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零售商凭什么占压货款


http://finance.sina.com.cn 2005年09月23日 00:59 新京报

  商务部等四部委日前联合下发有关通知,将对零售商恶意占压、骗取供应商货款等行为进行专项整治。(9月22日《第一财经日报》)

  这则消息乍一看似乎没有什么新鲜的,因为拖欠货款的消息屡见不鲜,从90年代初清理“三角债”就开始了,大家都已经见怪不怪了。但是仔细一琢磨,却觉得里面暗藏着一些道理。为什么占压货款的都是零售商?这已经不是当年的“三角债”了,而是明确指向零
售商。可零售商是最没有理由占压货款的环节,因为零售基本上是一手交钱一手交货,他们除非经营不下去了,否则不会付不出货款,那么我们不妨探讨一下这种状况的原因。

  首先,为什么零售商能够占压货款?从理论上来说供应商也可以占用零售商的货款,让他们进货之前预付货款,然后推迟发货。但是,现在几乎没有几家供应商能够牛到这种地步,让人家来现金进货。在市场竞争比较完全的情况下,现在形成的先发货后付款规则谁也不敢轻易打破,这有点类似“价格刚性”———一般谁也不敢先涨价或者先降价,在零售供应市场的这种局面可以说是一种“规则刚性”,明明不够公平合理,也没有人敢率先出来打破。

  其次,为什么要占压货款?在现在比较成熟的商业社会里,现金流就是企业运转的命脉,谁都想占用别人的资金,因为这样比融资贷款容易得多,而且费用低廉。可以说,占压货款不论目的何在,收益总是正的。正因为如此,只要有些理性的零售商都会尽可能地把付款时间拖长一些,更不用说那些恶意诈骗的了。而且目前法律上非常难以界定商业资金的正常占用、恶意拖欠和诈骗之间的界限,所以众多的诈骗事件发生在零售领域。这也从另一个方面证明,我国的法律对于商业诈骗的打击力度不够,犯罪成本过低。

  第三,为什么零售商敢占压货款?首先是因为供应商的

维权成本太高。供应商一旦供货之后,即使觉得对方拖欠货款时间太长,也不敢停止供应,担心这样做可能连以前的货款都收不回来。而不断供货的结果就是被占用的资金越来越多,从而越来越不敢得罪零售商。其次是零售商拖欠货款的成本太低,几乎没有任何代价,这也鼓励了零售商们尽量占压货款。而现在四部委要采取的行动就是要打破目前的博弈均衡,改变占压货款只有收益没有付出的局面,通过各种手段让占压货款时间过长的企业付出代价,那么不是十分急需资金的零售商可能就会选择早一些付款了。

  总体而言,目前的整治行动可以弥补法律成本过高的缺陷,但也只能是权宜之计,最终我们的市场公平还是必须依靠法律来维护。

  周城雄(中科院博士生)

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