TikTok黑五落幕流量引爆 美区销售暴涨3倍：外贸老板转战TK 15万粉丝的达人合作带货！

TikTok黑五落幕流量引爆，美区销售暴涨3倍：外贸老板转战TK，20天打爆百万视频，15万粉丝的达人合作带货！

12月2日，TikTok黑五大促正式圆满落幕。有数据表明，在这次黑五大促期间，TikTok Shop 美区呈现出强劲的爆发态势，订单量与 GMV 均实现了大幅跃升，在美国市场的订单直接暴涨3倍，总金额突破1个亿美元。

一、选对品是关键

在今年 TikTok Shop 的黑五大促销活动中，GMV占比最高的五个品类分别是：美妆个护（占比19.99%）、女装与女士内衣（占比7.18%）、手机与数码产品（占比6.53%）、运动与户外用品（占比同为6.53%），以及保健品类（占比6.24%）。

这五个类目在TikTok上热度空前，极为抢手。很多卖家依然非常看好TikTok的营销价值，从亚马逊和阿里巴巴转战TikTok，从TikTok的全托管到自营模式，不断收获平台大量的流量进行变现。

二、20天打造百万视频

从 TikTok 的业绩构成方面来看，短视频依旧是推动业绩增长的关键力量。

在确定胸贴为出海产品后，刘总团队与 TikClub 点绘环球会议选择搭建美国、泰国和菲律宾三个国家的账号。

2.1 起号以提高权重为主

从凸显胸贴的隐形舒适效果，到具体的使用过程，每一个视频都旨在吸引用户的眼球并激发他们的购买欲望。

咱们运营团队与刘总1号拉群对接合作，14号fish运营的账号就有视频小爆的迹象。再过几天，就顺利出现了第一条百万视频。

2.2 原创视频-拍摄素材

新手玩家刚入局TikTok，很多业内人士会说直接搬运视频去重就行。但TikTok平台对视频内容的管控越来越严格，原创优质内容才是内容电商的关键。

2.3 小店与独立站同步进行

因为刘总的工厂也有几十年的历史和经验，而且还做过阿里巴巴平台，拥有的资质与资料都是比较齐全的。小店运营的同事帮助选品与开小店都是比较顺利快捷的。

美国账号多条视频爆百万，引来了不少的询盘，因此Fish提出可以开始搭建独立站了。

2.4 达人合作带货

当账号发布的视频频繁出现爆款，有很高的播放量、点赞数和评论数时，达人会注意到账号的影响力，也会希望借助这款产品或者这个账号来扩大自己的曝光度。

三、内容电商的崛起

在内容电商时代，消费者不再仅仅是被动地接受商品信息，而是在观看有趣、有价值的视频内容过程中，主动发现并产生购买兴趣。

像刘总团队的胸贴产品，就是借助创意短视频引发了众多用户的共鸣，他们在视频评论区纷纷询问“在哪里可以买到”。

现在很多海外消费者开始转向线上消费，TikTok就是其中一个尤为重要的电商平台。

对于即将到来的圣诞节，国际营销机构MGH的新调查发现，55%的受访者表示他们今年已通过浏览TikTok找到假日礼物创意，而39%的受访者曾主动在TikTok上搜索礼物创意。

四、结尾

越来越多的外贸老板意识到内容电商的潜力并纷纷入局TikTok，据统计，目前TikTok Shop全球卖家数量已达1500万。

TikTok与以往的电商平台不同的是，可以打破地域和文化界限，让全球消费者都能看到、买到中国的商品。

注：文/立成大师兄，文章来源：TikClub点绘环球，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。