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最近，在有西门子、北开、沈高、天水长城等国内外知名企业参与竞标角逐的中国石油天然气集团公司西部原油成品管理工程项目中，广州白云电器股份有限公司以明显优势力挫群雄，一举夺得2100万元的35KV开关柜和6（10）KV开关柜两个标段。
作为一家民营企业，近两年来，白云电器表现出强劲的市场能力，在以国际品牌西门子、ABB、阿尔斯通和西开、北开等大型国有企业占绝对市场优势的输配变电领域，白云电器
成为一匹突出重围的“黑马”，在竞标中一路凯歌高奏，夺得重大项目工程的招标，让国际同行刮目相看，成为广州地铁、白云国际机场、广州大学城、广电集团电网改造等重大项目输配变电设备供应商。这些重大项目中，由于质量要求高，曾一直都是国际大品牌的天下。白云电器凭什么赢了西门子等国内外知名品牌？
产品质量过硬是白云电器的一张王牌。白云电器坚持创造优良、可靠成就未来的原则，严把产品质量关。白云电器销售生产的很多产品都具有国际一流水平。目前白云电器分别与日本东芝、德国纳图等公司成立了多家合资合作企业，双方取长补短，产品既实现了本土化，又达到了国际领先水平。中石油竞标的成功就是一个很好的例子。该项目是中国和哈萨克斯坦能源合作的重要组成部分，该工程石油管道干线西起新疆乌鲁木齐，东至甘肃兰州，成品油线管长1856公里，原油管线长1550公里，沿线通过戈壁、沙漠、山地等地，这些地段有碎石土、沙土、粉土、岩石等，属中等腐蚀性土壤和弱腐蚀性土壤，沿线大部分土壤地质条件复杂，自然环境恶劣，管线穿越大中型河流10处，铁路23处，高速公路9处，国道16处。对产品性能要求特别高，对企业在业内资格限定特别严，能够成为西部原油成品油管道工程建设市场准入证的合格企业并不多。
一手抓市场，一手抓质量，营销为矛，品质作盾，驰骋市场，称雄业界。这可算是白云电器成功的秘诀。
作者：曾高飞
（来源：本站原创）
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