印度电影看出百万商机

　　“异风阁”迅速扩至六家

　　 ■苏明静，不是个“安分”的女子。

　　她喜欢看印度影片，尤其是《舞娘》，姑娘们身着华丽的印度服装，伴着热辣音乐开始劲舞……苏明静看呆了。

　　工作四年后，她有想法了，后来去了一次香港。正是这次，她改变了自己的命运！

　　■2006年昆交会，在境外馆“异风阁”的展位前，几位妖娆的异国女子穿着的印度服装吸引了无数人的眼球。

　　“异风阁”专门经营印度服装，老板就是年轻漂亮的苏明静。

　　一年半内，苏明静就在全国开了6家“异风阁”。昆明市国防路98号就她的一家形象店。

　　给别人做不如给自己做

　　苏明静一毕业就找到一份外企的文职工作，当上了白领，这让她的同学们非常羡慕。

　　从1999年到2003年，苏明静一直安分地工作，并在外企里练就了一口流利的英语。

　　2004年3月的一天，从不迟到的苏明静突然没来上班。半个月后，她回到公司，递交了辞职报告。

　　“工作虽然不错，但毕竟是打工。给别人做事不如给自己做。”苏明静利用半个月时间到香港找商机去了。她整日在香港街头闲逛，希望找一点机会。她相信自己。

　　一天，她走到了香港最热闹的商业区中环，发现有两家小店挤满了人。走近一看，原来是两家卖异国服装的店铺。铺子里的衣服色彩绚丽，民族风味浓郁，和她在印度电影里看到的服饰一样。一打听，这两家店铺的老板都是台湾人，服装从印度、巴基斯坦、泰国等地进来，在香港的生意非常火爆。

　　“就是它了。”苏明静兴奋不已。她虽然还不明白这样的服装为什么会受欢迎，但两家铺子天天挤满了人，说明这东西很有市场。

　　回到住处就睡不着了。苏明静的脑子开始转起来：昆明除了舞台装以外，还没有经营异国服饰的商店。自己也曾经学过服装设计，看到个性独特的服装就双眼放光。如果把这些服装稍加改良，做得更生活化，然后开一家专门经营异国服装的商店……好，就这样。

　　第二天，苏明静回到昆明，辞了工作。

　　首家“异风阁”在昆都开张

　　工作4年，苏明静攒了几万元。她决定用这笔钱创业。

　　去哪里进货呢？离昆明最近的是泰国。苏明静带着两万元去了。

　　她在泰国找到一个印度城，由于英语熟练，所以苏明静在交易时没有多少语言障碍。印度城是一个大型服装批发市场，各种各样的印度服装应有尽有，她在昆明根本没见过这些衣服。

　　挑了一些相对大众化的服装，整整40公斤，苏明静回来了。

　　铺面该在哪里呢？在香港考察的经验告诉她，经营特色服装一定要在热闹的街区。于是她的第一个铺面选择了昆明市最繁华的地段之一——昆都。

　　有朋友劝她不要在昆都附近开店：“这一带的年轻人太时尚，谁会买这些土里土气的民族衣服？再说，这里租金那么高，搞不好你会血本无归的…… ”

　　但苏明静没听进去这些劝告：“我的衣服就是卖给时尚女孩穿的。我相信越民族的越个性。就算是做亏了，大不了从头再来。”

　　一个星期后，“异风阁”开张。

　　针对昆明女孩特点重新设计

　　一间风格奇异的服装店，在昆都十分显眼，店里每天都挤满了人，不过大部分人并不购买，只是参观。

　　很快，知道“异风阁”的人越来越多。一天，一位少数民族歌手经朋友介绍来到店里，一次就购买了五件衣服，除了买衣服外，她还与明静交谈了许久。此后，她们成了朋友。后来在这名歌手多次演出的宣传册上，“异风阁”都以服装提供商的名义出现在演出海报上。再后来，那位歌手又带了许多圈内的朋友来买衣服，很快，“异风阁”成了云南演艺圈人士最钟爱的服装店。

　　仅靠演艺圈的人购买量太少，要做一个成功的品牌，就得让更多的人接受。于是苏明静在原来衣服的基础上作了一些改进，她针对昆明女孩身材娇小的特点，把衣服改得更小、更贴身，也更时尚。

　　第二次到泰国进货时，她把设计图纸给了泰国厂家，让他们照着定做。

　　这一次带回来的衣服因为出自自己的设计，而且大多是手工制作，仿制成本太高，所以每种款式只有一件，特别抢手，仅一个月就卖了200公斤的货物，利润也非常高，将近成本的一倍。

　　由于每次出入泰国只能带40公斤货物，苏明静每个月要跑几趟，尽管如此，进来的货还是不够卖。于是，她与一家供货企业签订了合同，她不用再亲自到泰国，只是把设计方案传到供货企业，由厂家直接发货到昆明。货源的问题解决了。

　　换货源增品种击败竞争对

　　手生意正如火如荼的时候，来了一场激烈的竞争——许多人跟风而来。

　　昆都国防路陆续开了六家经营东南亚服装的商店。这些商店里的样式和“异风阁”的衣服极为相似，有的甚至一模一样。这时有顾客找上门来质问苏明静：“你不是说你卖出的衣服是独一无二的，那怎么别人也穿着呢？”

　　经过调查，苏明静发现，这几家新开的店中，有一家是她的同学开的，那位同学了解她的进货渠道。个别的同行是在她的店里看货时悄悄拍了照，然后将图片寄给厂家，所以一模一样的衣服就出来了。

　　迫于压力，“异风阁”只有选择更专业的道路——直接从印度厂家进货，并增加品种。只有产品不断出新，才能永远走在市场的前端。

　　昆交会上找到新的供货商

　　2005年，苏明静第一次参加昆交会。“异风阁”首次向东盟客商展示了特色服装，并表示想重新寻找一家供货企业。恰逢印度一大型家族企业——夏马家族想在中国寻求代理商，而夏马家族的几个成员也正好在昆明留学，于是就推荐了“异风阁”。

　　就这样，苏明静找到了新的供货商，并开发以居家饰品及以服装为主的印度文化系列产品。苏明静与夏马家签订协议，凡“异风阁”定做的货品不可以再销给其他人。

　　“异风阁”又开始经营独一无二的货品。“异风阁”的宗旨是“走个性化道路，发展民族异域风情专卖店”。很快，差异化的衣服又赢得了大批顾客。与此同时，在昆都国防路一带经营同类服装的几家店中，有3家因利润微薄，难以维持，关门大吉了。

　　同年，苏明静开始发展加盟企业。先后在的丽江、泸西、西双版纳、玉溪等地开店，在成都和广州也发展了加盟店。她的加盟店不收加盟费，只要求店名必须叫“异风阁”，必须由她一家供货，她以进价加3%至6％的价格批发给加盟店。除加盟店外，她还在全国找到10多家批发商，以进价提高10%的价格批发到各个商家。销量开始成倍上升。

　　下一步将转向复合型产品开发

　　今年年初，有一个客户向她订了一批布艺用于装饰一个高级会所。由此，苏明静又开始开发居家布艺类大型挂毯，同时也定做各类具有东南亚风情的手工饰品，如精油、蜡烛、

　　去年的昆交会让苏明静找到了新的供货商，这使她对昆交会充满了希望。今年昆交会，苏明静邀请印度厂家一起来参展，她又遇到一个印度

　　苏明静也想借这个平台来发展印度文化及瑜珈爱好者俱乐部，所以她欣然接受。

　　今年昆交会后，昆明市场出现许多经营东盟产品的商店。为此，苏明静想在民族家居用品上寻求突破，把“异风阁”的品牌从单一的服装经营转向复合型产品开发。

　　目前，省外的一些大型交易会也频频邀请“异风阁”参展，这也给苏明静将南亚风情广泛普及全国各地的想法提供了很好的发展基础。