《华尔街日报》--(续上篇)挑战英特尔[微博]

　　加利茨基心怀大志，是可以谅解的。根据他的国人的标准，他的抱负只能算是平庸的。俄罗斯最有名工程师之一——鲍里斯.巴贝扬(Boris Babayan)领导500强之一的Moscow Center of Sparc Technology为各种美国公司编写程序。但他没有把利润用於扩大编程业务(比如，可以试图从印度或美国夺取业务)，相反，他专心致志地销售一种俄罗斯人设计的微处理器。他把大量时间用於此晶片，寻找资金支持者或客户，而这样做使他成为世界最大微处理器制造商——英特尔公司(Intel Corp.,INTC)和每年投资达数十亿美元的日本大公司的直接竞争对手。

　　美国企业家把进军微处理器领域视为自杀行为，但巴贝扬不这麽想。“我们比很多、很多美国人更了解微处理器市场，”他说。俄罗斯技术的拥护者为如此大胆的梦想喝彩，只因为这些梦想使他们意识到俄罗斯在技术领域取得突破性成就的可能。

　　“对俄罗斯人来说，有比提供廉价产品更有价值的东西，”纽约高科技专家、俄罗斯高科技的早期拥护者埃斯特.戴森(Esther Dyson)说，“俄罗斯人不愿把自己视为劳力。”

　　但大多数编程团体正是作为“工资劳力”起步的。由於俄罗斯国内没有一家全球性重要软件公司，这样的做法应该也是适合它的。为国际性公司编写软件(即便是应创新不足而被嘲笑的软件)赚得的工资远高於为国内公司工作的报酬。但俄国技术人员坚持寻找高起跑线，回避世界其他地方的软件“工作室”藉以成长的有耐心的阶梯式路程。

　　加利茨基就是一例。20世纪90年代初初，Sun电子计算机公司(Sun Microsystems Inc.,SUNW,又译升阳微电脑)对他示以好感。在Sun赠与他10台电脑後，加利茨基成立了一家设计公司，Sun随後予以投资。他的公司Elvis-Plus生产用於无线连接的电脑附加软件。但当Elvis-Plus达到1,800万左右年收入(主要来自给Sun等公司的技术特许)时，加利茨基意识到公司已发展得差不多了，於是他选择了一个更为有雄心的挑战。

　　从事网络电脑安全

　　虽然他仍保留在Elvis-Plus董事会的位置，加利茨基带走他的核心技术小组，并於1998年成立了Trustworks。公司由70名最优秀的编程师组成，其中很多人参与过他带领的苏维埃间谍卫星与和平号工程。加利茨基现在从事的网络电脑安全是一个正在扩展的领域，因此，Trustworks拥有现有市场。但虽然其技术解决方案取得很大成功，公司面临著激烈竞争。加利茨基再次陷入证明俄罗斯技术可以取得真正重大商业成功(不只是幸存)的艰难斗争。

　　Trustworks的总部设於俄罗斯，而确保与公司技术人才的密切联系的努力，给经营带来困难。加利茨基不顾风险资本家的要求，拒绝迁移到美国。部分原因是，美国政府对境内编写的密码有限制。

　　一年前，加利茨基移至阿姆斯特丹。在新住址，他更清晰地意识到，在赢得业务方面，行销和经营能力与技术才能一样的重要。但新问题产生了。他聘请拥有丰富矽谷经验的盖尔.詹姆斯(Gail James)领导其销售队伍，但这位美国人很快发觉他需要更紧密地联系在莫斯科的公司程序员，以便获得需要的产品特色。“他们倾向於变得雄心勃勃，所以，你必须引导他们的热情，”这位管理人员说。

　　为了缓解对他的意见的抵制，詹姆斯参加莫斯科的技术会议，游说程序员改变产品，甚至审查缺陷报告。他让程序员(有些人从未离开过俄国)与外国客户见面，以便他们直接倾听对他们的程序的反应。

　　通过这样一些努力，加利茨基认为，他可以“把俄国人的设计精神与美国和欧洲的最好经营手段融合起来”。但目前，做到这一点可能还太难。(完)

　　By G. PASCAL ZACHARY