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今年内将有至少100个医疗网点的药价和一心堂药店里的一样低。
当一心堂连锁药店在全国的总数超过500家时，鸿翔药业又开始构造第二个品牌——医疗网点连锁店，以连锁模式托管医疗网点的药房，逐步掀起云南医院药品低价
风暴，最终实现“医院也平价”。
解决百姓看病难、看病贵问题，这也许是个值得借鉴的模式。
试点 托管监狱药房
6月30日，鸿翔对省一监药房实现成功托管。
此前在2005年5月，鸿翔首开监狱药房托管模式，对省二监药房进行了托管，并推行与一心堂一样的低价政策。
按照鸿翔的计划，托管药房的店面风格将进行统一，与一心堂的店面风格有某些接近，但都会冠以“鸿翔托管”字样。
“这是我们在试点阶段的做法。目的是要打造一个与一心堂不同的医疗网点连锁店品牌，专做医院末端销售。”鸿翔药品销售有限公司总经理罗永斌昨日表示，目前进行的监狱药房托管还属于一种尝试，有了基本的模式后，他们将在全省进行复制。
药价 和一心堂一致
据了解，鸿翔是在与其他医药公司展开公平竞争的前提下，获得了对全省监狱系统医院门诊部药房作全面托管的资格。目前，全省有超过30家的监狱药房，如果这些药房能全部托管下来，将会形成一个相当于二甲医院的销售规模。
鸿翔托管两大监狱药房，采取的是一种零售价供货模式，即监狱药房的药价与一心堂里的零售价保持一致。管理上由鸿翔派人运作；供货品种方面，将以常用药为主，品种数量总体达到2000个左右。
另外，鸿翔还准备了特殊用药订货单，当有特殊用药需求时，鸿翔及时予以供货。“这样做的目的是做到不保留没有意义的库存。”罗永斌说。
监狱方面则从把药房委托给鸿翔管理运营当中获得稳定的收益。
目标 再造一个“一心堂”
监狱药房只是鸿翔托管的药房之一，到目前，鸿翔已在全省内托管了昆明市城南医院、云南省中医院西园路门诊部、安宁市人民医院等20多家医疗网点的药房，下个月还将有17家医院的药房由鸿翔托管后正式亮相。
“这仅仅是个开始，我们的目的是对全省范围‘有托管价值’的医院药房进行全面托管，并将这一医疗网点连锁品牌店的销售做到与一心堂差不多。”鸿翔一内部人士说。
2005年，一心堂实现销售收入6亿多元。
规模 托管数明年可到500
鸿翔构造全新品牌的行动已经开始，但目前仍处于探索阶段，对这个新品牌的名字，鸿翔还在论证当中。
“我们计划在今年完成对昆明市内目标医院药房的托管，但不会是大型医院，我们会找那些规模适当但客源不错的医院。”罗永斌强调。
现在在昆明，像罗永斌所说的这种医院、单体诊所及社区卫生服务点多达1000个。目前，鸿翔正和150多家医疗网点进行药房托管谈判。
“我们的目标是今年在昆明至少托管100个药房，实现至少1亿元的销售。这个目标基本实现后，我们会很快启用全新的店面风格和员工工作服等新品牌符号。”罗永斌说，明年计划完成全省范围内的目标医院药房托管工作，届时，鸿翔托管的药房总数可达500个。
■ 解析
托管有望挤掉回扣空间
众所周知，我国的医院总体上仍没有摆脱“以药养院”的模式，而大量的制药公司则让医药代表向医生提供回扣的方式，来“鼓励”医生多销售其药品，所有的销售成本最终都加在了患者身上，如此，看病难、看病贵就成了一种必然现象。
罗永斌表示，鸿翔打造这一新品牌，口号就是“医院也平价”，凡是被鸿翔托管的医院药房的药价将与一心堂一样低廉。
但这样做也产生了一系列问题：医院不是就丢了药品利润了吗？这样的话，还有哪家医院愿意跟鸿翔合作？
按照鸿翔的策略，医院将药房交给其托管后，原来由医院承担的采购、仓储、配送、管理运营等成本，将由鸿翔自己支撑，而医院则不必再为此付出资金成本。
此外，在没有托管时，持有医保卡的患者在购药后，医院要等到医保中心规定的结算时间才能结账，而这个时间长达数月，会给医院造成资金压力。交由鸿翔托管后，这个压力也将由鸿翔承担。
更值得关注的是，鸿翔这一托管模式由于包干了医院药房药品的采购供应和销售两端，原来医生吃回扣的空间将被彻底挤掉。
“我们在跟医院谈判时都明确，只要鸿翔托管了药房，医院原来与一些制药公司设在昆明的销售公司之间的供货关系就需要立即切断。”罗永斌说，“同时根据我们双方的合作协议对托管模式中的利益分配的规定，医院将在其药房药价大幅下降的同时保持原有的收益不变。而且由于药价降低，医院客源就会增加，这样医院的收益还会增加。” 首席记者 李建平
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