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市场竞争，胜者为王。追求利润是每一个投资者和企业经营者的奋斗动力。在人人都在叫喊“利润最大化”的时代里，人们发现，这一提法也引发了诸多问题，比如，会有竞争对手投诉垄断经营；还会有消费者投诉生产商偷工减料，售后服务不到位，公用产品价格高；会有合作伙伴如上下游生产企业和经销商的抗议，有的导致合作关系破裂；甚至还会有企业员工投诉企业的薪酬水平低，福利政策不到位等等。有鉴于此，企业必须调整思路，抛弃利润最大化的理念，学会追求利润合理化。
消费者是企业的衣食父母。不管企业赚钱手段如何高明，永远都要把消费者的利益放在首位。尽可能地把产品成本降下去，把售价降低，像日本松下公司创始人松下幸之助早年倡导的“自来水主义”那样，千方百计使企业产品像自来水那样家家户户都用得起。即使企业有竞争实力和赢利能力，也不可贪心，妄想把一切利润全部吞下去。如今是一个透明的时代，每一个企业的获利情况都会通过专业机构和新闻媒体呈现在公众面前，消费者对于从他们身上获取暴利的奸商，其忍耐是有限的。在汽车还处于卖方市场，美国各大汽车制造商都提高售价，以榨取最大利润时，福特公司却祭起了降价旗，通过规模化生产降低生产成本，把福特汽车的售价降低。结果，福特赢得了市场，而其他汽车商却失败了。
要尊重合作伙伴。企业的合作伙伴有材料供应商、配套厂家和下游客户及销售商。有的企业对消费者有情，却对这些合作伙伴无情，千方百计挤合作伙伴的利润，向合作伙伴要最低的原材料和配件，给销售商最少的销售提成。这些合作伙伴开始为了生存只好忍气吞声，但久而久之，就会奋起反抗，轻者暗中降低原材料和配件的产品质量，或者在代理该企业产品的同时，另外再代理其他企业产品甚至其竞争对手的产品；重者会分道扬镳，解除合作关系。因此，明智的企业要学会尊重合作伙伴，把合作伙伴当朋友，做一笔生意，交一个朋友，不仅自己赚到钱，还要让合作伙伴赚到应得的利润，这样，生意做得越多，结下的朋友越多，做生意的机会也会越多。华帝公司老总举过一个例子，说华帝在创业之初，有个汕头商人带着40万元现金到华帝，想要代理华帝的产品。那时，40万元可不少，但华帝老总却拒绝了，因为汕头已经有了总代理。最后，华帝老总报销了汕头商人的路费，请他回到汕头总代理处进货。由于尊重并保护合作伙伴的利益，华帝赢得了经销商的信赖，企业也得到快速发展。
要关心员工的利益。企业的经营目标是创造一定的利润，而实现利润离不开一支好的团队。如果把利润目标定得太高，必然会加重团队的负担，造成员工心情紧张，降低企业的生产效率。更有一些企业为了达到企业利润最大化的目的，试图通过减少员工工资、劳保和福利待遇降成本，更是涸泽而渔，自挫发展锐气。这些年，企业劳资纠纷不断增多，与一些企业的短视有很大关系。明智的企业不应追求利润最大化，而是做到团队力量最大化。
作者：廖仲毛
（来源：本站原创）
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