当各种名目的保暖内衣不惜财力地以广告炮弹对今冬的服装市场进行狂轰滥炸时，羊绒制品倒是显得审慎与收敛多了，就是搞促销也仅仅是一些展销会之类的更务实的活动。经过几年的市场培育，羊绒制品已过了最初的扩大认知期，确立了自己的地盘，如今已进入到一个较稳定的持续发展期。

　　面目呆板缺乏品味的贵妇

　　从特质上看，羊绒很像一个出身名门的大家闺秀：身轻如燕、柔软舒适、保暖透气、身价不菲、娇滴滴侍候起来需极度小心。但从羊绒制品的外观上看，却怎么看怎么像一个刚进城的村姑，穿着过时多年的款式的衣服充时髦。

　　24岁的周敏受过高等教育，目前在一家通讯公司任职，喜欢逛赛特，她在说到羊绒制品时蹦出一句很流行的套话：“给我一个穿羊绒衫的理由，先！”在她看来，羊绒衫的款式多年没有什么变化，最新款的羊绒衫看起来也像80年代的羊毛衫，太土气。“如果我有买一件羊绒衫的钱的话，我一定会考虑去买一件时尚品牌的羊毛衫，又美观，又新潮，品质也有保证。”周敏说。

　　周敏倒也买过一件羊绒衫，那是去年送给老妈的生日礼物。羊绒衫整体面目老化、呆板，也是多数人的共识，由于它的价格在那里摆着，的确成为不少人送礼的一大选择。

　　今年的羊绒衫

　　价格又涨了15%—20%

　　去冬今春北京的几场沙尘暴，使得政府有关部门痛下决心治理环境，同时被治理的行业就是发菜与山羊绒。

　　近年来由于山羊的过度放养，使得内蒙古、宁夏等地的植被损害极为严重，这山羊最可恨的是它吃草连着草根一块儿吃！今年国家规定山羊只可圈养，成本加大使得山羊数量骤减，山羊少了，山羊绒自然就更难得了。

　　据翠微大厦的针织部经理范爱莲介绍，今年原绒价格高居不下，原因就在于原绒太少，特别紧张，去年卖40万至50万元一吨的羊绒原料，眼下飙升到每吨125万元还买不到，原料卖到“天价”，羊绒制品成了名符其实的“软黄金”。除了山羊限养的原因外，还有今年草原干旱、蜂虫肆虐的因素。大自然的报复往往是无情且加倍讨还的。

　　范爱莲介绍，今年推出的新款价格比去年同期上涨了15%左右，一件品牌羊绒衫一般不低于1000元，市场上几百元的羊绒衫多为各企业去年库存的老款。

　　但范爱莲认为翠微的羊绒制品已有了相对稳定的消费群，价格不会对他们有太大的影响，因为羊绒制品原本就不是大众消费品。

　　款式与花样

　　羊绒衫发展的瓶颈

　　由于羊绒的过分娇嫩，使得羊绒纺织难度极大，这就是造成羊绒衫款式很少变化花样很少翻新的重要原因。

　　今年市场上羊绒制品已经登场亮相，基本上还是中规中矩，略带乡气的老模样，但也略有变化。

　　首先是提花明显增多。羊绒衫的提花，多色混织技术难度很大，故一件羊绒衫一旦有提花或多色，价格就要高20%—30%。

　　其次，今年很多厂家开发了混织的丝绒衫，即在羊绒中混织了桑蚕丝或莱卡。这种所谓丝绒衫一般比例为桑蚕丝45%、羊绒55%，纯羊绒羊绒含量必须在95%以上。丝绒衫大大改善了纯羊绒衫起球、容易松懈的毛病而且在款式改变上也降低了纺织难度。价格却低3—4成，帮助羊绒衫寻求到了一个款式变化与造价增高的平衡点。但丝绒衫的弱点在于舒适度有所下降，保暖性更是大打折扣。

　　另外，今年羊绒衫镶水钻款式也是各家在寻求与潮流接轨的一个亮点，但与其他各种镶金戴银的花俏针织衫相比，小心翼翼地镶上几个水钻的羊绒衫就显得太无关痛痒了。

　　在花样上，羊绒围巾、披肩品种多多，新有可外穿的羊绒裤推出，一种含25%羊绒、75%棉的内衣也进入市场。今年羊绒衫在颜色上也更艳丽更多变。

　　但是，人们仍在期待着羊绒纺织技术的突破。

　　更理性的营销更规范的市场

　　一些财力雄厚的羊绒厂家去年预测到原绒紧销的趋势后，囤积了大量的原绒，还有一些大企业拥有自己的山羊圈养基地，使其今年推出的羊绒制品在价格和产量上具有更强的竞争力。

　　范爱莲预测，将来的羊绒市场将只留下少数几个大羊绒企业。羊绒原料狂涨的直接后果是在羊绒制品生产企业中展开一场淘汰赛。

　　今年，企业、商家、消费者对于羊绒制品的态度均更加理性，特别是企业与商家的合作式开发产品具有普遍性，由商家对市场进行研究和预测，并下定单，厂家严格按照定单生产产品。“商家要一双羊绒袜子，厂家就生产一双羊绒袜子。”范爱莲说，“厂家投产不再盲目。”

　　另外，今年推出的羊绒新品均挂有“中国纤检”的标牌，即国家纤维质量监督检验测试中心认证的天然纤维的纯山羊绒制品。这是品质的保证，体现了市场的进一步规范。

　　羊绒衫，何时才能真正具备极品的身份

　　羊绒的经营者和生产者均认为，目前羊绒还无替代品可言，驼绒、牦牛绒从品质上与羊绒还有差距，而羊绒制品将来肯定是越来越贵，只能往精品、甚至极品的方向发展。

　　就目前而言，羊绒制品徒有精品的价格，而无精品的形象。

　　就羊绒的品牌形象而言，其品牌化程度还不够。著名服装设计师杜和曾说过：“有1000元的羊绒衫，也有100元的羊绒衫，让消费者很难认同羊绒的精品形象。”这种混乱局面目前虽大有改观，但羊绒市场仍需净化。

　　虽然一些知名品牌如鄂尔多斯、鹿王等在商场里拥有自己的专柜，但多数羊绒产品是共同摆放在商场的羊绒柜台里，而京城绝大部分商场的羊绒柜台无论从柜台设计、摆放及销售人员的素质都无法与其他时尚品牌的专柜比，与精品、极品的营销形象更是相去甚远。

　　另外，就羊绒产品的本身外观形象而言，款式老套，品种有限，设计含量低，还背上了破坏环境的恶名。

　　国内新一代中产阶级正成长起来，他们年龄不大，收入不菲，穿着讲究品位，敢于追赶潮流，他们要穿天然纤维的衣服，还关注保护环境，他们是将来的精品和极品的消费者。

　　也许，羊绒制品要真正具有极品的身份，就必须想方设法打动这些人的心。(文／本报记者陈峻)