掉粉千万后签约周杰伦 刘畊宏转型卖袜子

前段时间，刘畊宏与无忧传媒的结束合作的事件被推上热搜，而人们更加关注的是他自巅峰至今的掉粉情况。

2022年因为疫情居家，刘畊宏掀起全民健身狂潮，创造了5天涨粉5000w的现象级事件，巅峰时期，粉丝量达到7300w+。热度逐渐消散后，这三年@刘畊宏账号累计掉粉一千多万，截至发稿前，他的粉丝量为6078w。

如今，刘畊宏转签了“天赋星球”（天赋星球由刘畊宏（W & V Limited）与周杰伦关联的巨星传奇集团共同创立的），除了依旧保持每周3次的跳操直播外，也有了其他新方向。

粉丝取关、热度下滑

转型迫在眉睫

随着“AI健身镜”走红、Keep推出丰富运动直播课，@刘畊宏直播间单一跟练模式的逐渐无法满足观众的需求。

从2022年走到2025年，除了掉粉，@刘畊宏的直播数据也大幅下滑。

从蝉妈妈可以看到，2022年4月-2023年4月间，@刘畊宏直播间的累计观看人次是19亿+，场均观看925w+，而最近一年的直播累计观看人次2亿，场均观看178w，近乎脚斩。

刘畊宏团队也意识到，他们必须寻找新的方向，拓展自己的边界。

线上线下齐发力

重仓搞品牌

刘畊宏团队开始重仓加码自己的运动品牌“VIVI CYCLE”。

VIVI CYCLE是刘畊宏夫妇2022年推出的轻运动品牌，主打专业运动服、时尚系列和休闲系列三条线，产品定价在百元上下，早已登陆了淘宝、京东等电商平台，但“核心经营阵地”还是抖音。

近期，有网友们发现VIVI CYCLE即将在杭州和徐州开设线下门店，目前在湖滨银泰in77C区建立起围挡，全国首店预计将在4月26开启试营业。

除了开设线下门店，我们通过蝉妈妈·创意发现，VIVI CYCLE最近在抖音上也加大了推广力度。

从3月起VIVI CYCLE品牌投放的引流直播创意数明显跃升，品牌销量也有了大幅增长。

通过蝉妈妈可以看到，近30天VIVI CYCLE的销售额在1000w-2500w之间，其中90%以上的销售额都是由一款“防臭袜子”贡献的。

这款袜子主要通过抖音“VIVI CYCLE内衣旗舰店”售卖，定价29.9元/5双，相对于其他知名运动品牌来说可谓是非常平价。

抖音小店VIVI CYCLE内衣旗舰店近30天内投放了200+素材创意也都是围绕这款袜子。

通过蝉妈妈·创意，我们发现VIVI CYCLE近期有两条素材的跑量效果非常不错。

一条巧用了“黄金3秒”，由VIVI本人出镜，在开头用一段“老公脚臭怎么办”的对话戳中用户痛点，再自然引入防臭袜的介绍。这条素材近3日的预估播放量达到62.4w,跑量分高达90，相当优秀。

另一条素材则是用由两个女生搭配出镜，用火烧袜子突出纯棉材质、用袜子套干冰展示透气性......各种道具直观演示“产品卖点”。

这条把“卖点可视化”做到极致新素材大爆量，近3日的预估播放量达到了305w+,点赞数4.6w。

除了在线上线下一齐发力加码打造自有品牌“VIVI CYCLE ”，刘畊宏团队还对“畊练IP”的变现方向有了新动作。

“畊练学院”举办2天1夜的「线下教练IP训练营」，单价3980元。召集了一批想要打造“个人IP”的健身教练和瑜伽老师，刘畊宏联合业内知名操盘手，为参与者提供起号-矩阵搭建-流量变现等系列课程。

目前首期训练营活动已于今年1月举办，效果如何？会不会成为固定的活动？我们不得而知。

写在最后

加码搞自有品牌和开设IP训练课程，都是刘畊宏为突破单一赛道而做出的探索。

刘畊宏如今签约与巨星传媒集团共同创立的“天赋星球”，意味着刘畊宏与周杰伦绑定加深，周董这个“超级大IP”未来会给刘畊宏怎样的助力，我们都很期待。

对于品牌线下门店来说，主播的个人IP虽然能带来短期热度，但长期的经营和发展还面临着供应链、选品、服务等方面的重重挑战。

流量如潮水，起伏衰退，如何延长IP的生命周期，是每个主播都应该思考的课题。

注：文/蝉小蛋，文章来源：蝉妈妈(公众号ID：cmmshuju)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。