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国庆黄金周前夕，一向喜欢狂打赠送牌的家电巨头格兰仕竟然“后院”起火。一直为格兰仕提供赠品的几家奢侈品品牌认为格兰仕违背了合作宗旨，在促销中低档产品时也赠送其高附加值产品，并表示如果情况不改变，格兰仕“赠品高于商品价格”的促销活动将难再现，尤其像今年国庆期间“买光波空调送3880元天然钻表”这样的促销，在“十一”黄金周之后可能划上终止符。
“格兰仕的做法只能通过讨好消费者，增加其本身的销售量。但却损害了我们赠品提供厂家的利益。如果这种情况不能从根本上解决，我们将重新考虑与格兰仕的合作，也许市场上再也看不见格兰仕的这种疯狂促销了。”一位格兰仕的赠品合作厂家表示。
据了解，与其他品牌大幅降价不同，格兰仕近年来大多以赠送超过商品本身价值的礼品为主要的促销手段。这种促销模式的关键在于引入了ＭＡＭＯＮＡ天然钻表、ＰＲＩＤＥ太阳镜、法国弓箭（ＡＲＣ）玻璃器皿等国际品牌。普通消费者购买ＰＲＩＤＥ太阳镜、ＭＡＭＯＮＡ钻表价格往往高达两三千元，而格兰仕却能用低于市场价十几倍的价格批量采购。
“尽管我们的品牌从这种合作中获益不小。但是格兰仕的做法事实上使我们的品牌受到了伤害。这种情况不改变，我们宁愿放弃合作。”合作商如是说。据了解，就在品牌纠纷爆发之际，格兰仕仍然计划在国庆期间对畅销型光波空调实施这种促销活动。
“我们之所以给格兰仕这么低的价格，是想借助格兰仕高档产品的巨大市场推广力，在高消费人群中推广我们的品牌。但是，格兰仕不管促销什么产品，都拿我们的产品赠送，这不是我们的初衷。”另一位与格兰仕合作的知名品牌负责人说。
据了解，这些品牌在同格兰仕合作初期确实取得了巨大成功。瑞士“MAMONA”与意大利“PRIDE”两大品牌的代表均对媒体称，作为欧洲品牌，他们进入中国市场较晚，单独推广成本较高，与格兰仕合作，主要是为了节省大量前期推广费。但是格兰仕从微波炉、小家电到空调，几乎所有的品类型号都采用了这种模式。正是这种扩大化促销引起了合作品牌对格兰仕的不满。
对于此次事端，格兰仕空调市场总监赵为民表示，“希望合作双方能够理性看待合作过程中出现的分歧。不要影响到双方的合作大局。”赵为民认为，格兰仕与这些品牌的合作无疑是一种双赢的选择。与格兰仕合作的主要是高档化妆品和品牌钻表及服饰等时尚消费品。对于这些时尚品牌来说，首先强调的是一种“艺术价值”而不是简单的“使用价值”，是一种“荣誉型消费”而不是“必需品消费”。格兰仕理解这些品牌的顾虑和担心，也会采取适当的措施，并加强同这些品牌的沟通，使促销方式更理智。
作者：杨 文
（来源：本站原创）
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