新世纪初的中国彩电市场堪称热闹非凡，好戏连台。价格竞争又一次成为行业的主要话题。

　　然而，在一片“降”声中，TCL独树一帜地举起了科技创新的大旗。

　　一

　　1996年长虹发动的那场“民族解放战争”胜利之后，几年来的彩电市场上演了一出出戏剧性的战争：垄断彩管的资源战；“粤军三英入川战吕布”；数字与数码的技术战；二、三类品牌偶尔“跳水”的搔扰战；彩电巨头多元化发展的立体战……

　　战争的形式多种多样，令人目不暇接，然而仔细分析战争的因由，却发现大致与4年前相差无几。

　　目前国内彩电年生产能力已经超过4000万台，而市场需求即使包括出口部分，也只有3000万台左右，供需差距1000万台。造成供需不平衡的根本原因就是重复建设，彩电生产企业最多时有200家以上，在90年代中期彩电产品从供不应求转向供过于求后，价格战显然是不可避免的。

　　价格战加速了中国彩电产业的发展，一批企业经过市场的洗礼发展壮大，目前中国彩电企业已经具备了抗衡跨国公司的实力，产品价格同国外产品比较也有较大的优势，但另一方面，我们看到在许多彩电品种的售价甚至低于成本价的情况下，价格战还在持续上演！毫无疑问，成本线以下的价格战永远不会有赢家。

　　价格战在人们的意料之中，还有一种观点是：长期以来，地方性的政府保护，有形的手的介入，使“优不胜，劣不汰”，资源没有有效配置，价格战是规模化的唯一通途。

　　真就是“自古华山路一条”？

　　二

　　不！要打破这一怪圈，还有一条更好、更光明的道路，这就是TCL提出的：科技创新。TCL欲以新产品的大力推广对抗价格战，以一己之力推动彩电市场走出价格战的漩涡！

　　经过多轮价格战后，彩电企业之间的优劣形势已经非常明显，尽管所有企业的发展仍以市场份额为中心，但优势企业如TCL，在注重于企业自身规模的扩张，以市场份额来提升业绩的同时，带领行业向产业升级、技术更新的方向发展；另一方面，劣势企业则面临生存的危机，在存货压力、现金压力下，只有继续降价，价格战也就此起彼伏了。

　　恶性价格战带来的灾难性后果是显而易见的，中国彩电企业必须从价格大战的怪圈中“突围”。市场竞争的手段是多种多样的，而价格仅仅是其中一种。企业更应该在产品创新，服务创新，经营模式创新等方面提高竞争力，创造新的市场需求。

　　李东生在接受记者采访时说，就TCL而言，正在朝三个方向努力：要做最好的产品，做最好的品牌，提供超值服务。TCL之所以要做最好的产品，而不打算做最便宜的，是因为在互联网时代，决胜市场的根本性因素是新技术、新功能，价格则退居其次。一个企业只有不断地创新科技、创新产品，才会把眼光投向前沿技术，投向未知的领域，才有持续的前进动力。如果死守降价一种办法，可能会只注重节约成本，活力则不足，这对互联网时代的技术潮流是不符的。近年，注重新技术创新的美国撇下与注重节约成本的日本就是佐证。

　　从市场反映上看，从广州各大商场近期销售情况来看，各降价的品牌销量均有上升，但TCL新品表现也不俗，TCL推出批量上市的真正意义上的数字电视及独创的音响电视十分旺销，实践证明，顾客的消费意识是理性且超前的。一面是价格低的旧产品，一面是价格稍高但功能、外观更新款的科技新品，消费者自会理性选择。

　　不专心开发新品，是逆潮流而行，是对消费者不负责任的行为。TCL提出“科技创新”就是让消费者有个理性比较，希望以新品的市场推广推动彩电业走出价格的漩涡，完全是基于对消费者长期负责的态度，TCL有足够的信心与实力最终打赢这场价格VS科技战争。

　　三

　　无论这场价格战争的胜负结局如何，也无论还会发生什么样的“实战演习”，有一点是应该可以肯定的：每个参与其中的企业内心都是痛苦的。

　　短期压力缓解或许使之一时快乐，然而且不说利润损失的痛苦，单是这一举措对品牌的伤害就足以令其积下痛苦的种子，无论你有什么理由来解释降价行为，处理大量库存机本身就表明了过去的失败，而每一次失败对品牌推广来讲都是伤害的积累，将来的恢复或重塑品牌的代价是不可想象的。长虹在中央电视2台“对话”节目中，老总袁邦伟和赵勇面对股民的质问是那么无奈，一句“某年某月的某一天”用以回答股民关于何时解套的问题显得多么苍白无力。

　　一个企业存在于社会之中，归根到底是要以转化科技为己任的，要“为顾客创造价值”，当企业在商战中叱咤风云之时，可曾仔细想过什么是顾客真正需要的价值？

　　中国的彩电业是个无奈的行业，突然由短缺走进过剩时，必然鱼龙混杂，因而也存在着大量的变数，一时之快乐可能造成终身痛苦。

　　虽然这场空前的价格战可能真正清理一下彩电市场，使彩电业格局重组，但付出的代价还是太大了，虽然其中有各种各样的历史与现实的原因，但真正静下心来，寻找一条可能的出路仍是首推之举，虽然这种冷静是痛苦的，像TCL这种在价格战的漩涡中，仍坚持新品研发并力推的做法，市场是赞同的。

　　如果中国彩电行业的清理结果是最后发现进一步拉大了与国际水平差距的话，相信最终所有国产品牌都是痛苦的。毕竟，在市场竞争中，能够从低层次的价格战中突围而出才是真正的赢家。(艾民)

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