郦晓工作室文章：工厂如何应对沃尔玛？

　　郦晓工作室

　　替沃尔玛，也包括其他大型的海外零售集团，其实也包括国内逐渐成长起来的零售集团贴牌代工，面临两个问题：

　　第一：她们需要的量很大。

　　第二：一旦投资形成了与之对应的生产能力，随后的问题是工厂对订单就形成了依赖性。

　　到不了那一步，仅仅是技术性的东西就很麻烦，比如说，这个月下了一张大单，下个月就没有。那么这个月招募工人下个月再解雇？

　　这个问题我在十年前就反复琢磨，实际上国内有一些企业做得很好，经验也有普遍意义。

　　使加工能力有伸缩性：一部分劳动密集的工序通过产业链层层转包。最终一部分工序可能是落到一些非市场化的劳动力，具体说来就是农村的一些老人来完成。他们很乐意挣一些零用钱，下个月没有工作也没有关系。那么当工厂生产任务不足，可以迅速将一部分工序调回工厂。这样一来，工厂的任务始终是均衡饱满的。

　　同行不再是冤家：在新的形势下，同业之间的沟通要比任何时期都多。某家企业获得一张大的订单之后，不是去扩大产能，而是将订单横向分解到同业。仍然可以共享统一采购及技术方面的好处。一般来说，获得订单的企业可以获得一些管理费用，当然最终订单确实是由这家企业来落实的。

　　国内市场和贴牌代工并举：从传统的观念来说，这是两种互不融合的业务。但是中国市场确实有特殊性，中国市场规模庞大并且是价格推动的。现在国内的多级批发体系也很有效率，只要价格便宜，产品可以迅速被买断并且拿到现金，这同贴牌代工也很类似。走近浙江义乌的中国小商品城，其实有相当多的交易户同时就在承接海外贴牌代工业务。

　　换一个观念，沃尔玛不是一个工作任务的来源，实际上可以成为一个利润的来源。沃尔玛是一个很大的企业，产品在沃尔玛销售有相对高的门槛。因而，沃尔玛采购到的是最便宜的商品，这一结论是不成立的，她的采购价格可能会远高于小型独立贸易商。实际上，大型零售集团销售的各个商品之间存在交叉补贴现象，一些商品赚钱另一些赔钱，规模越大、品种越多就越是如此。

　　对国内部分企业来说，她维持一个体系，诸如国内的贸易，或者是面对中小独立贸易商都是可以不赚钱的，赚的就是沃尔玛之类大型零售集团的钱。当沃尔玛不能带来利润的时候，可能不是沃尔玛炒她，而是她炒沃尔玛。依赖性是双方的，由于涉及一个相当大的规模，沃尔玛对制造工厂也存在依赖性。

　　企业的力量不是基于采购规模，也不是更低廉的劳动力成本，企业的力量来自于经营者对市场现实的敏感性。当经营者远离市场实际的时候，采购规模或者劳动力成本就都不再重要。

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