郦晓工作室

　　一些人的认识真的是错了，很奇怪，他们居然很有名。

　　可以把公司理解为一台效率机器吗？最终显然，效率更高的那一台，赢得市场。这合乎政治经济学原理，但是不足以描述市场现象本身。本质上，资本市场的参与者从趋势中获 利，而不是追寻哲学上的某个真理。

　　不是寻求提高效率，而是建立市场进入壁垒。或者说效率是壁垒之一，但是这一壁垒普普通通，不是投资者判断取舍的关键。许多工厂的一线员工每天工作12小时，常年没有休息日，你不会认为他能赚很多钱吧。每周工作40小时的人，通常比每周工作80小时的人挣钱多。这和工作强度及复杂程度无关。延伸一下，越是处于社会低端的，或者说弱势人群，就越是遭遇更多地竞争，对应的收入就越少。

　　在企业的资本支出中，购买效率更高的机器意义相对有限，更充分的理由是能够提供竞争者所不具备的能力。我喜欢王石，因为王石唯美，也就是说能够提供差异化的产品，避免竞争。普通人总是问某间企业的从业人员：你们最近工作忙不忙？忙和赢利没有必然关系，你可以忙得不亦乐呼。。。。。。

　　某些企业经理人关注于员工出差是坐火车还是飞机，请客户吃饭花了多少钱。这倒不是错误的，但是经理人有更重要的事情做。确立企业在市场上的地位，竞争本身是一种低端思维。有时候我感到很奇怪，那些竞争市场环境下的企业怎么也上了市！

　　那么什么是有效的壁垒？这个问题经常被模糊了。不是品牌，品牌只不过是对市场的一种定义，竞争者可以简单的对市场予以重新定义。你持有可口可乐，这是很了不起，但是竞争者鼓吹非可乐饮品。不是政府的专利授权，政府的对企业的认识经常在变化。政府只对群众负责，而不是对某间企业作承诺。无论她看上去多么地关键。

　　核心的竞争壁垒只有一个，就是经验。很长的时间我们才明白，企业低成本的产出不但来自于规模效益，同时也来自于经验曲线，虽然对经验曲线的认识实际上依然是模糊的。当竞争者在成长的时候，领先的企业也在成长。韩国足球的职业化比我国早十年，无论过了多少年，都是早十年。

　　在市场形成最初的时候，顾客可以容忍一些不成熟，因为没有替代。但随市场逐渐成熟之后，顾客不再会给其它企业已成熟的过程，这就是关键。

　　人员流动使这一壁垒看上去，不那么有效。不过，这只是表面的。简历教科书告诉我们，不要在简历中写我们做了一些什么，而是我做了一些什么，因为雇主不可能雇佣“我们”。但企业中的事实是，许多业绩确实是由我们来共同完成的。简单的说，竞争者可以挖到人，但是不能获得整个工作环境。

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