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笔者近日获悉，一汽-大众生产的高尔夫两厢轿车，在这炎炎盛夏又掀起阵阵“热浪”。面对中国两厢车市场尚未完全成熟的现实，再转过头来看看高尔夫“小火慢吞”般的热销，人们不禁探究：谁在为高尔夫买单？
为此，笔者特意采访了京城的一些高尔夫车主和一汽-大众的经销商，笔者发现购买高尔夫的车主有着这样的共性：他们是事业正处于上升期的中坚人士，是市场的意见领袖；受
过高等教育，有较高文化修养；个性稳重、内敛，有思想、有独特主见。当然，他们在拥有共性的同时也有自己独特的“个性”，笔者试着做如下分类。意见领袖型
这一类群体大都文化层次较高，对汽车行业和汽车知识较为了解，有自己的独特见解，并且他们的思想对其他的消费者也有一定的影响，比如汽车记者。
曾有这样一句“戏言”：“傍着汽车记者买车”。某报纸的记者王贞女士就是这样一个例子，她选择的就是一款高尔夫轿车。王女士从事记者工作长达15年，并一直致力于汽车方面的采访和报道。按理来说，她不仅爱车，更是知车、懂车。她参加了大大小小无数次媒体试车活动，对汽车行业和各种车型的情况都非常了解，而且挑车的眼光比专家还挑剔，一般的轿车根本不入她的法眼，但她却选择高尔夫，高尔夫赢得了百选中一的自豪。
据王女士说，早在2003年一汽-大众组织的“白山黑水”媒体试车活动中，她便领略了高尔夫轿车的风采，一向很苛刻的她那时就被高尔夫的经典品质所折服：从长春出发到黑龙江、延吉、长白山，再回到长春，一千多公里只加了一次油，返回终点站时她居然发现还有半箱油。一路上，山路、泥泞路考验高尔夫的操控性，每天5个小时以上的长途跋涉让王女士亲身体验了高尔夫的舒适性；高速路段又让高尔夫表现出良好的加速性及高速时的稳定性。“最重要的一点我查了同类车型的技术参数，在安全性方面高尔夫让我放心。你看高尔夫后部的造型，那简直就像一辆小坦克！”王女士指着爱车的后部对笔者说。
就这样，高尔夫成了两厢车中的典范，而汽车记者也成了车主中的典型。“海归”型
这个类型的特点是接受过高等教育，在海外有过一段生活经历再回国，虽然他们地位和身份比较突出，但从不追求虚荣和华丽，他们寻求的是实实在在的享受和拥有，高而不攀，尊而不显。
一汽-大众的经销商告诉笔者，高尔夫刚刚在国内上市的时候，第一批用户的80%是海外归国人员，陈太太便是其中的代表。
陈太太是四川中医学院的优秀医生，作为联合国卫生组织交流学者，陈太太在瑞士从事中医针灸治疗工作4年之久。去年回国后，当她看到成都街头跑着的高尔夫，感觉很亲切，毫不犹豫地买了一辆。因为她在瑞士开的也是高尔夫轿车，这或许可解释为陈太太在欧洲生活的一个延续。当笔者问起为何归国后还选择高尔夫的时候，陈太太非常淡然地说：“高尔夫外观时尚、质量可靠、经济方便，我就是喜欢它，没有什么特别的原因。”稳重型
个性不张扬，做事求稳重，不甘落后也不快人一步，享受“中庸之道”所带来的惬意，典型的“内向”特性会让他们有这样一种感觉：经典至极的高尔夫是不但要去赏析它，更要去实用它，这就是这类人群的基本特点。
张京兆先生是北京某科学研究院的工作人员，他也是高尔夫轿车的拥有者。谈起他当初的购车经历时，张先生还是津津乐道。他说，当时自己就在威姿和高尔夫两者之间进行选择。但觉得从外观上威姿看起来像是女孩子开的，他已经40多岁了，显然不合适。而且高尔夫整体上比较朴实，又听说在欧洲市场上拥有量很高，销售非常好，于是增加了他选择高尔夫的决心。他又觉得，以前坐的都是公家车，也就是群众口中所说的公车，坐在那样的车里，虽然很显气派，但心里总有点不是“滋味”。现在根据自己的经济情况，购买了一辆高尔夫作为自己家庭用车，虽然没有以前开的那么气派，但开着却非常踏实，不张扬；而高尔夫时尚的外观和优异的品质，也不会给自己丢面子。
作者：辰 光
（来源：本站原创）
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