天津北方演艺集团融媒体负责人朱锴：推进优质演艺内容在直播平台获得新观众、新收入

3月2日，由文化和旅游部产业发展司指导、中国演出行业协会主办、抖音承办的“文艺院团线上演播商业模式研讨会”在北京举行。与会专家指出，应加大线上演播商业模式探索实践力度，激发文艺工作者线上演播热情，把握行业关键窗口期。会上，抖音直播发布了《文艺院团直播平台线上演播商业模式调研报告》。

天津北方演艺集团融媒体负责人朱锴表示，移动互联网时代，短视频、直播成为重要媒介，专业文艺院团的演出内容不应缺席，“百姓在哪我们就应该在哪，哪里有观众哪里就应该是我们的舞台。”经过一年多的线上演播实践，北方演艺集团已经进入线上变现阶段，“目前能够坚持做直播的演员，线上收益大部分能够和工资持平，每月5000-10000的直播收益算是入门级的水平了。”与此同时，朱锴也提出了文艺院团在线上展播时面临演员思想难转变、人才队伍不成熟等问题。

以下为朱锴部分分享实录：

大家好！我是来自天津北方演艺集团融媒体中心的朱锴。今天我们讨论的直播是一个产业，也是人人都可以参与的、获得收益的一份职业。当下直播行业体量如此庞大，是不是对于演艺人才意味着春天的到来呢，文艺院团是否感受到了这股强劲的春风？

01

创新线上业务

摸索生存模式

北方演艺集团2021年建立融媒体中心，以天津北方演艺集团演艺传媒分公司开展业务。我们搭建了不到20人的团队，其中包括拍摄剪辑、内容运营、商务运营三部分。

自媒体时代人人都抱着手机看视频，而来自文艺院团的专业内容却很少。百姓在哪里我们就应该在哪里，哪里有观众哪里就应该是我们的舞台。部门成立的初衷就是希望演员和院团都参与进来，让更多用户看到优质的内容，同时依靠艺人资源开展红人经纪，着力于垂直领域的内容运营，通过整合营销为院团和演员带来收益。

02

开展艺人经纪

挖掘演员潜力

当时第一件工作就是注册了MCN，召集了全集团400名35岁以下的青年演员做动员大会。同时我们帮助院团开通官方账号，提供内容建议，并根据发布频次和数据给予现金奖励。线上业务对于院团来说是个全新的领域，大部分持观望态度。这里遇到的第一个问题就是路径依赖，院团有成熟的业务模式，很难接受在线上成为“小白”，大家习惯把拍视频和做直播当作一次演出，认为发抖音就是接了一场演出，实际做起来才发现这更像是在创业。早期，由于创作乏力，难以持续输出内容等问题，效果都不理想。

我们开始选择种子选手，重点打造鲤鱼账号。依靠达人本身超高的配合度，和他们的勤奋、才华，我们也从通过内容运营获得流量积累走到了商业变现的阶段。从开始的依靠第三方公司接单到自主寻求商单再到目前保持稳定频次实现盈利我们跑通了内容变现的一条路径。

03

尝试不同赛道

拓展业务模式

在线上运营一年多的摸索中，我们在不同赛道都进行了商业模式探索。

比如我们把天津市舞台新星青年文艺人才评选的复赛阶段全部搬到了线上，大部分演员都是通过这次评选第一次接触直播，活动结束后有好几名演员开通了自己的抖音账号开始常态直播。

春节期间，我们通过和抖音合作把天津市曲艺团的优秀演出搬到了抖音新春系列直播中，用户反馈也非常好。

今年我们开始尝试知识付费领域，邀请了快板书名家李少杰老师。

04

线上转型遇到的问题

自媒体平台这么好的流量入口，为什么存在转型难的问题？就拿戏曲为例，中国第一部电影就是谭鑫培的京剧《定军山》，戏曲艺术从乡村到城市，从戏台到舞台，不断适应时代发展的需求，现在的转型难就像默片时代的演员难以接受有声电影一样。

直播是最接近演艺内容的线上展现形式。目前能够坚持做下来直播的演员，线上收益大部分能够和工资持平，每月5000-10000的直播收益在直播中算是入门级的水平了。

在线上运营过程中，也发现了很多问题。

1️⃣直播打赏的形式和老艺人的生存方式很接近，平台很像以前的天桥，能够给艺人带来流量，而且是流动的观众，艺人凭本事让观众驻足打赏，从事多年舞台艺术的从业者对直播的形式比较难接受。

2️⃣在直播过程中演员除了展示才艺，缺乏转化的引导。平时演出演员只负责表演部分，但是在直播间，演员对画面、灯光、主持、营销都要负责。

3️⃣院团直播大部分从宣传角度考虑，对线上收益的诉求不高，更多的是希望带来线下转化比如提升售票收入。但是线上的路径依然需要我们通过优质内容和转化引导相结合才能实现。另外院团组织的直播大多都是团播为主，很难锻炼出具有直播能力的演员。我们的思路是尽可能把打赏收入给到演员，充分发挥每个演员潜能。院团需要从原来和演员的从属关系转变为合作关系，演员成为流量艺人，同样对线下转化有巨大帮助。我们常说戏曲是角儿的艺术，有了角儿才有票房，我们院团是不是能够敢于尝试，搭建良好的展示平台，把演员捧成角儿，让演员在院团的加持下自由成长。

新时代的演员需要用新时代的方式来传播艺术，不同媒介都有各自的特点，“新舞台”时代，希望更多的院团演员拥抱线上，利用新媒体来发展，让优秀的演艺文化被看见，为院团和演员吸引新观众，带来新收入。

文|北青报记者 范辉

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