五粮液12·18大会启航 “五大能力”释放发展强动能

12月18日，以“聚合力 应变局 共和美”为主题的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在四川宜宾举行。

会上透露，五粮液不断优化“1+3”产品体系，高质量市场份额持续提升，把保障经销商的合理利润摆在营销工作的首位，加大市场赋能和正向激励，有效增强商家经营信心，着力提升“五大能力”释放发展动能，助力酒业穿越周期，构建新发展格局。

2024直面调整，实现价值创造“五重奏”

2024年是白酒产业深度调整的关键一年，机遇与挑战并存，包括五粮液在内的龙头白酒企业，展现了强大的韧性与稳健。五粮液积极进取、主动作为，交出了一份高质量发展的亮眼成绩单。

中国轻工业联合会会长张崇和指出，五粮液为引领中国酿酒行业的繁荣，为国民经济的发展作出了积极而巨大的贡献。五粮液浓香悠长，品质优美、酒行天下、誉满中国，希望五粮液更好地发挥轻工强企示范作用，加快构建品牌、品质、消费、厂商命运共同体，让“大国浓香”香飘神州大地，让“和美五粮”和美五湖四海！

中国酒业协会理事长宋书玉认为，五粮液秉承“共商共建共享”理念，厂商之间众志成城，体现出厂商合作模式的合理性、科学性和优越性。五粮液厂商一心，相互尊重、携手前行，与热爱美酒的消费者共享共荣。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，五粮液始终保持发展定力，聚焦提质增效、守正创新、优化布局、深化改革、争创一流开展价值创造，拼生产强供给，拼创新提能力，拼营销拓市场，拼管理增后劲，拼先进树标杆，企业“稳”的态势在持续、“新”的动能在成长、“好”的因素在累积，主要年度目标任务即将顺利完成。

今年以来，五粮液酿酒生产持续向好，倍增工程扎实推进，质量管理成效喜人。其中，五粮液一级酒、特级酒产量再创新高；新增酿酒专用粮基地19万亩、达到151万亩，高质量倍增工程进展顺利，生态酿酒一期项目逐步全面投窖生产，产量稳、品质佳。

五粮液积极推进品牌创新、技术创新和营销创新。比如，五粮液《“和美”研究报告》得到多方点赞和行业认可，“考古五粮液”二期项目将古窖历史追溯至元代早期，持续占位博鳌亚洲论坛、APEC、进博会等高端平台活动，深度参与央视春晚秋晚等知名节目；五粮液技术创新成果丰硕，在国际核心期刊《Matter》发表首次揭示黄金酒度的研究报告，是迄今为止我国白酒行业影响因子最高的论文，一举奠定了五粮液在世界酒业的领军地位。

五粮液持续优化产品布局、渠道布局和市场布局。其中，五粮液主品牌焕新上市45度、68度五粮液，战略发布经典五粮液10、20、30、50产品系列，上新发布五粮液荣耀60周年纪念款、金熊猫纪念酒、月满人圆纪念酒等10余款文化酒；五粮液浓香酒持续强化大单品打造，加快布局1218酒、开发五粮窖龄系列，完善次高端产品矩阵。

值得一提的是，今年五粮液在传统渠道持续优化商家结构，强化量价平衡和秩序管控，直营渠道“三店一家”建设成效显著，新兴渠道内容电商布局完成。重点发力宴席市场、老酒市场和海外市场，“和美全球行”先后走进13个国家和地区、累计触达全球五大洲77亿人次。

此外，五粮液在深化企业改革、资本市场管理和ESG体系建设上持续发力，并通过拼先进树标杆，在争创一流中实现价值创造，连续8年入选《世界品牌500强》榜单，排名增幅位居白酒行业第一。

准确识变、科学应变、主动求变

白酒产业是价值驱动的长周期产业。作为中国白酒典型代表，五粮液通过准确识变、科学应变、主动求变，坚定发展信心，全面推进企业的高质量发展。

今年以来，五粮液核心产品的市场价格总体稳定，千元价位带首要选择和浓香高端白酒首要选择的地位更加巩固。五粮液1618、39度五粮液消费氛围浓厚；生肖龙酒全年热度不减、持续保持顺价销售；紫气东来五粮液树立低度白酒千元价位段标杆，五粮液一帆风顺、金熊猫纪念酒等多款文化酒持续火热。

五粮液科学应变，着力固根基、扬优势、补短板、强弱项、促转型，持续将比较优势转化为高质量发展胜势，全面构建高质量发展的新动能。为此，五粮液坚持品质为基、文化铸魂，大力度梳理历史文脉和文化谱系，创新开展“和美五部曲”文化IP活动，聚焦智能化改造、数字化转型，全面推动发展模式和运营能力提档升级。

五粮液的高质量发展，既着眼长远、谋划长远，也立足当下、干在当下。2025年是“十四五”规划的收官之年，五粮液定位为“营销执行提升年”，公司将坚定“稳中求进、以进促稳，守正创新、综合施策，提质增效、多作贡献”的工作总基调，深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”十二字营销方针。

为此，五粮液明确2025年营销工作思路，即以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，巩固提升稳健发展态势，高质量完成“十四五”主要目标任务，为实现“十五五”良好开局打牢基础。

会上，五粮液方面郑重承诺，切实把保障经销商的合理利润摆在营销工作的首位，用力推进产品价格向价值的合理回归，切实做好盈利产品的合理投放，加大市场赋能和正向激励，扎实开展好商家过程激励，真正提升商家经营信心，最终致力于让消费者满意，让经销商盈利，让合作者共赢。

在记者看来，五粮液不仅扎实推进企业自身的稳健发展，还实力践行行业龙头担当，着力推动厂商同心聚力、和衷共济，充分发挥酒业“压舱石”作用，为助力行业穿越周期注入名酒强动能和发展确定性。

划定营销工作重点

2025着力提升“五大能力”

志不求易者成，事不避难者进。会上，五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛做《五粮液股份公司2025年营销工作报告》时表示，2025年公司将在守好品质品牌之正的同时，更加注重营销创新，着力提升产品力、品牌力、渠道力、服务力和执行力五大能力，推动高质量营销工作成势见效。

一是聚焦品质的守正创新，持续提升名酒产量，强化技术创新与酒体创新，提升五粮液产品稀缺性和价值感，全力以赴提升“产品力”。

二是聚焦品牌的精准打造，做精品牌文化、讲好品牌故事、扩大品牌声量，全力以赴提升“品牌力”。

三是聚焦市场的深耕细作，巩固传统渠道、拓展新兴渠道、完善国际渠道，全力以赴提升“渠道力”。

2025年，五粮液将从费用管控、市场治理、渠道优化等方面综合施策，全力提升经销商盈利水平；五粮液浓香酒坚持“守正创新、开疆拓土、多作贡献”的战略导向，持续打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄等大单品。

四是聚焦市场的快速反应，做好消费者培育、数字化转型和市场服务，全力以赴提升“服务力”。

五是聚焦管理的提质增效，运用“清单式+项目制”管理推进重点工作，加强系统培训，优化人员结构，实施全员绩效考核制，全力以赴提升“执行力”。

聚合力，应变局，共和美。五粮液厚植和美底蕴，以稳中有进的发展态势积极进取、主动作为，持续释放高质量发展红利，不断擦亮“大国浓香 和美五粮”的金字招牌，引领酒业穿越周期、共享和美未来。