自从九家彩电企业的彩电联盟彻底破产后，无论厂家还是商家似乎都陷入了一种莫名其妙的降价亢奋之中。只不过这次彩电降价潮的弄潮儿是商家，而厂家则多少有些犹抱琵琶半遮面的样子。一方面，国美、大中等商家纷纷推出熊猫、乐华等特价品牌机，惹得消费者蜂拥而来，其排队购买彩电的情景令人大为惊讶。另一方面，熊猫、乐华等彩电厂家却纷纷跳出来声明商家的行为与己无关，摆出一副无辜的面孔。

　　然而，不管厂家、商家的说法如何，彩电业的价格战却是越打越火，跳水的厂家、商家越来越多。就在上周末，这种价格战又向深度发展，介入的是洋品牌和老品牌。大中以3199元的“对折价”推出LG29C88，这是一款100赫兹超平彩电，具有“画中画”功能，原价为6500元，属于高档彩电。更令人不解的是一向对价格战不感兴趣的老牌商家王府井百货大楼也投身其中，以1780元的全市最低价销售600台“高路华”29英寸数码彩电。据说，西单商场近期也会有所行动。

　　据有关专家分析，目前的彩电价格战同以往相比已经有了很大的不同，主要在于其降价目的不再是单纯增加销售量，依靠薄利多销来获取更大的利润，而是带有广告宣传的味道，带有加快库存周转的意思。对于厂家而言，在目前的彩电业，无论哪家彩电企业都不可能借低价倾销实现打压竞争对手、扩大市场占有率，最终实现垄断市场的目的。因此，像前几年长虹那样妄图垄断市场的彩电企业已经没有了，更多的企业所面临的问题是在激烈竞争的市场形势下，如何增强知名度，如何加快产品库存更新的问题。彩电企业通过降价销售，既使产品的销量有所增加，又有利于宣传企业的品牌，至于利润上的一点点损失，与获得的潜在效益相比实在微不足道。

　　对于商家来说，低价销售也的确是提高品牌知名度的好办法。近几年，京城家电专卖店、家电专卖商场的竞争虽然不像彩电厂家那样火爆，但竞争的残酷性决不亚于彩电竞争。在这种情况下，树立品牌、提高品牌知名度就很有必要。商家降价销售，由于有厂家的密切配合，而且一般都是限量销售，在利润上几乎没有什么损失。与此同时，商家的降价销售会吸引来大批的消费者，还会吸引京城媒体的目光，其结果自然是商家在京城的知名度增强了，对商家来说何乐而不为呢？

　　不过，彩电降价虽然红火，但对彩电行业整体的发展是否有利尚需彩电企业及商家认真考虑，此外降价也决不是厂家、商家赖以生存的根本。因此，厂家、商家不能指望通过降价就能实现企业的长远生存和发展，如何在降价之外发展自己壮大自己是摆在每个企业面前的迫切问题。 王连凯

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