农行云南分行存贷款增量和利润指标创历史最好水平

　　农行云南省分行严格按照农总行两大经营目标的总要求，始终坚持力建西部绩优行的总体经营思路，全方位实施市场营销，与时俱进，加快发展，到2003年底，。云南分行实现连续8年各项业务持续稳健发展。2003年全行各项存款余额为749亿元，增加109亿元，首次突破100亿元大关，增长率为17.1%；各项贷款余额为611亿元，增加72亿元，增长率为13.28%；实现利润5.76亿元，比上年增盈1.6亿元。存款增量、贷款增量和利润指标均超过历史最好水平。雄厚的资金实力和国有商业银行的信誉在当地树立了农行的品牌形象，该行不但先后与 丽江、大理、华夏银行、昆明城建股份、浙江玮圣集团、云南建工集团、云南路桥总公司、云南省交通厅等重点优良客户签署了银政、银银、银企合作协议，而且在全国通过招标首家建立了旅游结算平台，建立了良好的社会形象。

　　去年是该行快速发展的一年，他们紧紧围绕“大市场、大营销、大发展”的战略构想，明确市场定位和市场营销目标、重点、措施，以“把握机遇求发展，开拓创新建辉煌”的工作思路，在全辖范围内营造人人想营销、人人要营销、人人去营销、人人会营销的良好氛围，全方位提升经营层次，加强管理，全面提高效益，使各项业务发展步入良性快车道。该行在认真分析云南现有经济状况的同时，积极拓展新业务、新领域，在营销上，该行以进一步完善市场营销体系和机制，以突出抓好重点地区、重点业务和重点客户为目标，把昆明、玉溪、曲靖、大理等地州和系统性、行业性、集团性客户作为营销重点。并加大对优良贷款客户的开发、巩固培植，增强经营货币理念，树立贷款营销意识，围绕西部开发战略的实施、云南省委提出的“五大支柱”产业及国家产业政策，寻找贷款投放切入点、银行效益和社会效益切入点，积极主动地寻找和培植优良客户，实施“大、中、小”齐抓的信贷策略，加快贷款的有效投放。

　　同时，该行按照科技强行战略，重视抓好电子化建设，实现全省数据集中，为业务经营发展提供支撑、先导作用。上半年将完成个人业务及银行卡业务的移植，开通网内往来；以新一代为契机建立起省域客户服务中心，加快新产品、新项目的开发力度，增加科技投入，大力推进客户自助服务体系建设，提高金融服务的科技含量。去年，省农行营业部充分发挥市场信息汇集的枢纽作用、发挥内控管理的示范作用。通过分行提供的技术和信息支撑平台成为昆明旅游商务结算管理有限公司独家结算银行，这标志着双方将共同致力于“旅游商务电子结算网络”项目的推广试点工作。据了解，昆明“旅游商务电子结算网络”项目是昆明市政府为实现旅游行业“提质增效”，从根本上遏制恶性削价竞争、低质低效运行、资金相互拖欠、帐户开立混乱等严重影响旅游业发展和破坏旅游业整体形象实施的重大举措。该项目实施以后，进入云南旅游的游客就可以持有一张农行金穗“旅游卡”进行缴纳旅游费、购物、娱乐、消费等活动，并用此卡进行统一结算，可以有效避免旅游购物消费时出现的宰客、缩短游程、变相降低标准等现象，合法有效地维护消费者的合法权益。新管理模式建立后，其结算网络将覆盖包括全市旅行社行业、饭店行业、旅游汽车行业、旅游餐饮行业、旅游购物行业以及旅游景点等在内的736家企业的商务结算，旅游商务结算资金流转额预计可高达数十亿元，具有较大的业务发展空间。尤其是在昆明成功运作之后，丽江、大理、迪庆等地洲也开始使用或正在加紧筹划。

　　成功介入旅游商务结算将有利于云南分行从源头上把握昆明市旅游行业的资金流和信息流，快速扩大在旅游行业中所占的市场份额，也有利于该行各二级分行与当地旅游业的业务合作。同时，还将积极促进该行的卡业务得到更深层次的快速发展，推动中间业务水平的整体提高。

　　该行提出坚持有效发展的原则，坚持实施全过程的风险管理，确保全行信贷业务安全、高效运行和业务经营的可持续发展，努力在人均创利、人均业务量、资产质量、综合竞争能力等方面创先争优，把该行建成西部地区的绩优行，并提出在改革发展上始终坚持六条原则：即坚持把发展作为第一要务；坚持积极稳健的经营方针；坚持不断提高核心竞争力；坚持民主集中制的原则；坚持物质文明和精神文明两手抓；坚持业务发展与案件防范两手抓。在业务发展上努力在五个方面有新进展，即在争取当地资源开发骨干项目和优势企业及行业的拓展方面、在城市金融业务领域、在个人业务的发展、在中间业务拓展、在金融创新上要有新的进展。在区域发展战略上努力取得三个优势：充分发挥农行的网点网络优势，巩固和扩大在县域经济的绝对优势地位；要抓住西部开发和城市经营的历史性机遇，加大业务拓展力度，努力在二级城市取得相对优势；在省会城市要在某些领域和部分业务品种上取得单项突破，形成局部优势。农行云南分行与国家开发银行昆明分行、昆明市财政局、昆明市土地储备中心共同签署的《国家开发银行贷款项目专项委托代理四方协议》。根据协议，云南分行成功取得国家开发银行“35亿城市土地储备项目贷款”代理资格，成为专项贷款结算代理行，这标志着该行与国家开发银行的“银银合作”取得实质性进展。该笔项目贷款是“云南省昆明市2003――2007年城市基础设施建设贷款项目”的重要组成部分之一，贷款主要用于云南省政府提出的“一湖四环”、“一湖四片”的“现代新昆明”城市规划中的基础设施及配套城市建设。本次代理协议的签订，国家开发银行正是看到了农行在上述领域取得的显著成效和网点、网络优势。该笔“35亿元土地储备贷款”的代理，在云南分行的历史上实现了零的突破，并对该行进一步拓宽农行与当地政府和国家开发银行之间的业务合作。

　　同时，云南分行还提出要力争建立和完善“四个体系、两个机制”。即在市场营销上，要建立一个灵活高效的市场营销体系，提高市场营销的质量和效率；在风险防范上，要建立有效的全程风险管理体系，努力防范和及时化解经营活动中的各种风险；在金融创新上，要建立业务产品创新体系，加快业务创新和产品创新步伐，不断提高全行业务竞争能力；在内部管理上，要积极导入ISO9000质量管理体系，促进业务流程再造和规范，搭建参与国际接轨的平台。两个机制是指在业绩考核上，要建立科学的考评激励机制，要进一步完善对二级分行、县级支行的考评体系，推行部门模拟核算，实施个人绩效挂钩考核；在人力资源管理上、要建立公平、合理的用人机制，做到干部能上能下，员工能进能出，始终保持员工队伍的生机与活力。

　　认真贯彻落实“四新”精神，将发展贯穿于各项业务领域和业务经营的全过程。紧紧围绕“突出重点抓龙头，调整结构促发展”的方针，注重把贷款投向优势产业和优良客户，云南水利资源丰富，是我国第二大水电基地。鉴于电力已被云南省政府列为重点支柱产业，云南分行将立足于现实行情，将电力行业作为下一步信贷结构调整的拓展重点，去年，农行云南分行与华睿投资集团有限公司在京举行了银企合作协议签字仪式，根据协议，该行将协助华睿集团投资开发云南金沙江梯级水电站的前期建设并已出具100亿元的贷款意向书。据了解，这是迄今为止农行云南分行与民营企业最大的一笔金融合作。

　　此次云南分行与华睿集团签署的银企合作协议主要是针对该公司投资开发的位于云南丽江金沙江上金安桥水电站建设及金沙江中游其它5个水电站建设提供融资支持及金融服务。据悉，金安桥水电站是华睿公司拟在金沙江进行梯级开发6个水电站的第一个，这6个水电站建成后总装机容量将达1400多万千瓦。

　　据悉该行自恢复以来，各项存款增长幅度一直保持在12%左右，从1996年到2003年统计数据来看，经过八年的时间，存款已从原来的275亿元增加到目前的749亿元，净增了474亿元，翻了近三倍。2003下半年，云南分行的各项存款更是以前所未有的增长速度迅猛发展，净增额达到97亿元。过去一年，云南分行在“两烟”贷款下降15.6亿元的情况下，坚持“抓两头带中间”的信贷策略，和“三高”(高层运作、高端客户、高质量管理)原则，调整信贷结构，控制信贷总量、提升经营层次、优化结构、实现综合平衡。把贷款投向公路建设、供水、电力、房地产、生物工程等新兴产业及优势项目，营销非烟贷款87.3亿元。资金实力的增强和信贷结构的有效调整，使全行存贷比保持在81.6%，比上年下降2.77个百分点。与此同时，全行把不良资产的清收盘活工作作为重要工作来抓，在部分重点地区重点行，还实现了不良资产的分账经营，采用全新的机制清收不良资产。，今年仍将把清收、盘活、保全不良贷款作为工作重点，坚决遏制不良贷款的上升，防范和化解信贷风险，年末，人民币不良贷款余额为127亿元，比上年减少4.6亿元，下降了3.45个百分点。有效地保证了全行财务计划的完成。

　　(农行云南省分行梁鑫)