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入世前急寻买家 榕树下CEO透露正与诚成文化谈判
“中国人离信息高速公路还有多远？”这个瀛海威几年前曾竖在北京白颐路的路牌，还留在许多人的记忆中。然而当中国人走上高速公路时，瀛海威自己却走上了岔道。从张树新出走到回购事件，从4800万港元转型到最近的“请退”20多名高层，开展“员工竞岗”，瀛海威一直没走出人们的视线，但也始终没走进人们的心中。
一切归罪或归功于资本。瀛海威是个玩资本的最佳舞台，而这个舞台，却被某些人无情地践踏了。
多年前，瀛海威曾将战略目标绘在这个中国地图浮雕上，如今，这个浮雕已经铺满了灰尘。
朱威廉5日又跟一家公司谈判了一整天， “在一些细节问题上没有谈妥，否则就签了”，到底是谁来买，榕树下网站CEO朱威廉不肯透露。
朱威廉占有榕树下80%的股份， 其余20%属于上海联创。即将出售60 70%的股份，朱威廉说，联创的部分股份也在其中，集体衡释。
作为硕果仅存不多的中国垂直门户网站之一，榕树下是不多的依靠个人投资创业，并能较早切入传统行业，实现了较好的营业收入的网站。在中国互联网哀鸿遍野之时，并购往往是烧钱的终结，也往往是创业者事业的终结，一个个创业者的信心在并购声中轰然破碎。
朱威廉说：“我看中的不是互联网，它只是一个工具，我做的是传统行业，一直在做的是文化出版行业，榕树下网站只是我的一个资源集中地。”投入榕树下的钱是朱威廉自己的，“这是我的事业，我急的是要让它上一个台阶，不借助更大的平台不行。”
**成长中的烦恼**
“我不是缺钱要卖掉股份，而是需要能‘落地’的资源迅速做大”，朱威廉9月6日对记者说。
“榕树下今年底的营业收入肯定能达到4000万元人民币， 明年要不能有1亿元的营收， 我这个CEO还是1分钱不拿。明年底，榕树下120万美元的总投入能够收回，这些钱有85万美元是我个人的投入。”
其实，从1997年开始创办个人主页的朱威廉，1999年开始已经“落地”，和上海东方广播电台开始合作， 提供每晚1小时的节目内容，在互联网业开始狂热时期冷静地和传统产业对接。随后和上海文艺出版社合作出书，榕树下网站的原创精华文章每两个月出一集，一开始就销量奇好，打响了品牌。
2000年7月，榕树下开始有自己的收入，年底达到700万元。今年收入更是剧。而每个月的开支只有35万元，这包括上海的80多名员工，加上全国几家分公司，榕树下也就100人左右，这使榕树下在国内网站中保持了出名的低燃烧率。
朱威廉的“落地”是想“生根”。
“加入WTO在即，国际出版传媒大鳄一只脚已经跨进中国。加入WTO后文化出版行业放开只是时间问题，我必须在他们完全进来之前做大，否则无法抗衡。”
朱威廉对谈判有一个时间底限，“10月1日前肯定要结束，加入WTO是年底前的事情的话，我需要有几个月的时间进行整合。明年用一年的时间扩大业务、招人，把榕树下做大。”
朱威廉有一个做中国时代华纳的梦，他认为自己是个信念坚定的人。
榕树下要扩大和自己合作的电台网，“这是无成本投入，我只做一个内容供应商，在传统行业中社会大分工的一个角色。”朱威廉没有兴趣进入新闻内容的提供，他认为，一是政策不允许，二是所有的门户网站都雷同地抄袭传统媒体的文字，这是旧闻，没有意义。
榕树下的第一本杂志年底前要推出，朱威廉说：“希望美国的《读者文摘》进入中国的时候，发现他们有一个强有力的竞争对手。”借助“网聚人的力量”这些资源，朱威廉已经开始压制光碟，提供影视作品的脚本。
那么，国外文化出版巨头们进来会不会随时抢走榕树下赖以生存的资源———网络原创的作者们？朱威廉认为不会这么简单，他说：榕树下已经通过互联网这个工具将网络原创文学的门槛垒得很高了，在与传统的文化出版事业对接时，谁和榕树下争抢资源都要考虑成本问题。“毕竟，现在烧钱得疯狂已经过去了”，朱威廉觉得只要获得资金，这个平台会做大到足以和国外巨鳄们抗衡。
**到底是谁来买？**
“我的谈判底限： 一是榕树下的名字永远保留，不能出现类似于‘ABC榕树下’之类的名称； 二是两年之内，我任CEO；三是保持现有管理团队、公司运作的稳定性；还有，合理的价格。”
朱威廉描绘买家是“拥有落地资源，比榕树下‘岁数’大”的企业。他要找一个有雄厚资源的伙伴，否则在加入WTO后无法突破目前的发展瓶颈。
是谁来买？朱威廉希望能获取多方面的资源，与国内大商家合作，可以直接共享现成的国内资源网；和国际巨头合作，能带来多年的管理经验和更庞大的资源。但鱼与熊掌不可得兼，朱威廉说：“谁都想一口吞下榕树下，我也想引入多元化的投资者，但很难。必须选择自己最需要什么？”
坊间流传贝塔斯曼要入主榕树下，今年的榕树下网络原创文学大赛改名“贝塔斯曼杯”。朱威廉表白，我们是不是和他们合作，看两者之间的意象，“但并不大可能是贝塔斯曼”。
朱威廉透露正在和诚成文化(600681)谈判。榕树下最需要的是借助国内的资源迅速做大，是否是国内大商家？朱威廉坚持商业道德不能说。
朱威廉认为这次出售榕树下股份，比较合理的价格是900-1000万美元。他不认为这个价格在他来说是成功的，只不过是合理的市场价格。他认为售价不是最关键的，关键的是能否获取一个好的合作伙伴。“去年我出售自己创办的联美广告公司75%的股份，获得1240万美元，我今年30岁，这些钱存到银行够我用了。而且，联美是我投入3000美元创办的，用了3年时间；榕树下投入120万美元，从商业角度看，我对自己不满意。”
为什么坚持要再做两年的CEO？ 朱威廉回答，这是他创办的事业，他最少要看到榕树下足够强大，能够在未来与强手对阵中有足够的实力发展才能走。他认为自己是个创业型的人，不做大不甘心放弃；但认为自己不是个管理型人才，“会有更好的人去守业”。所以，他的谈判原则之一坚持了要当两年CEO。
“我已经有7年没有休过假， 没有滑雪、冲浪、旅游”，在美国出生长大的朱威廉说：没有想好两年后干什么，但现在，要把手头的事业做大，这是每个创业者的冲动。
声明：所载传闻未经核实，仅供参考
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