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商家使出杀手锏 返券风十一前再次肆虐京城


http://finance.sina.com.cn 2005年09月16日 10:00 中国消费网

  新世界百货60小时促销狂卷1.3亿元,大规模返券活动国庆来袭

  上周末,新世界百货再次使出去年发明的“杀手锏”,推出“60小时再次不打烊”活动,各类商品满100元送100元A券。活动最后盘点,新世界顺利进账1.3亿元。然而,新世界的成功还是引起了不少业内人士的思考。今年2月北京市商务局颁布了《北京市商业零售企业促销行为规范(试行)》,但北京的商场仍是返券活动不断,靠大规模返券来拉动销售的日
子还能持续多久?

  去年,新世界百货举行的60小时不打烊返券促销活动,不仅刷新了京城商场连续营业的纪录,也让商家赚了个盆满钵丰。新世界的两次促销活动收获颇丰,业内人士分析,这与北京商场同质化问题严重,营销模式单一有着直接的关系。“满180送200”,“满200送200”……自今年五一至今,北京市商场的打折返券风就没有停歇过,一些商场的返券活动甚至出现返的比买的还多的现象。中秋节还没到,京城各大商场就早早祭出“返券大旗”。据悉,中友百货、君太百货等在国庆期间都将有大手笔的购物返券和打折让利活动。

  某商场老总在最近的一次

零售业座谈会上说,京城商业出现这样的局面,与企业同质化经营现象严重有着直接的关系。现在,几乎所有的商场都把自己定位成高档精品百货店,店铺设计千店一面、品牌雷同,消费群也重叠在青年白领,导致商场之间恶性竞争。要改变单一返券促销的模式,商场必须走差异化经营的道路,同时也要学会采用与众不同的营销模式。(编辑:刘洋)

  作者:

新京报赵谨


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