掌上电脑的销售旺季尚未到来，市场上却已经火药味十足。8月27日，广东名人公司的价格“跳水”，更使新一轮的竞争达到了“沸点”。消息传出，各大媒体纷纷预言，国内掌上电脑市场将爆发一场大规模的价格战……

　　然而，一个月过去了，现实并非如同预言的那样，快译通、经理人等在这场降价中并未跟进，恒基伟业总裁张征宇博士也坦言，商务通不会卷入这场价格战。预期中的价格战为什么没有发生？

　　降价是市场营销的手段，同时也是调配社会资源的合理方式。因为每个企业的生产能力、劳动力和管理成本、原材料来源等均有许多不同。但在掌上电脑行业发展远未成熟的今天，人为地炒作降价无疑将对整个行业利益造成相当的损害。因为，目前掌上电脑产业发展的势头正热，影响消费的主要制约不在价格，而是应用。

　　事实上，价格从来不是制约消费的真正理由。著名经济学家吴敬琏教授对此曾有一个中肯的观点：“不是百姓不花钱，而是你有没有让它花钱的点，企业的任务就是要切入让百姓花钱的点”。在掌上电脑这个问题上，道理也是一样。与发达国家相比，如今国内的产品市场存在一个很大的问题就是产品档次没有拉开，尽管市场上有三十几个品牌的上百种机型，但在功能设置、技术含量方面大部分重叠的占到70%以上，而作为新一代掌上电脑标准之一的连笔手写技术(汉王3.0版本)又被商务通以2400万元人民币买断，使技术成为勒在其他品牌喉咙上的一道锁链。因此，眼下摆在每一个掌上电脑厂商面前最紧迫的问题不是进行价格战，而是如何在产品和服务上下功夫、找出路，如何在降价之外发展壮大自己。掌上电脑市场才刚刚热火起来，远未达到供大于求，即使爆发价格战，从很大程度上说，也是产品同质化品牌之间的一场生死相搏，其结果并不会把蛋糕做大，而只会是局部切割，厂家也不会因此增加积累，因为利润更薄了。所以，掌上电脑企业无意于打价格战是有道理的。如果说今年掌上电脑企业会有价格上的纷争，可能也只会是部分产品和部分品牌的价格策略性的调整，全面的价格战不会爆发。

　　从以往的经验来看，价格大战通常都是在产业发展进入成熟期之后，由优势品牌主动发起的，其目的是为了进一步将其他品牌淘汰出局，以扩大自身产品的市场份额，或者是谋求市场格局的重新洗牌。价格战始终有三大特征：一是针对竞争对手采取价格行动；二是不惜血本地抛售；三是它的结果或是消灭竞争对手，或被对手吃掉。由于在市场竞争中，第一品牌占有品牌、市场、渠道、产品、资金等诸多优势，可以凭借规模最大限度地降低生产和销售的成本，因此其他品牌想要通过价格战打掉第一品牌几乎是不可能的，也因此只有领导品牌才有能力来决定价格和行业标准，其他品牌是无力挑起价格战，也无力承受价格战的。即使其他品牌想要通过价格战扩大市场份额，一旦领导品牌开始反击，其结果往往也是无疾而终。

　　归根到底，企业间的竞争是全方位的、综合实力的竞争，必须避免一切短期行为，价格战绝不是最好的手段，不能指望通过降价实现企业的长远生存和发展。价格战之所以为人们所关注，在于它与每位消费者的利益息息相关，会给消费者带来更多实惠。但必须提醒消费者注意的是，高科技产业与传统产业是有区别的。价格竞争受害的是企业自己，牺牲质量和服务的恶意竞争受害的只能是消费者。

　　在一个成熟的市场上，生存下来的企业将是各有各的名牌产品，各有各的营销“高招”。当一天比一天聪明的消费者在比较了产品的质量、性能和价格后，最终把决定购买产品与否的筹码放到企业所能提供的服务上。这种看得见、摸得着的服务必须是明明白白的、实实在在的、真正体现出企业为消费者创造价值的优质服务。

　　以此观之，此次名人降价挑战的理由并不充分。事实证明，在高科技企业的市场竞争中，价格并非惟一因素，企业产品的创新能力、质量及服务水平才真正是能长远起作用的因素。

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