关税成本由美国人买单？亚马逊CEO最新表态

时至今日，关于美国关税的“终局”尚未敲定，美国最高法院的裁决悬置，让政策与市场预期持续拉扯。成本究竟由谁消化、价格会如何传导，仍处在不稳定的博弈之中。

而就在此时，亚马逊对关税的说法却出现了转向。

01 关税推高部分商品定价

此前AMZ123在文章中提到，2025年6月，亚马逊CEO安迪·贾西在接受媒体采访谈及关税时表示，从平台整体看尚未出现普遍、明显的涨价，因此不必把关税与“立刻涨价”直接绑定。

此后亚马逊又卷入“是否在商品页面明示关税成本”的舆论风波——媒体称其可能标注关税对价格的影响，引发白宫不满，亚马逊随即澄清该做法不会在主站实施、也无主站公开展示关税成本的计划。

基于这两次表态，外界一度倾向于认为：即便有关税压力，亚马逊也更可能把它定位为“局部波动”，而非公开承认的全面涨价。

但近日，安迪·贾西的说法出现了明显转向。在最新公开采访中他提到，关税带来的成本正“开始渗透到部分商品的价格中”，一些商品的定价已逐步体现关税压力。

至于为何在此时更容易被感知，贾西的解释指向库存周期：

关税政策推出前，亚马逊等零售商及第三方卖家网络普遍提前囤货，把成本冲击先压在库存里；到2025年秋季，这批前置库存陆续消耗完，新一轮补货成本更难被“缓冲”，因而价格端也就更容易出现变化。

而价签一动，卖家就得重新算账，消费者也会重新做选择。

关税带来的往往不是整齐划一的涨价，而是价格信号在不同商品上先后显现。贾西也承认，亚马逊会尽力与卖家合作压低价格，但可选空间并不无限。

而消费者端的反应更直接。白宫坚持“成本由出口方承担”，但多家媒体援引基尔世界经济研究所（Kiel Institute）的测算指出：特朗普关税带来的额外成本几乎被完整传导至美国端，约96%的负担最终由美国买家承担。

另据相关报道梳理，2025年美国关税收入增加约2000亿美元，有研究团队将其形容为“相当于从美国企业和家庭中抽走了同等规模的成本”。

落到购物行为上，很多时候不是“买不起”，而是“先不急着买”——推迟下单、等待折扣、转向更确定的购买渠道，逐渐成为更常见的选择。

值得注意的是，在关税成本向终端价格与消费决策传导的同时，美国电商平台之间的流量与份额也开始重新分配。

02 美国电商竞争格局分化

AMZ123获悉，Statista与Semrush在《2025年重写美国电商规则》报告中提到，当前美国电商平台之间的表现差距正在拉大：一端是头部格局依旧“稳”，另一端则是海外平台增速明显“慢”。

先看“稳”的那一端。

报告指出，亚马逊依然稳居美国电商市场首位，其后依次为沃尔玛、eBay等平台。而头部之所以能稳住盘面，关键在于其“确定性”优势更突出。

以亚马逊为例，本土仓配体系提升了履约时效的稳定性，对本地库存的掌控则降低了断货与补货波动；在关税与成本波动背景下，这类能力更有助于稳定供给与履约体验。

数据显示，2024年亚马逊在美GMV为3945.56亿美元。进入关税与成本压力抬升的2025年，增长并未止步——据相关研究估算，其第三方卖家在美GMV约3050亿美元，全球GMV约5750亿美元。

消费者态度的变化也在强化这一趋势。Statista Consumer Insights调查显示，44%的美国网购用户会主动避开海外电商平台，35%的消费者支持通过提高关税来保护本土制造。

“购买本地、信任本地”的倾向上升，并与更快配送、更清晰商品来源的需求相互强化，从而进一步放大头部平台的优势。

再看“慢”的那一端。

海外平台在美国的整体热度确有回落：数据显示，2025年1—6月，亚洲电商平台相关网站在美整体流量下降25%，而美国本土平台的降幅仅为8%。

对应到具体平台，报告列出Shein与Temu仍具备体量，但用户侧已出现降温：2025年Temu与Shein的月活跃用户数从此前2500万—3500万区间降至不足1000万，扩张强度明显减弱。

报告进一步分析称，流量与扩张动能走弱主要由两类因素推动：

一是关税及相关政策变化推高跨境履约与到手价，削弱了原本的低价优势；尤其“最低免税额”政策取消后，依赖低价、免税直邮模式的Temu和Shein受到直接冲击。

其二，在成本压力下，Temu、Shein等平台明显收缩营销投入，投放力度不如此前扩张期。以Temu为例，2025年相关政策调整后，其在美国市场一度几乎撤出投放；即便随后逐步回补，2025年5—12月的美国广告投入整体仍比政策前七个月低约54%。

但“慢”并不等于市场需求蒸发，更像是订单在重新选择落点。

报告提到，关税环境趋紧反而为部分本土平台打开了承接空间：

Target.com访问量同比增长24%，DoorDash.com增长21%，Costco.com增长3.6%，Walmart.com也实现2.1%的稳定提升。

换言之，在价格与履约不确定性抬升的阶段，确定性更强的平台更容易接住回流。

值得一提的是，在这轮分化之上，AI正在从“效率工具”变成“导购入口”。

报告指出，61%的美国电商企业已在客服环节使用AI，60%用于营销分析，40%用于内容生成或后台流程自动化；更关键的是，消费者也开始在平台之外完成决策——来自ChatGPT、Copilot、Gemini等工具的访问量在2024年1月—2025年6月间增长35倍，月访问量超过400万次。

当“怎么买”越来越多发生在AI的对话框里，平台的竞争也不再只在站内搜索与广告位，而是延伸到站外决策链条：谁能在新入口里被理解、被推荐，谁就更有机会接到下一波增量。

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注：文/阿飞，文章来源：AMZ123跨境电商(公众号ID：amz123net)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。