本报记者孙云

　　节日历来是刺激市场的“大利好”，更何况中秋与国庆节一起到来，众商家早就摩拳擦掌，打算赚个盆满钵满。君不见，十家店有九家都在搞促销活动。然而，你打折扣我送礼的方法真有那么好吗？

　　要聚集人气，最普遍的是“换季打折”。无论当令商品、过季商品甚至次品，利用消费者常有的冲动都可以清仓。但是一时的闹猛未必是好事。价格的先扬后抑会使消费者产生认知的困惑，甚至反感。某女装品牌，新品上市多在三百元左右，但一个月后就跌到一百多元。日前，一位来沪出差的小姐买了一件正价品，事后却被“领行情”的上海朋友数落得既扫兴又心痛。一对在时装界供职的夫妇也坦陈，他们总要等到三折才肯掏腰包。而买回次品的，即使是用很低的价钱，也会对该品牌所有产品产生怀疑，很难成为回头客。所以，疯狂打折往往是一种自毁形象的“自杀”行为。

　　一些商场使出“满××元送××元”的招数，某连锁商厦甚至以此为特色，不少消费者却并不买账。商场总会制定很多限制条款，有的规定必须单张收银条满一百元方可累计，有的规定不可累计，有的限制商品种类，而且送出的是礼券，只有下次消费满××元才可抵用××元。

　　还有商场以“级数送礼”为卖点。广告中，每级都会有若干礼品备选，其中也有一些的确挺实惠。然而当顾客去兑换时，通常会被告知中意的产品告罄，只能接过一些“鸡肋”。

　　消费者不会一直“雾里看花”，自以为聪明的商家总会自吞苦果。时代在变，消费者的教育程度、信息量、购买力以及对产品的期望都在不断变化，沿袭多年的打折方法倘若只在细节上小修小补，显然已经不够了。

　　在打折促销令人眼花缭乱的节日市场里，能否多一些创新和特色？毕竟，这才是市场竞争求胜的不二法则。

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