Ray-Ban Meta 背后的眼镜巨头，认为明年就能「销量千万」

摘要

乐观预期的背后，是即将到来的激烈竞争。

2024 年下半年，消费电子硬件领域人人都绕不开的话题，必然是智能眼镜。而掀起这波浪潮的，则是在 2024 年凭借百万台销量，在全球范围内成为现象级硬件新品的 Ray-Ban Meta。

虽然 Ray-Ban Meta 出货量百万已经不再是秘密，但对于眼镜这种强依赖线下渠道出货的硬件产品，最具体的销售数据，或许只有 Meta 在眼镜领域选择的合作方——一直以来在讨论中少有提及的依视路陆逊梯卡（Essilor Luxottica）才能给出最准确的数字。

而本周，他们给出的答复是——Ray-Ban Meta 的销量正式突破 200 万台，同时他们还放出了一个更惊人的数据：

计划与 Meta 合作，到 2026 年底「将年产能提升至一千万台」。

从之前的默默无闻，到爆卖 200 万副，再到千万量级，智能眼镜市场，确实已经迎来了爆发吗？

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智能眼镜的巨额利润

200 万副和千万级别的产能这两个数据，来自依视路陆逊梯卡首席执行官弗朗西斯科·米莱里（Francesco Milleri）在本周的 2024 年第四季度财报电话会议。

依视路陆逊梯卡你也许初听起来会有点陌生，但只要配过眼镜，就肯定听说过依视路。EssilorLuxottica 正是由全球最大的镜片制造商法国依视路集团（Essilor）与全球最大的眼镜制造商意大利陆逊梯卡公司（Luxottica）在 2017 年合并而成。

如今，依视路已经通过垂直整合，控制着全球超过 30% 的眼镜市场份额，在全球拥有超过 18000 家线下门店，Meta 两代智能眼镜都选择的设计原型 Ray-Ban 系列，就是其品牌旗下全球最畅销的太阳眼镜品牌。而 Ray-Ban 飞行员系列那在过去数十年早已深入人心的外观设计，也在最大程度上降低了智能眼镜给用户带来的异样感。

依视路集团在全球有着深厚的线下渠道能力 | 图片来源：依视路

Ray-Ban Meta 眼镜成为全球首款销量突破 200 万台的智能眼镜硬件，给合作双方带来了巨大利润。起售价 300 美元，偏振镜款 330 美元，变色镜片款 380 美元，可额外付费配处方镜片。

按此计算，200 万台销量对应着超 6 亿美元收入。

虽然 Meta 与依视路陆逊梯卡的具体分成比例从未公开，但有不少业内人士认为，在早期智能眼镜概念尚未完全成熟的市场，是 Meta 投入了大量的资源来引导用户体验乃至供应链走向成熟，因此 Meta 在这样的合作中的收益并未如同外界想象的那样多，甚至大概率仍然处于亏损状态，但 Meta 两代 AI 眼镜的投入，对引导智能眼镜市场如今逐渐走向成熟功不可没。

随着 Ray-Ban Meta 的成功，双方的合作也得到了进一步的稳固：2024 年 9 月，依视路宣布与 Meta 宣布延长旗下智能眼镜产品合作关系延长至 2030 年，并承诺未来将与 Meta 联手推出更多基于旗下眼镜款式的联名智能眼镜产品。

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智能眼镜大战，一触即发

虽然在财报会议中，依视路展现出对未来充满信心、希望进一步拓展市场的态势，但随着竞争对手的快速涌入，对市场的预期，其实并没有财报会议中体现的这般乐观。

因为其他科技巨头，在 Meta 智能眼镜成功后，也加紧了旗下竞品的研发过程。

根据外媒报道，三星不仅在与 Google 合作推出 XR 头戴显示器，同时还计划在今年推出搭载 Google Gemini AI 的竞品；虽然苹果已经放弃了原本计划中与 Mac 连接才能使用的 AR 眼镜方案，但仍计划在 2027 年之前推出形态类似 Meta Ray-Ban 的智能眼镜产品。

Google 已经多次展示 AI 多模态技术在 AI 眼镜上整合的能力 | 图片来源：Google

CES2025 现场，极客公园也看到众多中国厂商在摩拳擦掌，拿出了各种在续航、体验以及产品形态上力求超越 Ray-Ban Meta 的产品，其中不乏相当有竞争力的产品，在 CES 现场，往往是这些 AI 眼镜新锐的展台前，经常出现把热情的体验人群把通道堵的水泄不通「景观」。

在 CES 上展示的 Halliday 眼镜，通过搭载投影显示模组来在传统 AI 眼镜形态上加入内容显示功能｜图片来源：极客公园

Meta 显然也感受到了来自背后对手快速追赶的压力，在几周前 Meta 的内部全员会议上，扎克伯格指出科技巨头将推出竞品，要求员工趁竞争对手尚未入场加速扩展智能眼镜业务：

我们基本开创了这个品类，竞争对手尚未真正进场，但他们终将到来。虽然预计 2025 年会看到大量竞品出现，但眼下正是我们全速推进、向尽可能多用户推广 Meta AI 眼镜的绝佳时机。

此前，Meta 在今年年初在公司内部，发布了一份题为《2025：伟大的一年》的备忘录，里面提到，Meta 将在 2025 年推出「六款以上AI驱动的可穿戴设备」。其中将有超过四款智能眼镜新品。

在这些智能眼镜新品中，其中首款将会是设计原型同样来自依视路的 Oakley 智能眼镜。

据彭博社科技记者马克·古尔曼透露，Meta 与依视路计划今年晚些时候推出 Oakley Meta 智能眼镜。与摄像头位于单侧的 Ray-Ban 不同，Oakley 款摄像头将置于中央，号称专为「自行车手等运动员」设计。

Oakley Meta 智能眼镜的设计原型，同样来自依视路旗下经典的眼镜系列 | 图片来源：依视路

除了硬件新品的加速布局，Meta 与依视路还计划通过软件更新，来进一步改变 Ray-Ban Meta 在 Meta 生态内的用户体验。依视路 CEO 米莱里在财报会议中，同时向投资者表示，随着用户留存率持续上升，目前仅限于美国、加拿大和澳大利亚的 Meta AI 多模态视觉 AI 功能，将「很快」推广至更多国家。

Meta AI 在 Ray-Ban Meta 上实现的多模态 AI 能力 | 图片来源：Meta

随着眼镜本身销量的提升，Meta 与依视路也意识到想要独占这片千万级市场并不现实，「目前 Essilor Luxottica 正在与 Meta 进行长期规划，将 Meta 雷朋智能眼镜视为一个『共享平台』」，将「为第三方品牌提供空间」。

这也意味，或许在 2025 年，我们就能看到 Meta 用类似 Quest VR 头显的模式，将智能眼镜生态开放给更多第三方开发者，允许其通过上架应用商店的形式，在 Ray-Ban Meta 上运行自己开发的 App。

这样既能实现进一步实现依视路与 Meta 两个不同领域的巨头，在传统客群之外拓展更多用户的野心，同时也是在从另一个角度，展开对尚未到来的众多竞争对手的「阻击」。

有了 Meta 和依视路的合作先例，2024 年下半年行业内涌现出了数个「传统眼镜巨头 + 智能硬件品牌」结盟案例——博士眼镜完成包括雷鸟、界环、魅族、华为等多个品牌的线下渠道合作，同时也有宝岛眼镜这样的眼镜连锁品牌在摩拳擦掌。

在中国市场，随着小米、百度以及众多厂商的快速入局，2025 年 AI 智能眼镜市场的激烈竞争已经揭开帷幕。而 Ray-Ban Meta 的表现，也直接决定着作为先行者的 Meta，能否稳固自己在 AI 智能眼镜市场的霸主地位，抢占「下一代智能终端」的先机。

毕竟，没有公司敢错过「下一个 iPhone」的机会。