17岁进入厦门大学会计专业学习的苏启强并不知道自己的未来与小会计无关，1988年，苏启强从国务院机 关事务管理局会计司辞职下海，他也不知道自己能游多远。而现在，苏启强参与创建的“用友”已在国内财务软件领域坐稳了 头把交椅。1994年苏创办的“连邦”成为国内最成功的软件产品连锁销售模式，5年后，260家连邦软件专卖店销售额 突破了4亿元。1998年，苏启强在连邦内部首先提出上马“电子商务”项目的可行性报告，随即推出的8848网站逐渐 成为国内最大的BtoC电子商务站点。1999年6月，苏启强又投资“雅宝”竞价交易网并出任董事长，该网站已成为国 内交易最活跃的专业竞价交易平台。

　　看似平静的苏启强在12年的创业经历中总能抢占先机。洞察未来的远见与骨子里的冒险精神构成了他的成功特 质。

　　苏启强不是一个唯恐天下不知的人。

　　尽管在IT界一连串的知名企业———“用友”、“连邦”、“8848网站”、“雅宝竞价交易网”的发展中 ，苏启强曾经或正在发挥着作用，但面对外界，苏却一贯保持着低调态势，很少以企业对外形象代表的身份讲演任何“苏式创 业法”。

　　苏启强随和而淡然，像一个照本宣科的寻常老师，你无法想像他激动时的形象，也不能期待他语出惊人。除了很 有特点的福建口音之外，他最大的特征就是生物钟已经黑白颠倒，深夜上网是其常年的习惯，偏爱在夜晚思考已成为苏不可改 变的生活方式，他在中午之前一般处于睡眠状态，上午10点开始的采访令他难以打起精神。

　　事先了解到苏启强惜言如金并有所准备，但苏的“懒于表达”还是令人深切地感到实际采访的困难。别人提起创 业故事都会滔滔不绝，而在苏启强的描叙中12年的经历只有干巴巴的框架，那些有血有肉的起伏都已在他的记忆之外。在他 四平八稳的言语中隐约可以感到其“机关生活的痕迹”，他善于将每一个创业阶段的经验教训总结为一二三条，但没有任何可 以表明个性的东西，再多的问题都会被他以三言两语的回答解决掉。

　　虽然言语并不出彩，但这并不能抹杀苏启强是一个极为成功的人，下海以来，他从未呛过水、屡战屡胜，他镜片 后看似平静的眼睛总是先人一步地捕捉到机会，他也总能用看似无为的手段建立起最有效的管理队伍，在他身后是一系列不断 出彩的企业，他正在由一个单纯的IT创业者转向IT投资人。

　　抢先必须领先

　　尽管苏认为如果自己留在国务院机关事务管理局也会有不错的前途，但他对1988年的那次选择没有丝毫的后 悔。

　　熟悉苏启强的人都感觉他善于学习，有着很强的悟性，这直接促成了他的创业效率。在参与单位会计电算会软件 开发和推广的工作中，苏不仅了解到计算机技术的魅力，也看到了财务软件端倪初现的市场格局。

　　1988年，26岁的苏启强和24岁的王文京走出了机关，创建了用友软件公司，苏参与设计的电子报表系统 UFO成为用友发展的直接加速度。

　　苏启强是个对商业模式天生敏感的人，他在用友负责软件开发业务期间已直接感受到软件市场轻流通和销售的缺 陷，他确信软件行业已经进入分工时代，而这意味着商机，建立一个高效的软件销售平台成为苏启强新的目标。由于合作双方 “财会”出身、用友产权天生明晰，苏启强得以平和地完成与用友的分手。至今他与王文京还保持着极好的私交。苏启强的理 性选择，不仅没有给用友造成震荡，却成就了另一个软件销售品牌———连邦。

　　1994年，苏启强筹资建立的连邦不仅在国内首创了软件产品连锁销售模式，并将此模式发展为一个独立的产 业，它还成为正版软件市场的焦点和维护知识产权的代表。一个促进中国软件产业走向成熟的企业在苏启强的手上成型并产生 极强的示范效应，连邦软件专卖店在全国遍地开花，1999年店铺规模达到260家，销售额突破4亿元。

　　苏启强创业的每一步好像都有极强的铺垫性，连邦的品牌和物流优势仿佛为其日后从事网上销售而埋下了伏笔。 很早就对网络感兴趣的他在国内门户站点大行其道的时候，也开始探索更先进的商业模式。当时他并不知道连邦的出路在哪里 ，给他触动最大的是连邦投资人说美国著名的软件连锁销售企业（headegg．com）已经把物理店铺关掉了，而专心 从事网上软件销售。他感觉国内软件市场现状虽然可以令连邦既有体系至少支撑3－5年，但连邦必须着手向互联网转换才会 有未来可言。

　　亚马逊网上书店的崛起使苏启强触类旁通，他看到连邦既有的优势蕴藏。1998年他在连邦内部首先提交了开 展电子商务的可行性报告，随即连邦建立了电子商务事业部，1999年3月18日试开通的8848网站以超出连邦董事会 预计的速度使网上零售在中国由概念变成实践。通过8848的成功运作，苏启强领略了在互联网上初战告捷的喜悦。

　　Ebay在美国的巨大成功启发了苏启强在互联网的投资新思路。1999年6月雅宝竞价交易网www．ya buy．com的开通使他如获至宝。在苏看来，互联网商业模式的革命性主要体现在互联网的普及使消费者主权地位达到了 前所未有的高度，它消除了消费者和商品及制造商、服务商之间的距离，从而使直接经济模式大行其道。互联网商务平台的出 现，打破了传统的商业格局，突破了时空的限制，从而使消费者竞价这一古老的定价机制可以在网上有巨大的发展空间，他预 见这种以消费者为核心的电子商务模式将成为互联网商务的重要趋势。最终他为雅宝注入了数百万的种子基金，并亲自出任董 事长。雅宝目前已成为国内交易最活跃的竞价交易网站。

　　苏启强从不让第一次机会从自己手中溜走。

　　善于选择管理团队

　　苏启强对自己的长短认识得非常清楚，他是比较少见的承认自己有能力缺陷的企业家。他认为自己并不是一个最 好的管理人，所以愿意寻找能力互补的人建立职业管理团队。业界提起“连邦”和“8848”，往往对吴铁和王峻涛的名字 耳熟能详，而对苏启强却知之甚少。这就是苏启强要求的效果，他善于找到每项业务的最佳管理者并使该项业务达到极致。

　　在投资雅宝之后，他又选择了IT界资深管理人———赵文权担任雅宝的总经理。他更注意提纲挈领地去做宏观 性工作。

　　虽然苏启强是个对细节很关注的人，对手头上的事情从不搁置，但对管理权的下放却有一种难得的大度和宽松。 从1997年开始，苏启强就不直接介入连邦的实际经营和管理，而专注于决策和研究新的投资方向。在苏看来，“你能不能 随时离开这个公司，是你是否管理好这个公司的唯一标准。”

　　据称，在上马互联网项目之前，苏启强是个极为清闲的董事长，可以用大段的时间看报，跑到各地的连邦软件专 卖店去转转。但他这种无为而治的方式效果却很好，放手给直接管理者可以令其更有责任感。

　　苏启强也有发怵的时候，1997年连邦在发展过程曾因资金问题而步履维艰。苏启强幸运地遇到第一个垂青连 邦的投资人肖庆平，这位资深投资人向连邦及时注入了200万美元的投资，他使苏启强开始重视后续投资者的价值。

　　白手起家的苏启强意识到引入外来资金可以令民营企业突破自我积累的蜗行状态，转入快速发展的轨道，改变小 规模经营的公司财务管理不完善、人治现象严重的问题，在外来投资者的引领下走向新的管理平台。1998年是苏启强印象 深刻的一年。上半年IDG注资连邦，年底综艺股份投资连邦并成为第一大股东，向互联网发展的战略部署也在这一年得以确 定，资本实力的增强使连邦有了前进的动力。

　　让公司董事会名符其实是苏最重视的事。他说：“我现在只是董事会7个成员之一，只占一票。在连邦不会有一 拍脑袋就决定的事，在连邦谁也不会做董事会没有决策的事。”苏启强说自己的作用就是在董事会里发挥协调作用，处理“人 ”的问题时其基本原则是不损害别人的利益。这也是他能迅速从单纯的创业者走向投资者之路的原因之一。

　　光荣与梦想

　　苏启强在雅宝重组新闻发布会上做了一次难得的极有感染力的互联网商务主题演讲，“光荣与梦想”的题目恰切 地表达了他的思路，也透露了他进一步关注小型网络公司的愿望。

　　使连邦稳步发展仍是苏启强生活的主旋律，他说：“连邦其实也有许多东西没有做成，我一直想在连邦体系内尝 试计算机周边产品的经营，但由于该类型产品的渠道原因以及当时财力和人才的制约使连邦的这一设想一直没有实现。”做成 了很多事的苏启强总把连邦的遗憾之处挂在心上，今年，他与后续投资者将把连邦软件全国连锁销售体系的整合提上日程。

　　从创业者走向投资者苏启强开始变得不再悠闲，他确信在2001年下半年雅宝将有稳定的规模收入，这将增强 他投资互联网的信心。在苏启强看来投资雅宝并不会影响连邦和8848的业务，因为任何一个网站的主体服务对象都是特定 的，电子商务的不同模式之间会有交叉，但绝不会在雷同中生存。苏认为电子商务的几种模式会共存共荣，他愿意品尝每一种 所带来的不同乐趣。

　　除了雅宝之外，苏启强还投资了一家名为网蛙的音乐站点。今年3月他还将实施“电子商务物流服务公司”的运 作方案，这将是一个通达全国30多个主要城市的配送体系，它将拥有最先进的配送信息管理系统，可以使消费者掌握网上所 购商品配送阶段的所有信息。寻求新的市场兴奋点已成为苏启强的惯性。

　　苏启强已确立了自己在互联网领域的投资原则。熟悉投资行业发展的每一个环节，而不盲目跟风是他的第一要旨 。第二是一定要投感兴趣的项目。此外，适度超前是苏投资的第三个原则。如果一个项目市场培育的成本太高，苏启强不会选 择，他认为要选那些已经炒作到一定火候并有市场接受能力的项目。可操作性原则是其第四个原则，量力而行，不以资本和实 力为代价而勉为其难。

　　“一个人总是想争取做更大更多的事，像我们这个年纪的人，既具有更年轻的人没有的经验又对未来有相当的预 见和希望，理应做成更多的事。”苏启强对自己目前的人生状态并没有喜不自胜的得意，他说自己已能平和地对待人生中的一 切变化和风险。

　　“我的光荣与梦想就体现在认认真真、抓紧时间做好身边的每一件小事上。”身兼连邦与雅宝两个公司董事长职 位的苏启强讲出的成功法则平凡而普通。本报记者于凌波