|
前不久，贵州省经济文化促进会召开新闻发布会暨品尝会，指定贵州省仁怀市茅台镇国礼酒业公司生产的“内宫”牌白酒为接待专用酒。内宫酒因此名声大震。
其实，早在2003年11月，内宫酒就被茅台镇人民政府指定为接待专用酒，而贵阳市民对内宫酒的深刻印象则来自于其在该市繁华地段十字路口竖立的36个灯箱广告。但细心的消费者发现，他们在市面上根本买不到内宫酒。
据悉，国礼酒业公司总经理李红勇1997年在茅台镇创立了国礼酒业公司，直到2002年才将贮藏了5年的酒开坛，并注册了“内宫”品牌。为了在众多白酒中胜出，内宫酒在营销上独辟蹊径，从而走上了一条有别于其他白酒的品牌之路。
据悉，内宫酒在开拓市场上主要采用直接销售方式，即一不上货架，二不进酒楼，直接将产品销到消费者手里。李红勇说，这样做，主要为了防止假冒，以保证产品品质的纯正。同时，还可以免去货铺的麻烦。为此，内宫酒在刚上市时，并没有进行大肆宣传，而把口碑传播放到了一个重要位置。2002年初，李红勇向贵阳市某高级住宅区每户人家赠送两瓶一两装的内宫酒，第二天，就有一名消费者一下买了10件，这使李红勇对这种销售模式信心大增。结果，用同样的营销方式成功开发了广东市场。不仅如此，内宫酒还注重销售服务网络的建设，只要有其办事处的地方，消费者只需一个电话，哪怕是一瓶酒，都会在第一时间里送来。这些举措，使内宫酒经过3年多的努力，名声渐起。
在品牌培育和传播上，内宫酒面对产量不是很大且供不应求的现状，并没有产生在销售上无需广告支持的做法，而是每年按计划、按比例进行广告宣传。对此，李红勇说：“你知不知道我的酒是一回事，你能不能喝到我的酒又是一回事。”这就是消费者看得到内宫酒的广告，却买不到内宫酒的主要原因。
作者：本报记者 欧阳维民 刘 艳
（来源：本站原创）
| 
