昆明眼镜价有望大降

　　又一超低价眼镜卖场入驻金碧辉煌商场

　　在南屏街的各大眼镜店中，一款牌子为SHE的镜架，标价为100元；在金碧辉煌商场三楼公场直通车眼镜连锁超市里，标价仅为25元。今日，海口公场直通车眼镜有限公司在昆

明的第一个店开业。公司总经理程军勇说，公场直通车已在全国22个城市建立了连锁店，所到之处，眼镜市场价格均被拉下一半以上。他相信，几个月后的昆明市场，将会呈现同样的效果。

　　公场租金每天1000元

　　两个月前，昆明第一家眼镜直通车超市在小西门广发证券二楼开业。今天，海口公场直通车眼镜又进入昆明，两家眼镜店的经营面积都在400平米以上，而且同类产品的标价都比昆明市场上其他眼镜店的价格低一半多。

　　公场眼镜直通车公司2005年2月1日成立，目前已在海南、广东、重庆、成都、长沙、广西等地开店，总数达20多家。程军勇说，平价超市给眼镜市场带来很大冲击，都拉低了当地眼镜的市场价格。在海南，过去卖五六百元的眼镜，现在只要一百多元；以前一千多的现在二三百就买得到。

　　据调查，在昆明同样的眼镜比海南贵一倍左右。铺面租金高是一个原因。程军勇说，昆明精益、同协等传统眼镜店大多设在繁华地段，而且是一楼铺面，一平方米的租金高的达到七八百元一个月，100平方米的店一个月仅租金就要七八万，一天的租金成本就要三千元。他们一天的销量大概是20多副，不卖高价就赚不了多少钱了。而公场直通车选择的是三楼而不是一楼的铺面，占地500平方，价格只是五六十元一平方米，一天的租金也就一千元左右。

　　眼镜行业的长期暴利导致了“三输”局面。程军勇说，销量少，厂家的货卖不出，算是输了；消费者也输，因为100元的东西硬要花三四百元；传统眼镜老板也输了，本来可以薄利多销，但价格卖高了，就没法多销。我们平价眼镜来到昆明，就是要打破这种“三输”局面，促使整个眼镜行业朝三赢方向发展。他建议像同协、精益这样的传统店走精品路线，卖高档眼镜；医院可以针对弱视、散光等症状做专业市场；而直通车就针对普通老百姓，做大众消费市场。这样，整个行业既规范又共赢。

　　程军勇说，公场直通车和昆明眼镜直通车没有任何关系，只是两家都选择了开低价眼镜超市的销售模式。他认为两家店各做各的市场，各自的商标也完全不同，不会造成太大冲突。“昆明市场空间很大，我们希望和他们共同努力，把昆明平价眼镜做起来。”他表示。

　　昆明眼镜直通车超市总经理祝建华表示，将来两家店将成为强劲对手，他还建议公场直通车在商标上把“公场”两个字放大一些，以便消费者好区别。

　　唯一担心是厂家断货

　　公场眼镜直通车在全国其他地方开店后，经常被要求提高售价，或者被厂商断货。由于其价格比市场价低很多，平价眼镜抢占了传统眼镜店的生意，这些眼镜店就会联合起来要求厂商退货，甚至联合起来把平价眼镜全部买下。在这种情况下，厂家很可能就会提价或停止供货。为解决这个问题，公场眼镜直通车采取全国统一采购、现金买断的方式进货。程勇军说，传统眼镜店大多不是现金买断，而是采取广泛铺货的办法，卖出多少算多少钱，卖不出的就退给厂家。尽管公场采取了现金买断的方式，还是在各个城市遭遇被厂家断货的尴尬。

　　初到昆明，程军勇在一家眼镜批发门市就遇到了这样的情况，一副批发价是20元的镜架，对方一开口就让他签一个合同，要求标价必需在100元以上，否则就不与他做生意了。程军勇介绍，镜架大概有几种档次，有纯钛架、合金架、金属架等，纯钛架在公场里价格平均是200至700元，进货价是100至300元，利润为20%左右。但在其他传统眼镜店里，标价为800至1200元。其他款式也如此，价格通常都要翻六七倍。

　　公场里的眼镜价格最高的是浪琴，卖1000至3000元，而在传统店里，价格是四千至一万不等。最便宜的SHE牌，拿货价只是20元，公场卖25元，但在昆明大部分店中标价都在100元以上，在超市里也要50元。

　　迅速扩张是唯一出路解决断货问题唯一办法就是在销量上下工夫。增加销量，把平价眼镜做成主流，争取厂家，程军勇说。

　　一年之内，公场直通车将在昆明开5家店。每一个店规模在400至500平方米，款式将有上万种。在昆明迅速开店的同时，公场也会扩大全国开店的步伐，16日成都四川学院店将开业，20日重庆杨家坪店将开业，10月1日天津连锁店开业。程军勇计划一个月要在4至5个城市增加店面。

　　昆明眼镜直通车超市总经理祝建华也表示，今年内要开3家店，有两家正在

　　程军勇说，目前昆明人都不把眼镜当成装饰品。配一副眼镜要戴到坏掉或是看不清，戴三四年才会更换。低价眼镜出现，会降低眼镜价格，慢慢地，眼镜会成为一种装饰品。如在西方发达国家，一个人会有十多副眼镜，穿不同衣服戴不同眼镜，出席不同场合戴不同眼镜。就像手机一样，以前一万元一个，现在差不多降低了10倍，手机用户也增加了不止10倍。他认为，眼镜走低价路线是行业发展的必然趋势。