发展商节前过招

　　距国庆、中秋的日子越来越近，报纸上的房地产广告也一天天多起来，其实发展商早在8月底就已经开始算计着消费者了。先是南景园以儿童的名义吸引了很多家长看楼；接着南国花园又亮出与华师合作办学的大招牌，听说还准备投入2000万元作为教育基金；骏景花园中学也在开学时组织了一次文艺活动；而城启集团属下的荔港南湾一直以教育为卖点，教师节期间推出了教育社区的概念；城北的汇侨新城也在不停强化教育概念。之前的一段时间，碧桂园的贵族学校已经招过了一轮学生；祈福新村的贵族学校和普通学校也是各取所需。

　　众多楼盘纷纷亮出教育的旗号，尽管不是目的，却吸引了消费者的无数“眼球”。

　　上周，城建集团祭出“三包”的招术，引起地产市场的一次“地震”；而广房集团的“惠民工程”大约也会在这个月有个结果。

　　除了教育和优惠，发展商为迎中秋而精心准备的一系列活动也聚起了人气。像名雅花园捧出的“巴兰水节”，白云明珠花园组织的中秋活动，还有发展商给新业主送上月饼，发展商想尽所有的招术做节日文章。

　　消费市场不启先动

　　据光大房地产开发公司董事长助理鄂俊宇称，年底是房地产发展商推盘的好时机，据说下半年的成交量比较大，一些发展商会在下半年加大推盘的力度。最近一些楼盘频频亮相，有些是为了卖楼，有些却是为了预热。因为卖房不同于卖其他产品，广告与宣传效应需要一定的时间，所以房地产展销会也常常一开就是一二周时间。

　　不管是推盘还是预热，近一段时间，房地产消费市场热力四射。

　　据南国花园的发展商————广州瑞华房地产开发有限公司总经理卓定华介绍，南国花园与广师合作办学的消息传出来后，对楼盘销售确实有一定影响，上周末一天卖出19套房；光大花园的有关负责人也称，前面两周的促销活动出了不少货，现在适当放慢进度是因为没有楼可卖了；汇侨新城的发展商上周也卖得火爆；名雅花园人气急增；金碧花园的广告风格虽然有点变，但现场的人潮一如以往。

　　最得意的还是中介代理企业，消费者掏腰包，中介公司也有进账。据经纬物业代理行总经理区俊文称，盈翠华庭上周卖了180套房，南景园早些时间也卖了100多套房，兰亭颖园还没正式发售就有近200人买了筹。

　　房地产掀起“假日消费”潮

　　“假日经济”作为一种经济现象，在国外并不是什么新鲜事，相关的研究表明，节假日的商品消费，是平时消费的三至五倍，是一个正常现象。国内的假日消费虽然没有这么大的能量，但假日经济的威力这两年也渐渐突显出来。

　　以前广州房地产行业有春节不卖楼的说法，而从去年春节碧桂园疯狂卖楼的典故里，开发商们分明地看到了假日经济的巨大潜能。今年春节，广州卖楼的房地产发展商明显增多，富力、合生这些大发展商也纷纷加盟。今年“五·一”，同样是房地产登台唱戏的好时机，大量楼盘选“五·一”放假的日子推盘。从房地产交易所统计的数字看，“五·一”期间成交的商品房数量确实不少。

　　对多数购房者而言，买房是一件很耗时间的事，虽然每周有两天的休息时间，想多看几个楼盘也不大可能。现在每年三个节假日(春节、“五·一”节、国庆节)为购房者提供了一个很集中的选楼时间，消费者有足够的时间去看楼。假日经济最大的受益者应该是房地产。

　　国外有人发现，凡是销售增长最多的地方，必是打折打得最低的地方。广州的房地产尽管没有多少折头可打，但中秋、国庆开发商送出一连串大礼，打折、送家电、抽奖、免管理费、免费搬家，虽然多数发展商没有提到降价的字眼，但购房者却从中得到了实实在在的好处。

　　房地产喝到了今年假日经济的头啖汤。