待开垦的处女地(3)

　　在中国，人们看见活泼可爱的小孩常常会爱抚地摸摸他的头顶，这是善意关切的表达。可在非洲部分国家，这却是对小孩的诅咒。

　　在中国，人们上门拜访主人时常常会送上烟酒作为礼品，这是友好诚意的体现。可在非洲部分国家，这却是对宗教信仰的藐视。

　　小小的礼节透着深厚的文化。

　　越来越多的人看中了这块未被完全开垦的市场，跃跃欲试去非洲淘金。然而，有人满载而归，有人一败涂地。其中能否与当地文化融合，是投资成败的关键所在。因此，投资非洲的过程中，文化交流与融合的必要性日益凸显。投资非洲，文化交流需先行！

　　了解文化方能快速入市

　　在谈起文化交流在投资非洲中的重要性时，中国非洲问题研究会常务副会长黄泽全饶有兴趣地给记者讲述了这样两个故事。

　　有人从国内将一批胸罩运到非洲，以为能在非洲市场上大赚一笔。可结果却出人意料，在当地根本卖不出去，大量产品滞压仓库。原来，当地的审美观跟中国不一样，女士们都以胖为美，所有运过去的胸罩尺码都偏小，自然也就没有销路。

　　还有人运了一批白色文化衫到非洲，想以物美价廉的优势在非洲市场上捞上一桶金。然而结果也是销量不佳。经过多方打听和调查，才知道非洲人喜欢花花绿绿的衣服。有人就建议在文化衫上印上总统的头像、非洲的风光等图案。经过加工的文化衫立刻变成了抢手货。

　　“可以看到一个地区的文化对企业在当地发展起着多么关键的作用。在一些商务会谈中，对于商务伙伴的称呼、谈判习惯等方面无不渗透着当地文化。中国人讲究交朋友谈生意。但是不懂人家的文化，怎么能跟人家很好沟通，交到真正的朋友？”黄泽全如是说。

　　文化交流促进企业发展

　　中非文化的差异是去非洲投资必然要认识到的一点。投资者需要通过不同的渠道，深入了解非洲当地文化。据文化部外联局非洲处处长解飞介绍，政府层面的中非文化交流相对较多。中国与部分非洲国家有文化协定并签订了执行计划。主要的交流形式有：政府文化代表团互访、表演艺术团组互访、文化专业人员的文化交流活动、各种形式的文化艺术展览。本月下旬，来自毛里求斯、加蓬、南非等非洲国家的表演艺术团将来华演出；11月初即将举办非洲艺术精品展；今年在毛里求斯等国举行了中国民间艺术展等。除此之外，各省的很多艺术节也时常邀请非洲团队来参加，民间的中非文化艺术交流也非常普遍。所有这些演出、展览是中非双方文化交流的表现，对增进双方了解起到了重要的作用。

　　而此次举办的“中非文化交流与企业投资研讨会”就是专门针对企业界的一次文化活动。据谢飞介绍，这次会议就是为了让企业更多更全面地了解非洲文化，让企业也参与到文化活动中来，推动企业在当地的发展。

　　通过文化做企业形象传播能起到“润物细无声”“细水长流”的作用，而且能建立正面的、友善的企业形象。这样的方式已经被企业界共同认可，而且很多企业也正是朝着这样的方向去运作的。用黄泽全的一句话来说：“企业想要做大做强必须做文化。”

　　投资案例

　　文化交流是投资非洲的基石

　　对话北京华立科泰医药有限责任公司总经理逯春明

　　北京华立科泰医药有限责任公司（以下简称“华立科泰”）于1993年将由中国开发研制的、拥有自主

知识产权的青蒿素抗疟药品科泰新(COTECXIN) 带入非洲大陆。科泰新抗疟的高效、低价，挽救了数百万非洲人民的生命，被世界卫生组织确认为全球治疗疟疾有特效的新型药品。今天“科泰新”已获得35个国家的注册，成为享誉非洲乃至国际医疗界的知名品牌。

　　华立科泰进入非洲市场已有13年之久。从最初对非洲市场的茫然到现在成为非洲市场上响亮的名字。近日，本报记者采访了华立科泰总经理逯春明，与打算前往非洲投资的广大企业共同分享华立科泰十几年来在非洲市场取得的宝贵经验。

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