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姑父本是厂里的一个小科长，单管一个科员。虽这样，好歹是个官。可最近厂子倒闭了。姑父原本是一个脸皮很薄、遇事抹不开情面的人，但在下岗赋闲了几天后，他终于还是硬撑着干起了保险推销。从业的第一天，姑父就出师不利，不是一张嘴就让人家给堵了回来，就是迎面遇上“推销人员谢绝入内！”姑父一回家，就向姑母抱怨现在的人真不讲情面，一个个都向看贼似的，还没有小学生文明。
我知道后，打电话给姑父说：“那你就找文明人啊。你家前面往左拐，顺路走，在一个花坛里边有家杂志社，你上那儿看看，文化人自我保护的能力一般都比较差，最起码，他们比较文明，不会唾你的脸。关键是讲点战略战术，别一上来就原形毕露地让人家买保险，你首先要想法坐下来———不坐下来就没法不匆忙、不慌张，坐下来后你就主动了，谁再想让你站起来就得费点工夫。然后你就跟他们聊，一方面是宣传，另一方面也给对方施加心理负担：你费了半天的口舌，不买你东西他们会觉得欠了你什么似的。”
姑父听了，笑道：“你这小子真会琢磨人啊。天下的人都被你算计去了。不过，有道理。明儿试试。”
第二天夜里，我给姑父打电话探听结果，听起来他的情绪还不错，“嗯，还行。正像你所说的那样，我进去坐下了，跟他们聊了好半天。这些人还真的不错，很热情，也很有水平的，跟有知识的人谈话就是不一样……”
我赶紧问他卖了几份保险。“啊”，姑父愣了一会儿，说：“他们没买我的保险，不过他们卖了我一套他们自编的书。”
“卖书？多少钱？”我问。
“原价120多元，他们打了三折，36元。”姑父喜滋滋地说，“书名就是《经典推销术》。”
作者：西门渊
（来源：本站原创）
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