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既然中外古今的兵法都可以归结为诡道奇术，那么商战之法也可以极而言之曰：欺骗。我这样说，并没有取消智慧在众多情况下的正义性和原则性，只不过是想就商场之“战”中智慧的使用方式，概言欺骗作为一种智慧表现手段时，它在某种程度上的合理价值。也就是说，当欺骗被普遍认可为一种具有积极意义的谋略时，这种超越普通意义的“谋略”应该算是可以效法的“另类智慧”。
有人说，可口可乐所谓的“成功30法则”，每一条都光明正大，并不见其欺骗性，这是为什么呢？道理很简单，因为可口可乐是胜利者，它的那些法则与其说是定给自己看的，不如说是定给对手看的。因此从某种意义上说，胜利者“光明正大”的法则，也是另类欺骗。想想看，如果可口可乐创业之初就推出30法则，恐怕早就被敌人吃掉了。
商场中的胜利者，握有市场的主动权，它当然要为了自身长远利益制定游戏规则，形成强大的话语权（比如知识产权），这些具有威慑力的规则和权力实质上是一种自我保护策略，而这种策略也是其商战智慧之一。那些处于下风者，或者刚刚参战的新手，在觊觎权力的同时，也挑战着对其不利的规则，这就对他们的智慧提出了更高的要求。
著名经济学家吴敬琏写过一篇叫做《何处寻找大智慧》的文章，他说，对创业者而言，无所谓大智慧小智慧，能把事情做好，能赚到钱就是好智慧。他所谓的“好智慧”，应该包括本文的“另类智慧”。使用“另类智慧”具有典范意义的企业家，依我的孤陋寡闻，应该首推“小器之王”梁伯强。他的“另类智慧”可以说是彻头彻尾的欺骗———想把小小的指甲钳做成世界第一的梁老板，创业之初，一直苦于得不到韩国人的先进技术。后来他想到了一个“曲线救国”的办法。第一步，成为韩国人的代理商，取得了韩国人的信任；第二步，找借口，天天找韩国人的麻烦，挑其质量毛病；第三步，把韩国人气坏。这招果然奏效，向来自以为质量世界第一的韩国人一怒之下，为了证明自己的产品质量过关，将产品生产材料和工艺流程都告诉了他。梁伯强偷艺成功，便着力打造自己的“非常小器圣雅伦”指甲钳品牌。几年下来，这个品牌便成为中国第一，世界第三，并在今年上半年被评为“中国隐形冠军标杆企业”。
事实上，早在梁伯强之前，已经有不少人如此这般过。华人首富李嘉诚当年未发迹时，为了获得塑料花的生产工艺，曾到意大利施展过其高妙的“骗技”。梁、李“偷艺”，不仅其“偷”的行为没有被人看不起，其故事反被当作传奇佳话广为流传。这不仅表明财富强人有时在财富上的另类智慧有惊人相似之处，同时还表明，人们对商战中的另类智慧是宽容的，而且只要巧妙而成功，还会极力推崇。
谋略，或者说另类智慧，说白了就是一种思维方式，一种处理问题和解决问题的方法。对于无论何时何地均处于战时状况的企业来说，智慧是不分等级的，它没有好坏、高明低下的区别，只有好用不好用、适用不适用的问题。我们国内的不少企业在跨出国门，面对海外对手时，往往败下阵来，其中一个重要原因是，既缺少也不敢使用另类智慧，而国外的企业却可以借诸多“光明正大”的法则，实施“另类欺骗”。
我不赞成损人利己的欺骗智慧，但我认可并推崇能够使企业真正走向“光明正大”的另类智慧。在商战结果并不明了之前，我们归结企业的另类智慧是：不拘一格，出奇制胜。
作者：胡立彪
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