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两年前，鸿翔在全省打起药品价格战。硝烟未尽，连日来，鸿翔药业一心堂在市场上打起“500保健品全面降价”大旗，“太太美容口服液从108元降到84元，大印象减肥茶从39.8元降到36.1元……”
而主要竞争对手健之佳经营的保健品有800多种，近几年每年销售额都以50%以上的速度增长。保健品市场上的强手健之佳会不会应战呢？全城保健品会全线降价吗？昆明会不会迎来保健品的低价时代？
保健品毛利率达到了30％
据了解，鸿翔这次降价的保健品包括由其作云南总代理的100多种保健品。降价幅度平均在10%-15%之间。降价举措将持续到年底，而从现在开始到年底，也正是保健品年度销售逐步进入旺季的时间。降价活动之后，纳入本次降价范畴的“很多保健品品种”将一直维持在下降后的价位。由于对昆明任何一家医药连锁公司来说，州市市场在保健品销售方面都不是很重要，而昆明才是重点，因此，鸿翔这次降价活动主要在昆明进行。
鸿翔这一举措容易让人联想起2004年，它在全省打响的药品价格战和后来进行的药妆店改造。2005年初，鸿翔启动药妆店改造，到目前已有近60个一心堂门店改造成了药妆店。而鸿翔高层从不否认：进行药妆店改造的一个重要原因是保健品（含化妆品）的利润要高得多。
统计显示，目前，昆明市场常年销售的正规渠道的保健品在2000－3000种之间（不少保健品上市不久就被淘汰了），年销售额超过了1亿元，毛利率达到了30%，相比之下，药品的毛利率平均只有19%-20%，其中一心堂药品毛利率还要低得多。
强化“永远低价”的观念
尽管目前保健品在各药店销售盘子中所占的比重不大，但业界公认的是：保健品创造的利润是相当可观的。“我们做这次降价举措有两大目的，一是提升保健品在我们一心堂门店销售额中的比重，二是开展保健品常识普及”，鸿翔集团常务副总裁赵飚说。
目前，保健品在一心堂的销售盘子中所占比重平均在15%左右。鸿翔希望提高到大约20%。但要实现这一目标，难度还是有的。
赵飚指出，“中国人的消费习惯决定了普及保健品常识是多么重要，人们习惯了病了才吃药，而不那么注重日常的保健。粗略算一下，同样的病，如果保健适当，所花费用总体上大约只有看病花费的10%。”针对人们的种种猜测，赵飚表示：“鸿翔这次降价，主要意图不是要挑起价格战。我们不希望对同业对手造成太大的冲击，主张与同业和谐相处。另一个重要考量是：目前，消费者对一心堂药品低价有普遍的认同，而这次保健品降价，是要让消费者认知一心堂不仅药价低，而且保健品价格也低，从而在消费者心中强化一心堂‘永远低价’的核心价值观。”
尽管赵飚没有那么着重强调价格战意味，但是市场人士普遍认为这是鸿翔自2004年发动药品价格战以来挑起的又一场价格战。
与2004年那场药品价格战相似，鸿翔这次对保健品进行大面积降价，也有供应商反应强烈。而在公众层面，保健品没有药品那么敏感，鸿翔本次行动要引起公众更大的反响，也许还需要更多努力。
健之佳是否会应战？
价格战要打起来，还需要有对手应战。而据分析，东骏大药房很少特别地抬销自己的保健品业务；福林堂被认为是受到其母公司——香港新世界的理念掌控而总是要努力提供好看的财务报表，所以它对价格战一直尽量避免加入；三九济民药房则由于三九集团发生的种种变故而被认为参战动力有限；云南白药大药房仍然没有进入盈利阶段，据云南白药公布的2005年报，云南白药大药房去年亏损300多万元，加上去年它曾以进货价作零售价打过价格战，但对自身销售拉动效果有限，今年它面对鸿翔的降价举措预料不会有多大动作；其他一些规模更小的药店由于其保健品进货渠道杂乱而且价格名堂多，而有可能参战，但也最有可能被鸿翔击溃，因为这些药店中很多是靠保健品利润支撑着生存的。
业界认为，现在关键是要看健之佳是否会应战。健之佳被认为是昆明保健品市场上的一个强手。据健之佳披露，近几年，它的整体销售每年都以50%以上的速度增长。目前，健之佳经营的保健品有800多种，保健品销售占总体销售的比例维持在18%左右。但是，现在看来，健之佳还在观望。“我们不会应战。我认为购买保健品的人群属于中高端人群，这一人群对价格不那么敏感。”健之佳市场总监李东告诉记者，“重要的是我们要在服务的专业水平上努力。”健之佳刚刚在云南率先拿到中国非处方药物协会优良药房（GPP）认证。
但是，不少业界人士还是认为，这场保健品价格战仍有打起来的可能性，一个重要变数是鸿翔这次降价行动将会产生什么样的整体效果。鸿翔还策划了系列配套活动，包括昆明人亚健康状态大调查和美丽妈妈选美大赛。为此，鸿翔将投入上百万元。
鸿翔本次冲击保健品高利润，将如何演进，以及昆明市民会不会因此而迎来一个保健品低价时代，本报将继续关注。 首席记者 李建平
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