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牢记农民利益山东金正大生态工程股份有限公司依靠质量开拓市场
谁与农民一个心思，牢记农民的利益，谁就能得到市场，山东金正大生态工程股份有限公司用事实证明了这一点。该公司通过实施名牌战略，强化质量管理，增加产品的科技含量等措施确保产品质量，生产的复合肥产品深受农民欢迎。
严把质量生产“放心肥” 依托高科技给产品“输血”
“帮助农民增收、促进农业发展”是该公司矢志不移的企业发展方向，总经理万连步说：“真诚和守信是企业成功的动力源泉，为农民提供最好的产品是我们永恒的追求。”为使农民用上高质量的“放心肥”，该公司积极推广实施先进的企业管理方式和生产技术，严格按配方组织生产，推行了ISO9001质量标准认证体系，使各道生产工序处于受控状态。同时，以落实质量责任为手段，建立起质量总控制度、质量抽查制度、质量例会制度和质检员培训制度等。
提高产品质量，最关键的是要脚踏实地干出来。因此，该公司严把原料入厂关、生产过程控制关和产品出厂检验关。在生产过程中，该公司根据不同地区的不同需要分别制定了100多个不同的产品生产技术和质量标准，实行严格的质量管理和奖优罚劣制度，促使操作者一丝不苟，精心生产。通过设立关键工序控制点，质检人员不定时检查，对车间每个生产班的抽样检查不少于两次，及时将不合格产品消灭在生产过程中。
增加产品的科技含量，为产品质量注入新鲜“血液”
用高科技产品服务农民是该公司实施名牌战略的重要部分。自2002年以来，围绕生产设备科技化、检测设备先进化，该公司先后投资近两亿元建成了4条先进生产线，添置了精密的检测器具。其中年产10万吨硫酸钾复合肥生产线系全自动电脑配料控制，应用喷浆造粒工艺，解决了人工配料不准的问题，生产技术在国内同行业处于领先地位，生产的产品经检测全部合格。此外，该公司与国内高等科研院校搞好横向联合，先后聘请清华大学、中国农业大学、山东省农科院等高等科研院校的10名博士、博士后为高级技术顾问，共同开发新产品。2004年，与山东农业大学联合攻关开发的缓控释复合肥填补了国内空白，达到了国外同类产品的国际先进水平，使用后能提高肥料利用率30%以上，并减轻环境污染。
严格的质量管理，精益求精的生产，使该公司产品获得了众多荣誉。“金大地”牌复合肥于2003年被评为“山东名牌”，2004年荣获“产品质量国家免检”和“山东省免检产品”称号。近年来，该公司售出的产品无一起质量事故、无一起投诉发生，企业多次被评为消费者满意单位和守合同重信用单位。建“示范田”设“专家线”
时值盛夏，在该公司门前327国道旁边，全国各地前来购买金正大复合肥的车辆排成了长龙，6条现代化生产线满负荷生产，日产3000吨的肥料仍然供不应求，一些远道而来的客户付完钱后只好坐地等货。
金正大复合肥缘何如此抢手？一位来自四川省的经销商张良成说：“我经销金正大肥料有4年多了，自从前年该公司在我们当地建立了科技示范田后，金正大产品的销量一年比一年多，本想我是个大客户，又有常年业务关系，以为付钱后能够装上货，没想到购肥的客户太多，看样子也得等上一天半天的了”。另一位名叫王玉仓的安徽籍农民说：“我是在拨打了金正大公司专家服务热线053166881110，咨询了值班专家杨教授几种农作物施肥要点时，得知金正大公司生产的复合肥不仅质量好、肥效高，而且还是国家免检产品，我宁愿舍近求远专程赶来买肥的。”
据了解，该公司本着让好肥料服务于农民消费者，让农民从肥效上认知品牌肥料的原则，自2000年初就在国内20多个省、市与当地的经销商一起兴建金正大“示范田”，让农民看见肥效再选用肥料，使之避免买假肥、乱施肥现象。示范点的建立，不仅起着示范实验作用，并可根据土壤结构为当地生产最合理的养分配比肥料，同时也为农技人员提供了授技于农的场所，有助于提高农民的种植技术和田间管理技术，经济效益和社会效益十分显著。
该公司正是依靠过硬的产品质量和良好的售后服务，赢得了广大用户的青睐，客户群逐年增大，产品销量剧增。2004年，该公司销售复合肥45万吨，实现销售收入6.8亿元，实现利税4300万元。今年上半年又销售复合肥30万吨，实现销售收入5.6亿元，创利税2180万元，各项经济指标再创历史新高。尽管该公司一再扩大生产规模，但产品仍然供不应求。市场的需求激励着金正大公司向着质量更高的目标迈进。
作者：吴青明 赵左亮
（来源：本站原创）
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