激动网讯 据成都商报报道,成都商战可谓愈演愈烈,而每每血战到底者无不率先从家电下手。华联商厦此前的“进货价”销售已经让同行大跌眼镜,而“益有”厨卫电器昨日一开业就露出“价格杀手”的强势面目,天天抛出一款低于进价20%左右的“超低价”以血祭旗,小鸭一款“热销”洗衣机卖到“供货价”不说,还外加送200元红包,长岭冰箱在张慕冉总裁签名售机送出1000元优惠后,称还有更大动作……
在价格大战“刺刀见红”的时候,有一个问题却让消费者百思不得其解:低于“供货价”销售,那厂商不是在赔钱?为此,记者昨日采访了一些厂商人士,探得了一些秘密。
“供货价并非成本价,低于供货价销售,有时只是厂家扩大品牌影响力的策略。”一家电厂家人士告诉记者。
该人士称,厂家给商家提供产品时,通常会制定一个零售最低限价,此举是为了避免商家的恶性竞争;另一个则是结算价,也叫供货价。但产品实际价格标多少、卖多少,则是商家视情况“随行就市”了。零售价与供货价之差为商家的毛利,成本价与供货价之差则为厂家毛利。低于供货价促销的厂家,有时只是把“利”看得薄些。
不过,也不排除现在有的厂家是在“亏本”。该人士告诉记者,厂家的研发机构每年都要开发许多新品,这些新品因为卖相好,通常价格高一些。而陈货则不同了,因此,在国庆节前,厂家干脆来个大“甩卖”,不仅现金可以“回笼”,而且还能扩大品牌影响力。
供货价(即“进价”)是商家的价格警戒线。但为何仍有人“铤而走险”呢?一商场人士接受记者采访时道破天机。
该人士对记者称:“以供货价或低于供货价促销的多数是‘综合性’商场,该类商场选择家电做‘亏本’生意,实际上是利用家电最能聚集人气的特点,带动其它商品的销售。”“服装、食品等类商品就算是‘打对折’都少有人心动,而家电则不同,稍微降价幅度大一点就会引发抢购风潮。”
“对专业商场而言,这也是一种策略。”该人士称,以前一些商场就用过这样的方法,将部分商品价格标得很低,给人一种这里的东西便宜的感觉,而消费者真正要买时,销售人员会告诉你:这是样机。现在商家打出低于供货价的“超低价”,再加上“限时限量”之说,两相比较,应该说是“异曲同工”。
“不同的商家由于‘量’的不同享受不同的‘供货价’,对厂商而言都是‘绝对隐私’,不可能公之于众。所以,现在家电市场上的‘供货价’是真是假有待验证。”一家电业内资深人士如是说。
该人士同时又称,对有水分的“供货价”,厂商一般都不会计较,更不会去追究。因为一个商场把供货价“虚报”一点,对厂家稳定市场价格以及其它商场的销售都更为有利。所以,消费者大可不必理会这些,认准绝对价格购买就行了。(本报记者郑华)