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2005年的日历已撕去一半多，国产手机企业年中财报频频发布预亏公告。国产手机亏损的消息，令整个手机行业显得灰暗。
然而，令人心存些许安慰的是，并不是所有国产品牌都在亏损。硕果仅存的几家盈利企业为市场增添了一道亮色，二线品牌领头羊天时达手机便是其中之一。
据介绍，天时达2005年全年的销售目标是500万台，其中今年初主推的近10款MP3音乐手机以及智能手机成为上半年实现销售量和利润额的主角。这对于众多国产大厂相继宣布亏损的局面来说，无疑是一个令人惊喜的成绩。
天时达的成功与其清晰准确的市场定位和运作有着重要关系。天时达擅长在恰当的时机以理想的价格把成熟的产品呈现在消费者面前。
从3月份起，天时达就紧紧抓住了今年手机市场的主旋律，接连发布了近10款音乐手机，成功激活了市场。而随着越来越多的厂家将精力集中到音乐手机这个领域，天时达已经着手开辟其他战场，比如新近推出的滑盖手机TD-80以及即将推出的MP4系列手机。
此外，天时达在控制产品成本和营销成本方面也有独到的一面。首先，不做铺天盖地的广告，而把大量费用放在提高技术、控制成本、建设渠道和完善服务上。在手机制造中，尽量减少中间环节，从零配件深加工、外观设计到开模、喷油，都由下属公司负责。产品成本不仅大幅降低，而且最大程度缩短了产品从开模到产出的时间，保证企业以最快的速度推出新品，以便在市场竞争中占得先机。
控制成本就等于增加了利润。天时达采用了各大区办事处与代理商并举制，实施“纵向开拓、横向建设”的经营策略，既减少了在营销渠道上的人员开支，也提高了运作效率，为天时达零库存目标的实现打下了基础。
作者：杨 二
（来源：本站原创）
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