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花三十万元去月子中心坐月子，是一种什么样的体验？
在现代，越来越多年轻妈妈选择在月子中心坐月子。但对于大多数家庭而言，月子中心高昂的费用让人望而却步。
在一线城市，月子中心的平均套餐费都在七八万元左右，部分明星套餐的价格甚至达到三十万元以上。坐个月子，在二线城市都能付个首付了。
但高昂的价格并没有给这个行业带来理想中的高利润。前不久赴港上市的圣贝拉，其招股书显示企业已经连续三年亏损了，行业龙头爱帝宫今年3月财报也再次出现亏损。
也有许多月子中心因为经营不善而亏损倒闭，费用缴了，月子中心跑路了，退款遥遥无期，不少临盆在即的孕妇们陷入“月子难题”。
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月子中心瞄准一线城市的高净值人群
据联合国人口基金介绍，全球大概每10万名孕产妇中有216人会因分娩所带来的疾病或并发症失去生命，有10%-15%的人因“母亲”新角色的转变而饱受精神问题困扰。
有行业调研数据显示，93.5%的受访者认为产后有必要“坐月子”，并且65.8%的人会选择专业的月子中心作为产后休养的主要方式。
月子中心一般会为女性提供专业生产后恢复服务，有专门营养师负责给产妇提供月子餐，帮助产妇尽快恢复身体，同时也提供喂养知识，有专业人员照顾宝宝。
所以在选择月子中心的考量因素中，消费者更多的是从产妇营养健康、身体恢复以及对宝宝的照顾这几个方面出发。
月子中心能给产妇提供全套护理方案，但也是对有一定经济基础的家庭而言的。
受限于月子中心较高的消费标准，国内月子中心消费者多为高线级城市的高学历高净值人群，其中，一线城市、新一线城市及二线城市的消费者规模占比达到77.9%。
行业研究报告显示，在细分群体中，经济条件更好的80后是月子中心的主客群。这也意味着月子中心实际上并不是一个大众消费业态，高价格仍是将许多普通家庭拒之门外的拦路虎。
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坐月子能有多贵？
上海有月子中心2万元1天
坐月子能有多贵？
点评网站显示，2024年我国一线及新一线城市月子中心平均价格最高的四个城市分别是北京、上海、深圳、杭州，分别为8万元、7.8万元、7万元和5.8万元。
而这还只是点评网站上的平均价格，据海通证券研究，在北上深杭，高档月子中心的均价普遍在10万以上，顶级的月子会所甚至达到30万。
但这也并非最高价，2022年时，北京一名消费者向南方周末记者表示，自己曾入住的月子中心，最高价月子套餐达到了98万元。
被称为“月子中心爱马仕”的圣贝拉，据其招股书显示，2021年-2023年，圣贝拉月子中心每间产后护理服务房每晚的平均合约价值分别为6726元、6740元、6887元，小贝拉月子中心分别为2975元、3328元、3478元。
红星资本局记者以消费者身份向圣贝拉咨询，客服表示店内套餐共有4种，价格在20.88万元-83.48万元之间，其价格因房型、服务天数和服务方式不同而有差异。其中，最贵的“女王百日随行SO”套餐一天均价在1.77万元左右。
另据海报新闻报道，在上海，圣贝拉最贵的女王套餐价格达2万余元一天。
天价背后自然是火爆的市场。据弗若斯特沙利文报告，2018年至2023年间，国内月子中心行业市场规模发展迅速，年复合增长率22.7%，预计到2030年市场规模将突破1000亿元。
虽然月子中心集齐了“女性”和“孩子”这两个最好赚钱的群体，客群主要分布在消费力强劲的一线及新一线城市，但一些显而易见的问题仍给行业发展贴上不确定标签。
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三年亏掉超7亿元
扩张之下，乱象难解
6月26日，圣贝拉向港交所递交了招股书，拟香港主板IPO上市，但赴港上市的背后，是圣贝拉集团连年亏损，目前仍未实现盈利的业绩。
其招股说明书显示，2021年至2023年，虽然收入一直在增长，但增速缓慢。同时，连续三年圣贝拉都未实现盈利，三年亏损7.73亿元。
在生育减量的大趋势下，圣贝拉连续亏损，为什么还要上市呢？
北京君都律师事务所高级合伙人、生命科学与健康医疗法律部主任张文波对北京商报表示，月子中心行业准入门槛低，进入市场的机构越多，竞争越激烈。圣贝拉寻求上市或许是背后资本的博弈。
华夏时报报道，除了圣贝拉，有着“月子中心第一股”之称的爱帝宫在2022年和2023年分别亏损1.65亿元和1.78亿元。曾经先后登陆新三板的喜之家、喜喜母婴、大美股份等月子中心的业绩也是亏损多年。
虽然都在亏损，但行业竞争却异常激烈，因为以高价为特征的月子会所能将高消费能力人群筛选出来，而这些人群对价格敏感度低，往往也不会因为整体生育率的下降而不生孩子，该生还是会生。
除了爱帝宫和圣贝拉，目前市场上已有锦恩健康、巍阁、馨月汇、禧月阁等众多知名机构。就连教培巨头猿辅导也跨界推出了高端月子中心品牌茉莉智慧。
为了抢占市场，各大品牌一边亏损，一边通过扩张方式加速占据市场。去年，爱帝宫顶着连续亏损，从4城12店扩张至10城18店。今年，集团提出“5年50城”计划，试图在规模上继续引领月子中心行业。
不过，在跑马圈地的同时，风险也在逐渐显现。据央广网报道，2023年12月，福建厦门的静憩轩月子中心突然停业，有客户刚交完全款，次日收到月子中心停业通知，30多名孕妇临盆在即，却无人照看。
2024年4月，高端月子中心的悦阁宣布停止服务，甚至有全款预付近20万元的客户，也在申请退款时遭遇重重阻碍。
月子中心一般采取大额预缴款的收费方式，甚至有部分高端品牌要求全款预付，近年来多家月子中心难以经营，“关门跑路”让诸多消费者陷入“月子难题”。
与此同时，虽然不少月子中心都配备了医生、护士等为客户提供健康服务的医疗资源，但月子中心并非医疗机构，不具备医疗行为资格。由于行业发展缺乏相应完善的监管制度和条例，许多月子中心在具体服务中也会存在法律合规性风险。
参考资料：
1、红星新闻《IPO观察｜高端月子中心圣贝拉冲刺港交所，最贵每天超2万，已连亏三年》
2、鲁中晨报《2万元1天！戚薇、唐艺昕等多位女星入住过！杭州也有门店！一次收费近20万元，三年却亏7个亿》
3、北京商报《核心业务增速骤降 月子中心圣贝拉迎考“生育减量”》
4、华夏时报《圣贝拉IPO背后：28天月子收费16.88万元，却三年亏了7个亿》
5、36氪《看似火爆的月子中心，是不是一门好生意？》
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