安利模式出局 直销群雄并起

　　《直销管理条例》的出台，让安利引以为傲的计酬方式“胎死腹中”。而后期进入市场的一些新锐企业却在伺机而起，很多企业趁机加快圈地。直销行业正在经历“一两家寡头”到“群雄并起”的蜕变。

　　安利遭遇尴尬

　　安利是目前市场上最为成功的直销企业，去年在中国市场的销售额达到了创记录的170亿元。但是，《直销管理条例》中对于佣金拨出比例不超过30%的上限，却像是点了安利的“死穴”。

　　据安利一位直销员介绍，安利公司的奖金方式一共有9种12项，最主要的销售提成分成三部分：第一部分是20%的顾客服务报酬（进货价与销售价之间的差价）；另外，营销人员再根据自己及自己团队的业务量可获取3%-21%的市场推广费用；最后，整个销售团队的销售提成能达到21%，经销商还可以领取4%的领导奖。

　　“一般，为了与消费者建立长期的合作关系，我们都会以进货价格销售产品，这样第一部分20%的顾客服务报酬我们是拿不着的，一般只获取3%-21%的业务提成。但是，按照

　　当取消团队计酬模式后，直销员只能根据自己的销售额来领取报酬。为了能更多地销售自己的产品，直销团队中的销售人员完全由合作者成为了竞争对手。如何激励自己的直销员在直销法出台后仍然对企业保持忠诚，并且这种激励又不是通过多层次计酬的方式来实现，考验着安利的创新和应变能力。

　　新贵获得机遇

　　虽然安利为巩固业务队伍煞费苦心，但是直销法的出台，让原本关闭着的直销市场瞬间开放，更多的企业都想涌入其中。直销行业的老大安利、雅芳由于利润空间下降，又存在转型问题，已不能提起一些人的兴趣，反而是后进入中国直销市场的企业既没有团队转型的问题，也能够为直销员提供优厚的报酬。因此，目前市场上一些内资、新进的外资公司反而更受到直销员的青睐。

　　郑李锦芬向媒体表示，由于担心《直销管理条例》对于现有运营模式的冲击，安利公司今年的业绩如果比去年业绩上下浮动10％都能接受。

　　安利南京一经销商告诉记者，不少安利直销员做安利的产品是冲着能赚钱而来的。

　　因此，直销法颁布后，一些原本都比较低调，业务开展得还不广泛的企业也开始频频亮相，到处网罗人才。康宝莱中国总裁钱港基表示，虽然30%的奖金封顶限制会弱化直销企业的魅力，但是这让后进入市场的企业和先期开展业务的企业站在了同一个起跑线上。直销法没有开放多层次直销，这对新进入中国开展直销的企业不是问题，因为它可以全新架构。

　　市场上的直销行业新贵，由于没有了转型负担，近期都在大规模地跑马圈地，招兵买马。

　　钱港基透露，康宝莱公司不但会扩建或新建在华生产基地，甚至考虑将全球工厂及全球研发中心逐步转移至中国。天狮最近也在天津奠基了他们投资规模达到2亿美元的国际健康产业园基地。

　　完美公司继7月初斥资3000万美元打造扬州新生产基地之后又在八月底投入8000万元用于产品的研究与开发。

　　“这些准直销企业，目前在中国的销售收入比例并不高。高调进入中国，将对它们获得直销牌照有好处。”一位不愿透露姓名的资深人士分析认为，以康宝莱和天狮为代表的这些准直销企业目前在中国的市场规模大概有80亿元，占目前直销行业总规模的24%左右。而像安利、完美这些在中国直销市场占据70%以上规模的直销转型企业，它们保持稳定是获得牌照最好的途径。（编辑：盛秀华）

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