“我作为
青岛一名房产经纪人
已经明显感受到
这个市场的变化
周末
新房售楼处人满为患
销售人员接待不过来
只能我们经纪人
带着客户去看房讲解
我们的签约室
也满了，坐不下了”
“有活干的日子
忙点也是高兴的”
11月17日一大早
青岛金家岭某房产中介
已经开始忙碌了
有的在联系客户
有的在签约室里
帮着买房人整理合同
刘吉祥就在这里工作
他感慨道：
“热闹的场景又回来了”
自今年9月底以来
降息、降首付
降存量房贷利率
……
一系列利好政策发布
从力度到频次
都为近年来罕见
给房产市场注入了强心剂
政策利好下
房价回稳的迹象
在10月房价数据中
得以体现
相关数据显示，10月份，全国新建商品房和二手房成交总量同比增长3.9%，自今年2月份连续8个月下降后首次实现增长。
根据青岛贝壳研究院数据：11月第二周，青岛全市总成交量4464套，环比上涨12.1%。其中，新房、二手房成交量环比均上涨，单周成交套数均突破2100套，新房成交四连涨。
资料图/视觉中国这些数据反映在
房产经纪人刘吉祥身上
就是业绩出来了
刚刚过去的10月
他促成交了两套房
“我们店有个经纪人
10月份卖出5套房”
刘吉祥羡慕地说
在房产经纪人眼里
一个月能卖出三五套房
就算是很厉害了
“能在房产销售行业坚持下来的，都很不容易。”
今年七八月份，自己一单都没有开张，刘吉祥那时也有些动摇。
2016年，他大学毕业后进入了房产销售行业，从业5年以上的房产经纪人想转行是不容易的。
“换个别的工作，又怕适应不过来。”
“有活干的日子，忙一点也是很高兴的。”
周末是房产经纪人最忙的时候，很多客户都会利用空闲时间来看房、洽谈。
刘吉祥刚坐到工位上，就开始给一些有意向买房的客户打电话。
“最近观望的人少了，接通电话后总能聊上十几分钟。”
回想上半年，每当他自报家门后，对方的电话就果断挂断了。
电话里，刘吉祥听出客户大姐买房意愿非常强烈，她自己做生意，想买一个公寓做办公室。
“这些年交的房租也不少了，还不如自己买个小公寓划算。”大姐说。
“嗯，四五十万元的小平层，选择还是很多的，我给您推荐几套。”刘吉祥回答道。
“定了，就买这套了”
刘吉祥所在的中介
位于崂山区第二试验小学
学区房片区
买卖房源的需求量都很大
业务在整个公司
一直排在上游
成交的客户分为两类
一类是“刚需”
也就是年轻人的首套房
一类是“刚改”
为了孩子上学
网络图片，图文无关/视觉中国11月13日，财政部、国家税务总局、住房城乡建设部发布《关于促进房地产市场平稳健康发展有关税收政策的公告》，明确多项支持房地产市场发展的税收优惠政策。
新政加大了住房交易环节契税优惠力度，将现行享受1%低税率优惠的面积标准，由90平方米提高到140平方米。
调整后，对个人购买家庭唯一住房和家庭第二套住房，只要面积不超过140平方米的，统一按1%的税率缴纳契税。
网络图片，图文无关/视觉中国看到这条房产新政后
刘吉祥马上转给老客户
一个青岛小伙
“他已经观望四年了
看看这回
能不能打动他”
小伙不到30岁
想在工作单位附近买房
整个十月
刘吉祥陪着他在市区
某售楼处转了十几趟
他还是犹豫不决
他犹豫一天
楼盘就少好几套房子
眼见自己中意的
楼座和楼层在减少
他也有点着急了
网络图片，图文无关/视觉中国陪小伙出入各楼盘售楼处，刘吉祥也发现房价基本已经稳住了，像小伙看好的一套房子，价格和去年基本持平。
“价稳量涨”，刘吉祥这样总结最近的楼市概况。
“定了，就买这套了。”小伙子最终选了一套140多平方米的新房，用作婚房。
“在买房这件事上，大部分客户是挑剔的，有个客户在我们中介签约中心待了11个小时，从早上9点钟，一直待到晚上8点多。”
刘吉祥服务的这个客户是“刚改”客户，虽然最近新政利好不断，但是对于房价未来的走向，一家人还有点拿不准，一直犹豫不决。
为了打消客户的顾虑，刘吉祥的嘴皮子都快磨破了。
“在青岛买套100平米、总价200万的房子，契税能省多少？我给您算算账。”
刘吉祥一手拿着计算器，一手在纸上给客户列公式，力求把新政下的“数字”变化，给客户讲明白。
“比如说您要买一套100平米、缴税价200万元的房屋，您现在买的算是家庭的二套房，政策调整前，应缴纳2%的契税，也就是4万元，政策调整后，缴纳1%的契税，也就是2万元，省出2万元。”
“这个力度还不够大吗？”
最终这个客户被政策打动，顺利签约。
“总价在二百万到三百万的房子，卖得比较火。”
刘吉祥说，对于购房客群来说，税率下调可以节省交易成本，一定程度上降低购房压力，“所以新出台的契税政策，诱惑还是很大的。”
网络图片/视觉中国“最近
客户咨询量明显增加
以前
平均一周能接三五个
现在一天咨询量
赶上以往一个周的
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