驼峰陶瓷叶梓豪：用“精耕细作”的酒瓶，把客户养刁丨酒类包材中国行⑧|陶瓷_新浪财经

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五月一个普通工作日的上午，江西驼峰陶瓷集团有限公司（下称“驼峰”）的办公楼内，驼峰酒器事业部总经理叶梓豪接待了包括酒业家在内，四波前来参观、洽谈的团队及合作商。

这样快节奏的工作安排，是自去年6月，他和团队搬入驼峰新生产园区后的常态。“多的时候，我们一天接待7-8波客人。”

驼峰位于景德镇高新区一个新的生产园区内，是合作商不远千里前来考察的目的地，也是叶梓豪眼中，驼峰区别于景德镇其他酒瓶生产企业的重要竞争力。当然，这竞争力不止于庞大的占地面积、规范齐整的生产线，还有其从设计到生产一站式服务和精细化生产的内功心法。

据了解，驼峰前身是景德镇市贝汉美陶瓷有限公司（下称“贝汉美”），在陶瓷行业已耕耘二十余年。

2021年5月，贝汉美升级为江西驼峰陶瓷集团，围绕陶瓷搭建了多元化的品牌矩阵，包括聚焦酒瓶生产的驼峰品牌；以设计文创为核心的希望田野；时尚家居装饰瓷品牌贝汉美；主营茶器、餐具的景岚品牌。叶梓豪透露，自集团建成投产以来，截止2023年，共实现销售2.5亿元。

值得关注的是，在集团升级的同时，驼峰也在景德镇高新区成立了新的园区，项目规模13.6万平方米，包含集团综合大楼、时尚艺术展厅楼、大型生产车间、仓储发货中心等，总投资达3.2亿元。2023年6月开始，新园区逐步投入使用，以酒瓶为核心的驼峰品牌成为率先入驻新园区的事业部。

据介绍，驼峰引进了各类智能生产设备，打造智能车间、智能仓储、陶瓷精品车间，为实现大规模批量化生产做准备。目前，其生产链能够覆盖陶瓷酒瓶生产中的模具、泥料、釉料、花纸等流程，酒瓶日产能超2万个。

除了产能上的规模优势，驼峰还能基于旗下聚焦文创的希望田野团队，为酒企客户提供包括酒瓶、酒具、文创产品、礼品等产品的设计服务。据了解，该团队吸纳了数十位年轻的设计人才，结合驼峰的生产优势，让客户体验从设计到产品落地的一站式服务。在叶梓豪看来，这样全链路一站式的服务正是驼峰区重要的品牌竞争力。

如此前，驼峰与故宫合作的宫敕酿酒瓶，就是其从酒瓶设计到产品落地的典例。通过创新设计，驼峰将流淌的美酒和庄严的故宫完美融合于宫敕酿酒瓶之上。“在合作的过程中，因为酒瓶的设计、生产都在驼峰，所以我们对于产品的把控、设计的落地也更流畅。”

除了故宫外，目前，驼峰已与多家知名酒企业、开发商合作，其中包括金门高粱酒、潭酒、国台、国和等。

酒业家调研发现，当下，陶瓷酒瓶类目，生产企业众多，且头部企业存在产能高、头部客户集中的特点，想要在激烈的竞争中抢夺客户，并非易事。对此，驼峰以一站式服务为基础，结合精细化生产突围。在驼峰的生产车间，“把客户养刁”的标语，驱动着驼峰人以品质为先。

具体到生产中，酒瓶的“精耕细作”则体现在方方面面的细节之中。

如在样品和大货的品质把控上，驼峰始终如一，严格践行同样的标准。“客户下单会先看样品，事实上，为了争夺客户，厂商都会在样品上尽力精细，但在后期大规模订单生产中，并非所有厂商都能保持同样的品质”，叶梓豪表示，但一直以来，驼峰都是用打样的水准，大批量生产。

又如在量产中，同一套模具，短时间内，使用次数过多，会导致产品“走样”，但如果减少模具使用次数，又会增长企业生产成本。对此，驼峰毫不犹豫地选择牺牲利润。“每个模具只使用50-60次。同样的注浆工人，如果为了高产量，可以一天复制800-1200个产品，但我们可能只会做600个。”

此外，在技术上，驼峰选择成本与精细度都更高的拼接工艺。相比低成本的一体成型工艺，拼接工艺会更精细，在瓶口上，拼接的瓶口和瓶盖的对接更精细、紧密，后期不易漏酒。

为了精细化，驼峰宁愿降低产量，增加人工成本，“只要最终产品有高品质，就是值得的”，叶梓豪表示，以精细化为先，在价格相同的情况下，驼峰整体的生产成本上或会高出行业平均水平的20%。而当下，选择用高成本打磨产品，就是想做好口碑。”正因为如此，驼峰的客户，有极高的复购率。“只要第一单在这里做，后面几乎是没有流失的。”

“当下，大环境不好，陶瓷酒瓶订单存在缩量，但更多影响的是中小规模的企业，如果做到行业顶尖，并不会受到太大影响。”叶梓豪指出，做到行业顶尖，服务头部名酒品牌，是驼峰的目标。“我们服务每一个客户，不管是不是头部名酒，我们都以最高的标准要求自己，这条路虽然难，但只有这样，才有希望突围。”