伴随国足黯然离开韩日世界杯赛场，沪上各大旅行社“世界杯之旅”也悄然落幕。事后盘点旅行社在“足球经济”角逐中的“输赢”，正是几家欢喜几家愁。

　　“淘金梦”的破灭

　　与半年前热衷炒作“世界杯之旅”的激情相比，回国后的旅行社同行大多闭口不谈“ 盈亏”问题。实际情况从一组数字的对比中可以看出：去年底中国队出线时，沪上旅行社人士曾估计，赴韩看球的上海球迷达上万人，而日前市旅游委透露的赴韩看球人数则为1800人，其中还包括了大量的赞助商奖励旅游团队。数字对比的背后，是沪上大部分旅行社“淘金梦”的破灭。

　　春秋国旅在今年2月初独家获得了中国国际体育旅游公司在上海和浙江分售“世界杯之旅”的代理权，并拿到了1350张球票，在当时看来是无异于掘得了一座“金矿”。但当报名者寥寥，梦想与现实出现巨大落差时，曾经手握球票踌躇满志的旅行社经理则感到了球票的“烫手”。春秋国旅海外部经理姜伟浩坦言，最后只组织了480人前往韩国，所幸的是，余票最后通过各种途径“脱手”，才没有造成损失。

　　上海中旅也曾对世界杯十分感兴趣，付了70万元球票定金，还连续做了两个星期的广告。后来看市场反应不大，及时放弃。“现在看来几乎是逃过一劫！”该旅行社事后如此评价。

　　“赢家”只是少数

　　上海国旅和上海青旅在此次世界杯“淘金”赛中小赚一笔。早在去年年底，两家旅行社就在上海的球迷市场中做过调查，当发现“不在乎花钱多少”的球迷人数不多时，就转向组织赞助商的奖励旅游团。据青旅有关人士透露，这个奖励旅游团的利润率并不高，在每人身上赚取的利润大概在200元～300元之间，但多少还是盈利。

　　沪上经营“世界杯之旅”的较大赢家要算锦江旅游公司，该公司在世界杯市场启动之时，一直保持低调，断然拒绝了中国国际体育旅游公司高价球票。“锦旅”出境部经理王彦告诉记者，一般球迷“世界杯之旅”的价格承受能力在1万元之内，如果不能把价格压到万元之内，“锦旅”宁愿放弃市场。在各家旅行社争夺球票的时候，“锦旅”却将大量的资金“押”到了价格稳定的赴韩机票上，“只要有球迷赴韩观球，飞机还是主要的交通工具。”当今年3月国际足联副主席郑梦准带着韩国促销团来沪叫卖球票时，王彦的心更加“笃定”了：“郑梦准兴师动众卖球票，传递的信息是球票供过于求。”果不其然，4月份以后，最初上千美元一张的球票一路下跌到150美元。“锦旅”逢低吸纳，最终以比竞争对手低3000元的价格优势组到了近千名球迷赴韩看球。

　　莫以“输赢”论英雄

　　中国队回国了，球迷团回家了，热热闹闹的“世界杯之旅”也画上了句号。沪上多家旅行社经历了争抢球票时的幻想、球票滞销时的焦虑以及尘埃落定后的遗憾。

　　业内人士认为，如此超大规模主题旅游必须考虑球票、住宿、机票、地接等诸多方面的价格变动因素，还必须熟悉球票的流通途径、整个赛事的运作过程，最重要的还是对客源市场的调查和分析，单凭“想象力”操作，显然是一些旅行社遭遇“滑铁卢”的原因所在。

　　市场竞争不能以一次“输赢”论英雄。正如铩羽而归的中国队得到了“一次锻炼的机会”，“淘金梦”破灭后的沪上旅行社同样也获得了组织此类大规模主题出境游的宝贵经验。当记者问及“如果四年后中国足球队再度出线，旅行社是否会再次组织‘世界杯之旅’”时，几乎所有旅行社都给予了肯定的答复。有了这次的经验和教训，他们都相信届时会考虑得更多，拿出的旅游产品也将更为成熟。

　　首次的失利孕育着未来的成功。

　　本报记者陶健

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