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继大连美罗药业、健康元集团之后，国内药业巨头哈药集团也开始筹划引入直销模式。记者昨天获悉，哈药集团股份公司董事会一致通过了“申请直销业务”的议案。据哈药集团总经理姜林奎透露，哈药将另外设立一个专做直销的子公司，投资额为1亿到2亿元。
除了“申请直销业务”议案外，哈药集团同时通过了另两项议案：一是向中国银行黑龙江分行申请为期一年的3亿元综合授信额度；二是拟增加公司经营范围，包括保健食品、日
用化学品的生产和销售（仅限分支机构）项目。今年11月22日，哈药董事会将召开2005年度第二次临时股东大会，审议这3个议案。显然，这3亿元授信额度及扩大的经营范围，都与哈药即将设立的直销分公司有关。
“既然我们提出申请，那就表明我们对于能够拿到直销牌照是有一定把握的。”昨日，哈药集团副总经理、新闻发言人李大平向记者透露，哈药集团申请直销的是保健食品和日用化学品。目前，保健食品和日用化学品的销售比例占哈药销售额的30%左右。
有分析认为，哈药分身去做直销，与近两年来其主打产品抗生素连续遭遇政策降价不无联系，新模式、新品种可弥补降价给公司带来的利润损失。
“我们进入直销行业的主要目的是要增加企业的盈利水平。”哈药集团股份公司董事会秘书孟晓东说，此前，哈药集团的销售模式一直是以传统的经销商和设立办事处为主，采用直销后，仍将以传统的销售模式为主，直销只是对我们传统营销方式的一种补充。如果直销牌照获批，哈药将设立一家新的公司来开展直销业务。
另据知情者透露，今后承担哈药直销品种生产的可能是旗下OTC生产经验丰富的三精制药。目前三精制药主要有葡萄糖酸钙、双黄连等3种畅销产品。
银河证券的医药分析师刘彦明认为，企业可以把直销手段作为销售模式的一种后备力量。但是，直销行业的竞争目前也比较激烈，作为以前从未涉足过直销的医药企业，还需要在企业管理上进行较大转变。（编辑：王彦艳）
作者：新京报瞿文超 李宗品
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