“文玩女孩OOTD，让我看看你们怎么戴”“夏日多巴胺，文玩才是穿搭的灵魂”……
曾经，盘核桃、把串珠被认为是中年男性的专属爱好。如今，以“文玩女孩”为代表的年轻人，正在用一串串珠子对行业进行重塑。
7月25日，小红书发布《文玩女孩》趋势图鉴。图鉴相关数据显示，文玩女孩、文玩手串、文玩配饰等相关话题累计浏览量突破100亿，仅文玩女孩话题吸引了2700万次讨论。近一年来，小红书上“文玩”月均相关搜索量突破百万次。
围绕文玩手串、文玩配饰等话题，小红书上的年轻“文玩人”热烈讨论、积极种草，激发出大量购买需求。种草内容对文玩手串设计生产形成反推，新趋势变成商家增长机会。
数据显示，2024年较2022年，小红书电商文玩行业GMV实现56倍增长。
年轻人的文玩“血脉觉醒”
小红书的用户已经把文玩手串变成了“手腕上的个性表达”，戴手串和戴运动手表一样成为了年轻人的搭配标配。
新文玩爱好者们还会根据不同的时尚需求选择不一样的文玩配饰，用“绿松混搭”打造春夏的多巴胺，以“南红”迎接新年开门红，秋冬的美拉德要配“藕粉和田玉“。
除了搭，还要秀。小红书上兴起“文玩翻包”热，不管在高铁旅途、上班工位、出门喝茶，还是在家休闲，文玩人随时记录分享自己的文玩随行包，展示自己的随行文玩搭子。
与此同时，小红书的用户们还迷上了“盘串”，并将盘串变成了自己的生活日常。年轻人甚至成立“盘门”，将万物塞进掌心，把玉米盘到包浆，把碱水面包盘出光泽，吃过的骨头、鱼鳞、肥皂、橘子等都被纳入“盘品”清单。
图鉴显示，小红书上“盘物”相关笔记阅读量破20亿，其中菩提、碱水面包、玉米登上“盘品”点赞量前三。
这些时髦洋气、有趣好玩的文玩及内容，激发出用户的购买需求。在小红书大量各种原创手串笔记下，都能看到求购买、求链接的评论。
据调研数据显示，小红书大盘用户的文玩珠宝玉石购买渗透率已经达到40.4%。
以需求反向影响供给，文玩行业实现56倍增长
用户涌现的需求，使众多文玩创业者看到商机，拿着正确的需求答案提供优质供给。
“香木雅舍”主理人拥有超过十年的“古玩手串”从业经验。他们发现小红书用户“更懂行”，接受度更高，对于审美也更有追求。于是设计师团队从古典书籍、博物馆馆藏、艺术作品中寻找设计灵感，增加DIY设计，结合文物元素和时尚属性，收获众多忠实粉丝。店铺销量一直在小红书电商名列前茅。
Shannai Jewellery品牌主理人原本是金融行业从业者，因为爱好东方古典美学和手工串珠，感知到小红书上文玩女孩的需求，2023年在小红书电商创业。Shannai Jewellery产品的设计灵感主要来自生活小细节的感知与触动，同时每周会观察小红书热点、热搜词，结合趋势调整产品发布与布局。首播销售额即破10万。
从用户需求出发进行研发、生产、销售，正在重塑小红书电商的文玩行业。
文玩生产变得像乐高一样灵活。相比此前工厂只做单一材质的固定款，生产能力受市场影响大，“文玩女孩”趋势崛起后，多材质搭配设计需求也快速上升，文玩生产能像拼乐高一样自由组合，实现了先设计，再加订的供应链配合模式。
从需求出发，文玩商家能够专注好产品好设计，不必卷价格。在清晰认知到用户需求的情况下，面向于用户需求的生产，使商家的好设计好产品能够卖出应有的价格，同时靠好品质还能收获回头客。避免陷入“高退货率、高周转”的经营形态。
同时，主理人们借助小红书平台与用户拉近沟通距离，第一时间进行产品测试，供应链根据用户数据反馈，进行后续订单的调整，大大提升了商家经营灵活性。
“小红书电商生长于生活兴趣社区。通过在社区发布的种草内容，不仅能够激发用户消费需求，也能够使用户需求被更多商家看见，从用户需求出发进行生产，实现商家和用户的共赢。”小红书电商文玩行业相关负责人表示，“电商文玩的快速增长，正是这一模式典型案例。”
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