文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
或许是疫情期间，直播电商的潜力太惊人，许多人突然发现，电商市场虽然看上去饱和了，但是只要找对了姿势，还是有能够破解的“财富密码”。
短视频软件、社交媒体们不甘心当导流工具，进军电商的野心已经昭然天下；长视频平台也开始不安分了起来，纷纷想试水电商。
前景如何？反正很多人不怎么看好，因为长视频平台想要入局的是电商直播。
虽然长视频和电商直播都共有“视频”这个基因，但却完全是两套“游戏规则”。电商平台、商务对接、MCN或主播的挑选……隔行如隔山。
作为老网购人的我们，多年来也见证了电商的各种玩法，跨界玩也不是头一遭，比如搞社交，搞游戏，似乎能够包容万物。但是“长视频+电商”到底难点在哪里？
仔细研究前几种跨界，诸如“游戏+电商”的跨界，大多是电商公司的游戏化营销。而电商跨界做游戏，比一般企业跨界做电商更容易。
从宣传公益行为的“蚂蚁森林”，到浇水让虚拟植物长大，可以兑换相应水果的“蚂蚁庄园”“多多农场”，电商做的游戏都是能够提高用户黏性和转换率的经营类小游戏。
淘宝双11“捉猫猫”AR游戏线下活动现场
这些游戏的技术含量不高，能够吸引用户但本身不容易上瘾，激励机制还与收藏产品、浏览产品时长等内容相关。这一切表明，电商+游戏能成功的原因，是因为核心还是他们的老本行——电商。
最近，YouTube也宣布开设购物功能，许多报道都称，YouTube做电商是美国应对TikTok的手段——TikTok也在美国发力电商——但是，这更有可能是YouTube在疫情期间的一次转型探索。
作为一个免费视频网站，YouTube多年来主要靠广告生存。也因为如此，获取用户注意力，是他们的主要职责。但在网飞的纪录片《监视资本主义：智能陷阱》中，YouTube和Facebook等社交软件对注意力的操控，被批判影响青少年心理，假新闻传播度超越真新闻，以及操控政治走向。
纪录片《监视资本主义：智能陷阱》剧照图源：豆瓣电影
想要解决这些问题，就要从根本上改变。比如说，寻求其他的盈利手段，比如说，做电商。
YouTube做电商能成功吗？
如果他们利用好了逆向思维，说不准。
YouTube等软件平台被人诟病，是因为它的背后有一堆世界上极为聪明的人，致力于研究如何让人在用他们的App时上瘾。斯坦福的劝服技术实验室（Persuasive Technology Lab），就是用心理学的方法，研究如何说服用户采取特定行动的问题，许多硅谷的著名人物都是这个班级的学员。
研究说服用户的行动模型这件事情，本身是没有问题的。问题是如何平衡消费者的心理，在不令他们反感的前提下，利用自己的优势，将他们引导向你的最终目的——也就是电商。
在电商平台购物
现在许多电商App会根据你的购买和浏览习惯，为你更精准地进行商品推荐。更有甚者会直白地告诉你，他们将结合心理学和AI技术，为你提供购物清单，英国奢侈品电商“Tonal”就是以此为噱头。而国内的阿里、京东等，也早就在开辟了如“有好货”等板块为用户筛选清单。
如果YouTube能借助平台本身的内容，再利用好“吸引注意力”的技术，也许能够成为他们的优势。
国内的长视频平台想要做电商，复制现有的直播电商可不够。腾讯视频已经上线的“买买买”板块，用综艺的形式做直播电商，吸足了眼球，后续的商品类目和服务还有待观望。
爱奇艺在旗下中短视频网站“随刻”试水电商后，画了一个更大的蓝图，直接布局线下业态，为线上内容互动创造新入口，整合全场景，创造消费机会，要和广告主共同孵化和培养新消费品牌。在《潮流合伙人》播出时，他们就曾在上海开设FOURTRY体验店，限时限量发售单品。
FOURTRY体验店
图源：微博@潮流合伙人
的确，如果想要认真做电商，不如利用自身优势，在现有的基础上好好想办法。比如先专精于某类产品，专卖电视剧里给人种草的穿搭同款；甚至是与电视剧制片方合作，在电视剧中植入广告时，跳出购买链接，说不定还能够解决《沉默的真相》中这种因为台词、画面植入过多影响电视剧整体观感的问题，实现双赢。
毕竟，商业机会不可复制，需要我们对行业的未来更用心观察。
为了加快建设国际化创新型城市，青岛组织了“2020青岛创新节”。
这是一场链接优质资源，助力新锐企业发展，凝聚企业家精神的活动。创新节以“创意创新，创造创业”为主题，设置各类主题论坛、大赛路演、榜单发布、科技展览、创业集市、高校成果对接、科技音乐嘉年华等活动板块。
其中一个环节是“吴晓波经济风向对话”。届时，吴老师将以线上直播的形式和同学们分享自己的观点，场景实验室创始人吴声、润米咨询创始人刘润、智能制造专家曾玉波、德科地产频道创始人刘德科、人文财经观察家秦朔等专家学者将在现场围绕《“新生·启示·迸发·突围”经济未来，创造向上》的话题，从中国契机、行业观察、资本市场三个方向对下半年发展做宏观分析讨论，与大家探讨更多新趋势、新经济和时代动向。
在这个为科学家、工程师、企业家、投资人、创业青年等科创人群搭建的展示交流科技合作的平台上，我们期望可以为政府和商企搭建高效精准的沟通桥梁，共同为中国科技型企业、中国双创类企业的成长和迈进拓思路、辟沃土，一同感触中国经济的未来风向所在。
吴晓波携手各位导师从中国契机、行业观察、资本市场三个板块盘点年度经济事件，感触中国经济的未来风向所在。
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