出于对环保的需求，实木家具一直受到广大消费者的青睐。图为建材市场内展示的实木橱柜。许 巍 摄
“中国橱柜正在由进口转向出口，而且表现出良好的发展态势。在三五年内，中国橱柜一定像中国家具一样，在国际市场中唱主角。”近日，全国工商联橱柜专业委员会执行会长、广州欧派企业董事长姚良松在分析中国橱柜发展时提出了这一观点。
中国已形成了总需求量达2900万套、年消费潜力350亿元的庞大橱柜产业市场，这不仅催生了欧派等一批国内著名的橱柜品牌，而且吸引着传统橱柜生产大国如德国、意大利等橱柜
企业对中国橱柜市场的争夺。而以欧派为首的一批国内橱柜品牌在经过了十多年发展后已经具备了参与国际竞争的条件，在争夺国内市场份额的同时，开始了积极拓展海外市场。
据了解，福建金牌已授权香港兴佳集团全权代理金牌在美国的销售；四川百V橱柜销售已辐射挪威、美国等地，并宣布今年的出口量要达到总产量的50%；北京科宝今年在日本、美国已发展了两家原来经营意大利家居品牌的经销商。欧派从2002年起就一直参加广交会，并成立了外贸部，专门负责海外市场的开拓工作，并于2003年在美国波士顿、加拿大多伦多建立了海外办事机构，与加拿大MXO集团签订了长期合作协议。在今年的广交会上，欧派展厅前更是门庭若市，而到欧派总部考察、洽谈合作事宜的外商每天都有十几批；而且今年的出口范围已超出美国、加拿大、澳洲，发展到印度、巴基斯坦、越南等东南亚、中东及非洲一些国家，出口额1～9月份已达到5000余万元人民币。
进入2005年，橱柜业迎来一场残酷的洗礼，而最终结果是有实力的企业生存下来，并得到进一步发展壮大。中国加入WTO，中国的企业会面临更激烈的国际竞争，同时，中国企业在海外市场获得资源和分销渠道的机会也将会增加。因此，要做成国际性的企业，中国橱柜企业必须走出国门，敢于面对挑战。
据了解，2003年欧洲橱柜市场的总容量是460万套，还有40%～50%的缺口需要进口。“这种市场机会给欧派等一批中国橱柜企业带了巨大的商机，而欧派完全拥有这种能力。每年广交会期间，欧派展厅前总是人头攒动，说明国内的橱柜深受国外关注，至少他们认可我们的质量和价格”，姚良松说。
与任何行业一样，要在国际市场占据一席之地，确实不易，特别是以民营为主的中国橱柜企业，还有不少自身的“软肋”。中国橱柜要唱响国际市场，还有许多亟待解决的问题。
产业层次低、品牌意识弱、相互压价竞销、涉外经营人才缺乏等问题，是国内大部分橱柜企业向海外扩展面临的瓶颈问题。市场的进入和份额的扩张，品牌的国外建设和推广都要求企业有一个过硬的产品、明晰的品牌规划和过硬的国际化营销管理队伍。
作者：穆 易
（来源：本站原创）
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