49亿资本押注15年，丁香园终于IPO？

丁香园冲刺IPO，胜算几分？

近日，国内知名互联网医疗内容机构“丁香园”传出上市消息，最快于今年内递交港股招股书。这是“丁香园”自成立以来第三次传出上市消息，此前两次公司均以IPO时间尚不明确否认了相关传闻。目前距离丁香园上一次融资已有近5年，在新一轮港股医药企业递表热潮中，趁势冲刺IPO融资或许是较为稳妥的选择。但丁香园方面尚未对此做出回应，是否如期递表尚有较大不确定性。“另类”的丁香园：不卖药，卖内容与服务成立于2007年的丁香园，构建了一个以医生专业社区为核心，并向大众健康、企业服务等多维度扩展的经营模式。其通过深度服务医生群体来建立专业壁垒，借助科普内容运营将专业能力转化为公众信任，最终在企业服务和电商带货领域实现商业价值。这一经营特色与专注数据服务、在线问诊、药品销售的主流互联网医疗交易平台有较大的不同，丁香园更像是一家互联网医疗内容、营销服务平台。而丁香园的“另类”经营风格则源于其医生专业社区的创业初衷。2000年7月，哈尔滨医科大学在读研究生李天天为了方便检索医学文献，自学网站开发上线了“丁香园医学文献检索网”。便捷的文献阅读方式很快吸引了一批医学生、在职医师涌入，于是李天天模仿当时最流行的论坛模式创建了“丁香园论坛”，方便大家交流文献、分享案例。在网站运营的最初几年，李天天都将其作为兼职与兴趣爱好。但2005年，李天天儿子的出生与早产危机，让其职业规划从“成为医生”向“帮助医生”的思路转变。彼时论坛注册医生会员数超百万的丁香园，则是其能够快速为医生提供服务、帮助医生拯救更多患者的最佳途径。李天天毅然放弃了攻读博士学位、辞去医生职务。2006年，他南下杭州找到丁香园论坛的另外几位医学专业的版主，说服他们开启互联网创业历程。三人注册成立了杭州联科美讯生物医药技术有限公司、观澜网络（杭州）有限公司，全力经营丁香园论坛。为了维持论坛的专业性、中立性，李天天将论坛运营与商业化分开运作，论坛由各大版主志愿者主持，而商业化则由李天天带队突破。基于对论坛内医生群体需求的观察，李天天逐渐探索出人才招聘、耗材采购、医学课程、用药助手等针对医生、医院的商业化服务方案，实现了稳定的营收。2012年，面向大众的药品信息查询工具“家庭用药”APP上线。2014年，在腾讯的注资与协助下，丁香园乘着互联网医疗爆发的“东风”，开始探索深度的C端健康服务。为了进一步扩大影响力，丁香园发挥其广大的专业论坛内容价值，通过专业科普投稿等形式向大众输出科学的医疗认知、健康生活知识，并辟谣、打假各类医学谣言。“丁香医生”公众号因此迅速出圈，并陆续衍生出“丁香系”多渠道账号，形成IP矩阵。随着互联网的普及与发展以及“丁香系”内容IP的成功，李天天逐渐意识到，大众对于健康生活问题的疑惑与需求，是更为广阔的商业化出口，在线上简单复制线下问诊、卖药并非长久之计。2019年，丁香园宣布从聚焦疾病诊疗，转型聚焦大健康方向。他曾在采访中表示：“通过对上游健康生活的干预和指导，尽力减少和延缓下游疾病的发生与发展，让疾病少发生，晚发生，甚至不发生。”当运营思路从医院内，转移至医院外，进入用户生活、家庭、工作等场景的大健康产品和服务更为丰富。“健康医疗内容电商”由此诞生，基于健康科普等形式带货销售各类商品，成为丁香园截至目前最成功的商业化途径。从“家庭用药”更名为“丁香医生”的APP也进入深度付费问答、知识付费等运营阶段。除了原有的面向医生、医院的经营服务，丁香园还依托自身的医疗营销经验，向医药企业提供市场营销、市场调研等服务，也成为其重要营收来源。丁香园冲刺IPO，胜算几分？自2022年港股互联网医疗企业上市潮后，行业递表、融资一度陷入低谷困境。尤其是近几年国内对于线上问诊、医保支付、数据安全等核心问题监管不断收紧，已上市头部企业也面临营收表现不佳的窘境，使得市场信心低迷。直至2024下半年，健康之路、方舟健客陆续完成港股上市，微医控股等递交港股招股书，市场关注度才有所回暖。近一年以来，健康160、微医、轻松健康、微脉、镁信等互联网医疗头部企业也纷纷递表，丁香园背后的投资机构在等待多年后，或许也不希望错过本轮上市热潮。早在2018年完成D轮融资时，丁香园就已凭借10亿美元（约合人民币71.43亿元）估值，跻身互联网医疗领域独角兽名单。